 话说当年，刘强东在中关村卖光碟的那会儿，面对难打交道的客户，刘强东的办法就是低价； 每天报一个与进价基本持平甚至亏本的价格，不管他拿不拿货，每天都给他报价，总会有一天，客户发现如果不在京东多媒体拿货，就亏了... 他用刘强东的价格找其他商家砍价，人家不同意。于是他就只能找刘强东拿一单货。 合作建立起来后，就有惯性，只要京东多媒体不比别的商家报价高，他就会长期在这拿货，京东多媒体也不会长期亏钱，再加上好的服务，客户越来越多。 不管是李嘉诚，还是雷军，都是这样从小到大做起来的，但是现实生活中，很少有人真的这样干 ，所以从一开始就干不起来，发不了财，最大的原因是不懂的让利客户。 举个最简单的例子：有2个修车的门店用在一条街上，一个那，补胎是20元一个钉，而另外一个只收7.5元一个钉（不靠这个赚钱）... 结果很多人后来都愿意到这个补胎更便宜的商家里面去补胎，一来二去，习惯了也都愿意来这里换胎，保养啥的，但是很多傻子就绕不过来弯弯，所以一直做的不温不火。 很多商家看似不赚钱，最终却是赚大钱了。 懂了就懂了... 作者：何启志 谋局学创始人，谋局系列三部曲《暴富文案》《魔性营销》《科学创富》，一个立志在新时代帮助千万中小企业持续良性发展添砖加瓦的85后。 深度好文特别推荐！特别第一篇（点击标题即可阅读）： |
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