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INORDERTO，whatresults为各职想达致甚幺结果 LEVELOFRESPONSIBILITIES
级别
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全部
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部分
Supporting
协助
MEASUREMENTCRITERIA
衡量标准
Quantitative
数量
Qualitative
质量 1试用期的难题解决
指派项目给客户中心经理以确保项目由最适当的人选及时的处理和完成
全部 员工工作表现
准时性 终验
审核文件和报告，与其它部门和客户沟通以确保所有问题得到解决，终验也及时的完成
全部 准时性
终验 保养
审核保养计划和报告，监控提供的保养，如有需要，处理难以解决的问题以确保有效率的处理保养计划
全部 坏机频率
客户反馈
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Qualitative
质量 1产品设计
建立系统参数，为项目的完成创造框架
全部 错误 编程
为主要的部分编程，为比较简单的编程设定框架，确保困难的编程能保持一贯的高品质
全部 品质 需求分析
与项目经理一起分析顾客的需要和条件然后设计项目，确保项目能针对顾客的需求
全部 反馈
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质量 1计划
建立和管理计划、预算过程和形式，以分散业务风险，增加持股人回报及保障税务责任 全部 持股人的回报 2筹集资金
与银行和投资者谈判及安排筹集资金，以最短时间和最低成本获得资金，以充分实现成本效益和增加可动用资金 全部 成本效益
可动用资金
3预算
根据各部门提供的数据预备预算，讨论和分析资金运用的条件和整个营运过程所需的现金，监控和突显机构的绩效表现 全部 实际与计划的比较
可靠性 人事管理
领导，指导和激励财务部员工，确保财务和会计功能的义务得以完成 全部 员工工作表现
员工士气 现金管理
建立指引，确保实施适当地A/R、A/P惯例和步骤，以确保公司最具效益地运用现金 全部 可动用现金
利息 报告/报表
为管理层、政府及其它汇报目的发展、监控报告预备过程和提交报告，确保所有报告合乎法律及为管理层提供可靠的数据 全部 准确性
准时性 税务计划
设定政策，为个人及业务税项演绎及控制报税条件，使合乎法律及尽量减少税务责任 全部 遵从法律
税务曝光率 战略
主动地参与行政人员会议，提供数据、资料；在公司面对的战略性问题上提出批评和建议，以引导公司走向高利润、高增长 部分 利润增长率
盈利能力
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质量 1合同审核
审核，建议需作修改的部分和批准合同里有关的法律条文，确保合同符合法律条件和保障傲天的利益
全部 法律纠纷 仪器采购
编制数据，制造报告；维护合同档案和监督及控制合同的完成，确保所有仪器按时送达并符合预算
全部 与合同的差异性 法律意见
调查、收集最近的法律、规则和法律惯例；提供非正式的法律意见，以提供基本的法律指引和演绎给其它部门
全部 最新资料
反馈
准确性 文檔管理
编制、维护完整的傲天合同数据库和其它法律文件，确保作为随时的参考
全部
准时性
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质量 1政策和步骤
发展、审核、修正和建议人力资源政策和步骤，确保傲天的人力资源政策有助于维护员工士气和激励员工
全部 抱怨/投诉 事业发展
建立和维护系统作为评估个人技能与机构需要，以鉴定培训的需要，制作事业计划和确保高技能的工作队伍
全部 技能评估系统
反馈 机构文化
解决员工问题、激励员工和创造团队精神，使能够有一好的、健康的工作环境和一个正面的机构文化
全部 员工士气 机构发展
针对改善机构的效率，发起一些步骤和干预，以建立一个能响应市场需求和变更的机构
全部 机构效率
反馈 薪酬
审核市场分析、设计和监督薪酬、福利项目，向管理层提出有关薪酬问题的建议，确保内部平衡和外部具竞争力 全部 流失率与薪酬有关
抱怨 6文檔管理
鉴定需求、审核分析、挑选适合的系统处理员工和其它人力资源资料，确保有效率地获得人力资源资料
