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不知道打什么时候起，和田玉行业最高频的名词从“品鉴”变为了“捡漏”，似乎买玉要是不捡漏都是不太正常的，大叔近日在几个同行的直播间里观摩学习友商的玩法，其中有一位“老铁”说了一句话很值得玩味：“都9102年了，现在没有捡漏谁还看这个。” 有了互联网的便利，大家真的能“在线捡漏”吗？买玉老铁和售玉商家眼中的捡漏真的是相同的说法吗？大叔今天就来聊一聊。 捡漏其实不是一个新名词，在十几年前就有，当时新疆有一些原石的市场经常有阿达西背麻袋来卖货，以原石为主，那时候有一些不是很受重视的料子，比如青花是有捡漏机会的，就像投资低价股一样，大家都盯着羊脂白玉的时候，就已经有人开始提前盯上有色玉种了，这就是老玉商的捡漏。 现在新疆市场上有不少专门做某些玉种的垂直玉商，比如青花、塔青、碧玉等等，做的也蛮不错的，他们大多是在那个时候屯了大料子的，后面慢慢切料做活一点一点放出市场，可以轻松维持数年的生意。 今日的直播间，“捡漏”开始弥散在买家群体中，作为一种通行营销话术，许多直播间都推出了捡漏服务，营造出一种只要看了直播间就有好处，事实果真如此吗？ 捡漏最早出现在代购型直播间，代购这种模式初看上去是有利于买家的，毕竟可以站在比较客观的角度杀价，仔细想来并非如此，因为代购们并不是表面上的单向收费，许多老铁以为代购只收取买家10%的代购费，还能获得主播免费看货中介交易服务，实际上代购主播是双向收费的，卖货同时还要收取卖家10%的“直播费”，两头收钱，利润提高了主播的积极性，随之而来一个巨大的人性风险——以前的主播没做起来之前是纯靠收取老铁的代购费生活，如今一旦收取卖家的费用，主播会想方设法通过售后甚至隐瞒等手段，尽可能的减少退货率，不然他要退双份的“代购费”，损失就比较大了。 正常的玉商买卖，其合理的利润也就是在10%-30%不等，生意维艰，而且极少数30%还要靠比较贵的高货，多年的老客运营才能获得。有许多千元级别的玉件利润微薄甚至连10%都不到，这么薄的利还到处放漏怎么可能呢？没有利润还做什么生意，去喝西北风吗？ 在大叔看来，目前的直播捡漏只有一种形式比较好——就是零元竞拍，搞这种促销的商家往往货源是自己的（别人的货源肯定收取代购费更划算），为了推人气会搞一些活动，零元竞拍多不设底价，所以对于买家来说更加的友好，当然，如果您看上的玉件就开始有人不断的哄抬价格，也要小心是不是有托的存在，更稳妥的做法是选择非零元底价竞拍的，真实度高一些，可以尝试性的出价几次试试，如果有人哄抬就不吭声了，多观察几次就能明白到底是真竞拍还是真托。 总结一下，大叔还是推荐玉友多关注那些原产地的小主播，小主播服务态度比较好，活动也会多一些，配合鉴定证书大部分还是值得考虑的。这里大叔多说一句，不懂不要买原石，尤其是走播的原石，您压根拣不了漏的，不要被话术蒙蔽了双眼。 |
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