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从月入6000到年入千万,会说话的人,一开口就赢了

2019-09-20  360doc小...

        92年出生的李佳琦火成了现象级。

        一个月薪6千的柜台小哥,3年来靠做淘宝直播起家,如今年入逾千万,一下子飞升了几个阶级。

        原本,我觉得直播么,就是喊麦、炒作、浮夸、催买,各种博出位。

        看完李佳琦的视频后,我的看法截然反转了。

        令我印象最深的,是李佳琦的高情商、会说话

        同样是推销口红,其他网红说来说去不过是:“这个颜色显白”、“滋润还是拔干”、“容不容易沾杯”。

        唯独李佳琦能够营造一种人设、一种画面、甚至是故事情节感

        他有时会告诉大家:“这是王菲色/舒淇色/张曼玉色。”人格化的描述通过身份认同,让观众脑补出一个完整形象。

        他有时会告诉大家:“这支口红适合年会庆典、看演唱会、治疗失恋春夏可以用,素颜可以用。”

        这种预设场景促使观众自我代入,忍不住想要尝试他所描述的体验。

        在采访中,令我意外的是李佳琦稳重清晰,整个人传达出来的信息是温和可信,有分寸、不油腻,让我这个对新消费主义抱有警惕的人也愿意听他说话

        比起“男生卖口红“的噱头,“会说话”更是种稀缺资源。这让李佳琦从6000名淘宝主播中脱颖而出。

        《我的前半生》原著作者亦舒有句名言:世上任何职业,靠的都是声、色、艺三件,缺一不可。

        这个排序很妙。

        第一是声(表达),第二是色(外型),最后才是艺(技术)。

        另一个印证案例是林志玲

        要说“艺”,林志玲没有让人叫得出名的电影,要说“色”,比她年轻漂亮的女孩子层出不穷。

        连她自己都说:“我想过我没有任何理由在这个舞台上,我不是最漂亮,我不会唱歌、没有作品,可能是因为我个性比较完整。”

        林志玲的“个性完整”同样是通过说话来表达的。

        她非常善于在不得罪人的前提下表达自己,既不违心说谎,又能保护自己,同时避免了针尖对麦芒的冲突

        无论拳拳到肉的炮火,还是心怀叵测的试探,到她这里都会被移行换影般地躲闪开来,然后变成志玲式的励志金句

        正是这份“稀缺”的表达力,成就了林志玲在年近30时脱颖而出,直到中年仍人气不减,赢得了普遍性的好感。

        “会说话”不是与生俱来,而是后天训练的结果。

        每一处看似信手拈来的背后无不是耗费心机。

        一个高情商、会说话的人看似柔风细雨,却句句在点。既能实现自己目的,又能实现双赢局面

        李佳琦揭露的,不只是职场,也是人生的潜规则:

        出身只是你的起点,而情商,才决定了你最终能走多远。

        在我身边,刚好也有这样一个高情商,会说话,步步为赢的小姐。

        让我们来听听她的故事。

        高情商、会说话的人

        活得到底有多赚?

        我叫席越,在很多人眼里,我是一个能言善道的女人。

        也是无数商业大佬、明星的说话教练,包括艺术体操女皇钟玲、婚纱女王王薇薇、演员秦海璐、《如懿传》制片人黄澜……

        但很少有人知道,我的整个学生时代,却像一个沉默寡言的“小哑巴”。

        从小我就认为,只要考上好学校,未来的路一定不会差,所以我总是埋头苦学,就连课后也很少和同学聊天。

        谁知道,不仅没能靠成绩平步青云,嘴还越来越笨拙。

        一毕业,它就让我吃了大亏。

        进了一个还不错的公司,本以为万事大吉的我,很快发现:

        外面的世界比学校残酷多了!

        部门脑暴会议,别人条理清晰的表达想法,只有我磕磕巴巴,词不达意,就像没有用心讨论一样

        工作总结时,别人都滔滔不绝,只有我几句话就结束了,就像啥也没做一样

        领导和我说话时,更是经常叹气,再这样下去,我特怕会被扫地出门、砸了饭碗。

        在职场,不会说话就等于你不会做事

        半年后,同时进入公司的几位同事,不是升职了,就是加薪了,只有我迟迟还没转正。

        还被人事直接约谈提醒,再给最后一次机会。

        那段时间,一想到人事姐姐的话,我就整夜整夜的睡不着。

        一毕业就面临失业,我可怎么跟我爸妈交代啊。寒窗苦读多年,难道就要这样灰溜溜的回老家吗?

        我不甘心。

        拥有高情商的说话习惯后

        我的人生开挂了!