全部 资料的准确性
寻找/获得时间 7战略
主动地参与行政人员会议，提供数据，为公司面对的战略性管理问题提出批评和建议，引导公司走向高盈利、高增长 部分 利润增长
盈利能力
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质量 1政策和步骤
设定战略性方向和政策，引导和提供意见给高层，协调和控制战略的实施，确保稳定性和达致长期目标
全部 长期的获利能力
利润增长 计划
设定计划进度，审核提交的计划，主持研讨会、达成共识和监控实际计划的实施以创造一个达标的路径
全部 实际与计划的比较
时间性 人事管理
审核、分析和批核人力资源政策，挑选、评估和提供领导，为高层鉴定发展的可能性以确保有稳定的政策和牵涉的员工 全部 员工士气
员工工作表现 优质管理
定义和鼓励具素质的思维，设定、监控和确保紧贴优质标准以确保整个机构具最高标准的素质
全部 顾客反馈
各样标准的理解 公共关系
与傲天主要的合作伙伴包括：客户、投资者、供货商和政府官员发展和维护正面和强大的关系以创造强而正面的形象 全部 接近和合作
市场认知度 6筹集资金
为资金筹集设定战略和政策，指导和控制必须的步骤，保障需要的长期资金以确保傲天有足够的资金增长和发展
全部 资金充足度
资金成本 7战略
领导行政人员会议，引导他们投入，为公司面对的战略性管理问题提出批评和建议，引导公司走向高盈利、高增长 全部 利润增长
盈利能力
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质量 1政策和步骤
分析、审核和设定具指引性的政策及运作的整个框架，创造一个追求达成具挑战性目标的环境
全部 清晰的理解
运作过程的效率 计划
协调、巩固、批核和监督营运计划，如有需要采取矫正性行动，确保经理们有指引达成机构性目标
全部 实际与计划的比较
人事管理
挑选、指导、评估和向营运部员工提供领导，尤其是比较高级的，确保员工有高昂的士气和尽情投入达标
全部 员工工作表现
员工士气
机构发展
组织运作过程，鉴定和分配资源，领导和控制运作过程，确保以最高效益达到富挑战性的目标
全部 资源运用
效率 战略
主动地参与行政人员会议，提供数据，为公司面对的战略性管理问题提出批评和建议，引导公司走向高盈利、高增长 全部 利润增长
盈利能力 6
7
8
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质量 1政府关系
与重要的政府官员培养和保持关系，对顺利和简易地获得政府批核作出贡献
全部 解决政府问题
批核 计划
发展和建议市场战略和计划，确保傲天的市场推广是瞄准目标的、集中的和引致新业务机会的出现
全部 新业务
反馈 宣传
发展一完整的宣传计划，监督实际与计划的差异，如有需要则采取行动；确保宣传计划能达到成本效益和引领到新的业务 全部 材料的素质
新业务
反馈 展览会
监督和参与傲天的街头推广；确保参与是具效益和正面的
全部 反馈
新业务 市场信息
与傲天的竞争者、主要客户培养和保持关系；使公司对业务市场有更佳的认识
全部 新信息
反馈 6市场调查
鉴定和协调调查和汇报具发展潜力的地方；对傲天业务扩张作出贡献
全部 新的业务范围
调查素质 7
8
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质量 1政策和步骤
分析、审核、建议和核实项目政策、实施的指引及标准；为项目质量和效益实质地建立框架
全部 清晰度
鉴定问题 项目计划
审批项目结构，指导和参与建议书的预备工作，为各项目协调资源分配；为项目的实施创造清晰的指引
全部 可使用的资源 资源调配
给项目经理指派工程师；确保各项目均配备最合适的工程师
全部 员工工作表现 人事管理
计划、招聘、培训、发展和评估项目员工；确保有高昂的员工士气、高的生产力和技能的持续发展
全部 员工能力
员工工作表现 安装
协调和监控项目安装过程，如有需要采取矫正行动；确保项目计划走在预定的轨道上，准时和在成本效益的前途下保持质量 全部 最后期限
质量 6
7
8
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衡量标准
Quantitative
数量
Qualitative
质量 1仪器采购
寻找，谈判价钱和采购全公司的仪器；确保以最低的价钱购买最高品质的仪器
全部 价格
实际与预算的比较 仪器运送
