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最近圈子里讨论最多的两个话题：长期社群、社群团购，今天，社群团它来了。 社群团购不是什么新话题，但是最近又火热起来了，养长期社群然后做社群团购，突然成了今年下半年的新方向。 我相信很多人都建了客户群了，但是随着时间的推移，群的活跃度慢慢就降低了，最后就成了死群了!所以玩社群营销不是建群，而是持续的让群保持活跃度，这个是很关键!但是具体怎么玩才能够提高群的活跃度呢! 今天就给大家分享一下关于社群团购活动的设置! 具体总结了社群团购要成功，有以下几个条件 1.对群主的信任 2.选品 3.价值塑造 4.造势 5.造成紧迫感 一、对群主的信任 为什么说团购对群主的信任建立有帮助呢?其实群除了收费群的活跃度高点，但是平时交友或者实体店的客户社群如何去维护呢!其实最重要的就是群主能够帮助群成员带来帮助!而团购也是为群成员带来实惠的一种帮助!同时团购的群友经常来群主这边领取团购产品，一回生二回熟，时间长了那就是不是对群主的信任度增加了很多呢!那么后期群主推荐他任何一款产品后期是不是都会购买呢!最后可以开启店中店的模式，去赚看不见的利润! 二、选品 如果是从团购角度的话，可以从刚需高频，客单价低的开始，水果、蜂蜜、日常用品等是个不错的选择。如果选择比较冷门的产品，或者是不那么特别需要的产品，那肯定对团购产品的成交是很差的!像水果这类的产品一般的话人人都会吃，而且覆盖面比较广，成交是特别容易的，但是最重要的产品的品质，如果产品品质不过关的话，那么很容易会导致客户信任的降低! 一般产品先自己买回来试吃，确定没有问题了再开团。团购做的就是口碑，每次产品品质都好的话，顾客会养成消费习惯。一般团购商品尽可能选择一手货源，价格有优势。这样才会有利润空间。 三、价值塑造 我们可以在团购前，先拿几个可以体验的小吃在群内抽奖。抽到奖的小伙伴要求写吃后感，这个作为他们后续开团用的素材，评价都要截图下来。那么大家吃的免费的小吃，都很开心，这个小吃也确实好吃，所以吃后感评价都很好。 还有开团之前都要先发开团公告!公告写的好，也会给团购商品加分。 团购开始了，就发产品文案!文案也是团购重要组成部分，能不能成文案占50%。 一个好的文案，也能吸引很多的眼球!同时最好是在文案中在插入一些产品在超市的价格，我们开团的产品，一般价格相比较超市都会有优势，给顾客造成反差!体现团购的性价比! 四、发圈造势 其实发圈造势很重要，毕竟有些微信好友习惯关注朋友圈，有些习惯关注微信群，咱们要立体式的就影响到你的微信好友，这样的话你才最大的程度刺激到你的客户群体，达到你的成交率! 五、制造紧迫感 限制团购截止时间，下期涨价，这样就有利于这次团购的促成!包括我们社群玩秒杀也是一样的道理，必须得限额，限时，这样效果才会更好! 营销是以人为本，打造个人品牌，客户会主动找你!而销售是营销中的一个环节! “需求-流量-信任-价值-成交-裂变”这是一套营销系统! 如果你的项目营销系统的每一个环节都完善到位，盈利自然就没有问题! |
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