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聊天话术:你见客户不知道聊什么?这篇文章至少看3遍!(干货)

2019-09-19  GNLB

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我刚开始做销售那会儿,销售经理要求每天都得出去拜访客户,第二天早上‘例会’就围绕着头天拜访情况做总结,疑难问题领导做解答。

因为没啥经验,跟客户聊了产品后,就不知道聊什么了,特别是遇到一些气场很强大的客户,更是喉咙发痒,话也讲得吞吞吐吐的,总是会被客户牵着鼻子走,很多时候搭不上话,别提多尴尬了。

真正改变,从我接触一个人的自传开始,他叫原一平,是国外做销售的顶级高手,我那时看了他好多拜访客户的案例,觉得有很多细节可以借鉴,于是,我就开始‘模仿’他的做法。

下面,我为你分享2个原一平的故事,看完后,你就知道为啥那些销售高手都能跟客户侃侃而谈了,你也会发现,其实没有捷径,还得自己下苦功夫通过学习提升自己的能力,否则,脑袋一片空白,做什么说什么都会底气不足。

陆琪老师说:能力没有发生本质的变化时,你赚钱的速度也不会发生本质变化。

一、储藏知识是一项最好的投资。

销售高手原一平书读得很少,后面因他业绩扩大,认识更多有社会地位的人时,对方讲的话,他时常听不懂,这一点使他感到十分惭愧。原一平知道这都是知识太贫乏造成的,于是他下决心苦读。

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