监督和控制仪器的运送，如有需要采取矫正行动；确保仪器准时送达和操作正常
全部 准时性
运送过程的失误 与供货商的关系
发展和保持与供货商的关系，安排供货商提供的培训和技术支持，获取市场/竞争对手的资料；确保有出色的工作关系 全部 反馈 与顾客的关系
与顾客保持联系，防止发生冲突；使顾客对傲天有正面的态度
部分 反馈 5
6
7
8
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衡量标准
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数量
Qualitative
质量 1合同审核
审核，建议更改部分和批准仪器采购合同，计算和估计项目预期的边际利润；以获得最佳的合同条款
全部 合同条款
估计的准确性 仪器采购
寻找仪器供货商，谈判价钱，安排运送条款，监督及跟进运输公司的运作，审批L/C条款；确保顺利和有效率的采购仪器 全部 准时性
纠纷
价格 仪器运送
向财务部发出付款通知和安排更换有问题的仪器；确保仪器准时送达和具备质量保证
全部 运送/品质的纠纷 政策和步骤
发展，实施和维护物流政策和步骤，使有关仪器采购的材料和汇报得以完善；以减低成本和尽量增加效率
全部 成本
障碍 5
6
7
8
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部分
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衡量标准
Quantitative
数量
Qualitative
质量 1计划
分析业务和项目计划，预测采购仪器的条件和提交估计的条件，确保有足够的资源进行采购
全部 实际与计划比较
仪器采购
指导和控制所有采购活动，解决难题和参与高层次的谈判，确保以高质量、低成本完成采购订单
全部 目标价与实际价的比较
项目管理反馈
政策和步骤
审核、建议和监控对政策、指引的遵从和控制所有采购活动，确保有效率和合乎道德地处理采购事宜
全部 遵从度
理解度 人事管理
招聘、领导、指引、评估和支持所有采购部员工，确保员工受到激励、有效益和持续发展
全部 员工工作表现
反馈
士气 与供货商关系
在比较早的阶段鉴定有可能的供货商和承包商，维护关系在比较高的层次，和在研讨的时候提供意见，确保与供货商开展一段顺畅的工作关系 全部 价格
准时性 6市场信息
编制、分析和提交采购活动及市场状况的定期报告，确保管理层时常更新市场环境和业务状况的资料
全部 报告的有用程度
信息的价值 7
8
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衡量标准
Quantitative
数量
Qualitative
质量 1建立项目
建立项目计划和预算，以决定完成项目的最适宜方法，包括方法、资源和最后期限
全部 实际与计划比较
可靠性 编程
监督、控制进度和所有阶段的编程的产出，确保项目按时完成和在预算之内
全部 实际与预算的比较
人事管理
设计部门结构，分配资源，参与招聘，审核绩效表现，安排培训，确保员工受到激励和在一个最有利的层面工作 全部 员工士气
员工工作表现 可行性
监督、提供数据和审核进度和可行性分析的结果，确保可行性分析是客观和正确的
全部 可靠性 产品设计
监督、提供数据和审核进度和产品设计的结果，确保产品设计达到或超出客户的需求
全部 反馈 6需求分析
监督、提供数据和审核进度和需求分析的结果，确保需求分析是完整并且达到客户的需求
全部 反馈 7测试
监督、审核进度和测试结果，确保测试正确地完成和完整
全部 质量
反馈 8
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质量 1政策和步骤
参与制订机构政策，决定销售战略，并与高层商讨关键性问题以确保有效和顺利的管理机构
全部 销售额
政策的了解 人事管理
指派员工给客户和具潜力的客户，指导和辅导员工，设定目标、审核工作表现以确保每一级别的员工都有高质素的工作表现 全部 员工工作表现 计划
与高层一起参与发展详细的销售计划，并与销售部员工沟通和传达信息以确保所有销售部员工明白优先次序和方向 全部 理解
计划与实际的比较 现金管理
对于难以追收的款项作最后的裁决以确保所有客户都有支付款项
全部 付款纠纷
拖延的日子 具潜力的客户
与客户（尤其是高层）保持密切的关系以促使他们使用傲天的服务
