三个卖狗人，给你上堂别样的销售课！

“

场景：一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里，遇到三个卖狗人。

”

◆ ◆ ◆  ◆ ◆

第一个卖狗人说：

“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块钱，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块钱就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。”

父亲摇了摇头，走了。

---

◆ ◆ ◆  ◆ ◆

第二个卖狗人说：

“你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块钱，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块钱，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗狗抱回来，1000块钱我就退给你。”

父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。

---

◆ ◆ ◆  ◆ ◆

第三个卖狗人说：

“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗？是不是会养狗？是不是真正喜欢狗？但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个最好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来。如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块钱，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”

第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。

---

◆ ◆ ◆  ◆ ◆

在销售思维上看到这样3句话

1、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话！

2、永远不卖承诺，只卖结果！

3、没有营销，只有人性！

当面对我们自己的客户时，我们也应该以100%站在对方的角度思考问题，尽量满足需求，这样生意会越做越大！以下三点希望能结合我们自身情况去体会，绝对对你以后的跑项目有所帮助：

一、必须100%站在对方的角度、走进对方的世界、深入了解对方的内心对话

只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！

例：老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂现在想想采购方和我们公司的内心对话分别是什么？

找到对方内心对话的四个步骤：

1、走出自己的世界

2、走进对方的内心世界

3、将对方带到他世界的边缘

4、将他带进你自己的世界

让客户主动找你，一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！

二、永远不卖承诺，只卖结果

你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！

所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！只讲结果！只讲客户最想要的结果！！

把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！

描述结果的关键点：

1、让客户最轻松达到结果！

2、让客户最快速达到结果！

3、让客户最安全达到结果！

三、没有销售，只有人性

销售的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！

人性的悬机：

1、身份感

人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！

要学会给员工身份、给客户身份感！！

例：飞机最危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买最危险的位置？因为头等舱代表身份！

2、渴望

产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告！

3、好奇心

销售员要学会制造悬念，从而引发顾客的好奇心里。在销售员与顾客交谈的过程中，如果你能唤起顾客的好奇心，那么你就成功了一大半了。顾客都喜欢和自己有着共同的兴趣爱好的人聊天，他们不喜欢一见面就推销的销售员。

再有就是销售员如果想从顾客那里源源不断的拿订单，就得学会跟顾客做朋友，从顾客感兴趣的话题入手，拉近你与顾客之间的距离。这里有个技巧，就是顾客觉得对自己有好处他才会感兴趣，销售员可以利用这一点给顾客讲解，要向顾客证明自己的产品对顾客确实有好处，只有这样才能吸引顾客。

所以销售的目的不只是为了将产品卖出去，更重要的是让顾客从购买行为中获得价值感，这样才能拿到更多订单。