        凭着一股不服输的劲,我开始拼命学习说话技巧。

        每天下班后,就窝在家里把每个对话场景都练习无数遍。报工作、同事相处、开会发言、薪酬谈判、公开演讲……

        周末更是孤身在图书馆苦熬,翻遍市面上所有沟通类的书籍。我还加入了全球国际演讲俱乐部,一周一次风雨无阻跟着说话高手做系统性训练……

        苦心人,天不负!我总算掌握了诀窍。

        为了更快速地应对各种说话场合,我把那些复杂难懂的技巧方法,总结成可以直接套用的12个说话公式

        想夸人时,用“钻石公式”把话说到人家心坎里;

        求人帮忙时,用“金字塔公式”让他心甘情愿帮你;

        生气时,用“降维攻击”让他主动向你认错;

        ……

        我从来不是一个情商高的人,可有了这12个公式,每次遇到沟通难题,我就会直接拿出来用。

        很快,我成为别人眼中高情商、会说话的女人。

        我的工作越做越顺,别人难啃的项目,我可以调动更多资源来完成。

        每次汇报工作,都能看到领导脸上满意的笑容。就连一直无视我的大BOSS,也能叫出我的名字了。

        毕业5年,我就跳槽到世界500强公司拿到百万年薪,成了业内最快晋升的牛人之一

        这之后,我还创办中国女性版的TED,没想到一推出便在网上大火,播放过亿。

        我还成为了中国众多商业大佬的说话教练,甚至在腾讯卫视《星空演讲》,辅导过佟丽娅、黄圣依、伊能静、孟美岐、杨紫等等明星。

        ▲席越和佟丽娅、伊能静、秦海璐、孟美岐、惠若琪

        《奇葩说》的投资人甚至评价我:马东教中国男人好好说话,席越可以教中国女性好好说话。

        这一路走来,很多人听到我的经历,都会惊呼:“席越你的命怎么这么好?”

        其实我很清楚,如果只埋头苦干而不会说话,想要到现在这个位置,至少要10年。

        可一个女人有多少个10年呢?

        所以,我一直都告诉后辈们,想要走得更远,不仅考验能力智商,更考验情商。

        情商很抽象,但你可以学怎么好好说话,让自己看起来像个高情商的人。


        千万别让你的“

        拖了你幸福的后腿

        漂亮的女人让人喜欢一分钟,但会说话的女人却让人钟爱一生。

        最让我骄傲的,不是我的事业,而是我的8年的婚姻。

        熬过7年之痒,我们这对有2个女儿的老夫老妻,还是会有恋爱时的心动。

        每天一个早安kiss,说让人脸红的情话,分享自己喜欢的电影和书,碰上周末和节日,玫瑰花更是少不了……

        你问秘诀是什么?我的答案是:好好说话。

        是的,那12个说话公式不仅职场上管用,拿来经营婚姻也非常有效,即使是在面对过日子的琐碎时。

        ▲席越和家人一起在海边度假

        前几年,闺蜜静茹就曾找到我,一见面就开始诉苦:

        “谈恋爱时,天大的事都能包容。可婚后一起过日子,能吵的地方简直太多了。

        从牙膏往哪端挤、今晚谁洗碗,到工资怎么花、婆媳关系怎么处、孩子怎么管,总是说着说着就变成腥风血雨了。

        我也不是非要争对错,跟他闹,只不过想证明他在乎我、爱我,就那么难吗?

        听完我就直叹气:

        你没想争对错,可你的话,却句句都在证明你才是对的

        沟通的目的是一起解决问题,你却用错误的说话方式,把丈夫推到对立面,当然越沟通越无力了。

        其实,夫妻两心里都有对方。但一有问题,就这样沟通,吵到离婚再想挽回可就来不及了!

        于是,我赶紧把这12个说话公式教给了静茹,让她这段时间就照着公式说。

        其实,我心里也没底,毕竟家家有本难念的经。

        可没几天,静茹就跑来跟我炫耀,说现在老公可听自己的话了,下班就回家帮她做饭、洗碗。

        而且比恋爱时更懂她了,两口子拧成一股绳为小家努力,日子不知多甜蜜。

        所以啊,夫妻间真正有效的沟通,一定不是话里争长短,赢了志气,输了目的

        而是懂得通过说话的艺术,齐心合力地把日子越过越好。

        回想一下

        不会说话,你吃了多少亏?

        这些年,经常有人问我:

        换一种说话方式,真的那么灵吗?

        当然。

        你越会说话,别人就越快乐;别人越快乐,就会越喜欢你;别人越喜欢你,就会越爱帮助你;你得到的帮助越多,你的生活才会越好。

        能力决定了你能走多快,而会不会说话,却决定了你的未来走得有多顺。

        我因为会说话尝到了不少甜头,但大多数人却因为不会说话反吃了不少亏。

        想拓展圈子,但不知道怎样结交,错失了不少人脉机会

        跟老板汇报工作时,就因为不会说话,显得自己没做多少事

        想让另一半帮忙,说错了话,反倒把他推得更远了

        想催朋友还钱,不知道怎么开口,钱没要回来朋友倒丢了

        ……

        这个世界从来不缺会做事的人,但真的缺会说话的人。

        讲真,学好说话是这个世界上极其划算的事

        今天这个社会,我们拼命追求的无非是,升职加薪、被别人认可、家庭甜蜜、夫妻和睦、孩子听话……而这些都跟一件事有关,就是:说话

        反正你每天都要说话,何不说它个炉火纯青?

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