全部 客户反馈 6销售谈判
在关键的时刻，监察销售谈判和联系客户以成功地投得项目
全部 项目筛选 7合同
在签署前，对合同作最后的审批以确保合同保障了傲天的最佳利益
全部 合同预览
纠纷 投标书/建议书
参与决定是否对投标书作出响应，指派员工作响应；审批建议书的价格和配置确保最佳利益的保障
全部 项目成功 POSITIONDESCRIPTION职位说明书
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质量 1建议书
监督、监察、提供意见和批准建议书的预备工作和响应标书，确保建议书的技术和业务方面都有最佳的响应
全部 接纳建议书
项目回报 业务谈判
如有需要，在重要的部分参与谈判，进行最终审核，批准和同意建议书，确保保障了傲天的最佳利益
全部 实际与计划的比较 人事管理
设计部门结构图，分配资源，参与招聘，审核工作表现，安排培训，确保有效地使用部门资源
全部 员工工作表现 调查
与管理层商讨和同意调查的方向，为未来的发展和方向作出贡献
全部 新的业务 5
6
7
8
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质量 1调查
调查、维护数据库与技术性员工沟通有关近期科技问题和市场的新发展，让傲天员工能紧贴最新科技的步伐
全部 新科技的认识 培训
提供、安排培训、在最新的科技方面推动知识转移，确保技术性员工持续地发展他们的能力
全部 员工技术
培训员反馈 试用期的难题解决
提供最高层面的技术支持和解决在其它层面不能解决的问题，提供技术性专业知识和解决复杂的技术性问题
全部 难题解决
技术性建议方面的反馈 人事管理
招聘、指派、指导、评估、激励科技及IT员工，成为所有技术性员工的师傅，以激励和发展员工达到杰出成果为目标 全部 员工工作表现
员工能力
员工反馈 政策和步骤
分析、审核、发展和维护有关技术发展和应用的政策和指引，为持续的改善提供框架
全部 指引
用户反馈 信息系统
编制和维护相关技术内容的数据库，使之成为解决问题和提升能力的资源
全部 用户反馈 战略
主动参与行政人员会议，提供数据，为公司面对的战略性管理问题提出批评和建议，引导公司走向高盈利、高增长 部分 利润增长
盈利能力 8
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定义
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级别
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全部
Partial
部分
Supporting
协助
MEASUREMENTCRITERIA
衡量标准
Quantitative
数量
Qualitative
质量 1政策和步骤
为内部沟通和计算机硬件及软件，分析、建议IT政策、指引和步骤，确保完全的使用IT硬件和软件
全部 清晰的理解
有效率地使用 信息系统
定义系统条件，监督安装过程和维护所有网络和计算机系统，确保日常顺利的操作
全部 坏机频率
反馈 支持服务
监督，控制和为LAN、WAN及所有公司软件应用、计算机有关的问题提供用户支持服务，以致完全利用所有计算机资源 全部 坏机频率
用户反馈 培训
安排和/或向用户提供培训，指导软件应用和通讯科技，确保所有用户有效率地使用系统
全部 用户反馈 仪器采购
评估、建议所有公司使用的IT硬件及软件的采购，确保仪器达到机构指引有关成本与效用两方面
全部 IT成本 6
7
8
客户
法定团体
投资者
供货商
客户
法定团体
投资者
供货商
OPERATINGNETWORK操作网络
INTERNAL内部
EXTERNAL外部 董事会 EXTERNAL外部
SIZE规模 Financial经济 Nonfinancial非经济
PURPOSE(Whythepositionexists,withinwhatlimitsandaccordingtowhatobjectives)
目的（职位存在的理由，限制和目标）
根据机构的指引，领导、管理和控制所有傲天的活动，并根据傲天的战略－以增大利润为目标，建立一个世界级的机构和成为雇主理想的选择
IDENTITY确立 DATE日期
ORGANIZATION UNIT:Sales
机构：深圳傲天 部门：销售部
POSITION:VP,Sales PERSON APPROVAL
职位：副总经理，销售部 任职者 核准
SUPERVISOR’SPOSITION SUPERVISOR APPROVAL
主管职位：行政总裁 主管名称 核准
PURPOSE(Whythepositionexists,withinwhatlimitsandaccordingtowhatobjectives)
目的（职位存在的理由，限制和目标）
领导、管理和控制所有傲天的销售活动，并根据机构指引以增大利润、增加收入为目标，制订机构战略和政策
SIZE规模 Financial经济 Nonfinancial非经济
OPERATINGNETWORK操作网络
INTERNAL内部
EXTERNAL外部 行政总裁 营运总监 其它部门领导 EXTERNAL外部
客户 客户
供货商 供货商
副总经理，销售部
副总经理，销售部
MINIMUMREQUIREMENTS最低要求
EDUCATION/EXPERIENCE教育程度/经验
IT/工程学硕士
5年行业经验
SPECIFICKNOWLEDGE特别知识
人际关系技巧
沟通技巧
BUSINESSUNDERSTANDING业务认识
对于中国的电讯和互联网服务供货商的行业环境有深入的了解
POSITION职位 PERSON任职者 DATE日期
副总经理，销售部
VP,Sales
IDENTITY确立 DATE日期
ORGANIZATION UNIT:Management
机构：深圳傲天 部门：管理层
POSITION:CEO PERSON APPROVAL
职位：行政总裁 任职者 核准
SUPERVISOR’SPOSITION SUPERVISOR APPROVAL
主管职位 主管名称 核准
就业顾问
管理层
顾问
政府官员
就业及职业介绍所
管理层
顾问
研究所和大学
POSITION职位 PERSON任职者 DATE日期
人力资源总监
ChiefHumanResourcesOfficer
MINIMUMREQUIREMENTS最低要求
EDUCATION/EXPERIENCE教育程度/经验
本科毕业，再加上主修人力资源专业的MBA
10年人力资源专业经验；管理经验
SPECIFICKNOWLEDGE特别知识
劳工法律的知识
人际关系和谈判技巧
BUSINESSUNDERSTANDING业务认识
对机构内所有的功能有基本认识
意识到本地和国际层面的人力资源惯例
所有员工
人力资源部员工
人力资源总监
OPERATINGNETWORK操作网络
INTERNAL内部
EXTERNAL外部 行政总裁 营运总监 部门领导 EXTERNAL外部
SIZE规模 Financial经济 Nonfinancial非经济
PURPOSE(Whythepositionexists,withinwhatlimitsandaccordingtowhatobjectives)
目的（职位存在的理由，限制和目标）
根据傲天的战略和政策，领导、管理和控制傲天的人力资源活动，帮助和支持个人目标的实践，以拥有一高激励和技能的工作队伍为目标
IDENTITY确立 DATE日期
ORGANIZATION UNIT:HumanResources
机构：深圳傲天 部门：人力资源部
POSITION:ChiefHumanResourcesOfficer PERSON APPROVAL
职位：人力资源总监 任职者 核准
SUPERVISOR’SPOSITION SUPERVISOR APPROVAL
主管职位：行政总裁 主管名称 核准
其它部门领导
行政总裁
POSITION职位 PERSON任职者 DATE日期
经理，合同管理
Manager,ContractManagement
MINIMUMREQUIREMENTS最低要求
EDUCATION/EXPERIENCE教育程度/经验
本科毕业，法律学系优先
具合同法律经验
SPECIFICKNOWLEDGE特别知识
精通计算器，英语，精通商业和合同法律
沟通技巧
BUSINESSUNDERSTANDING业务认识
充分了解政府规则和中国及国际合同法律
销售部
系统方案部
经理，合同管理
供货商
客户
政府官员
供货商
客户
政府官员
财务总监
OPERATINGNETWORK操作网络
INTERNAL内部
EXTERNAL外部 EXTERNAL外部
SIZE规模 Financial经济 Nonfinancial非经济
PURPOSE(Whythepositionexists,withinwhatlimitsandaccordingtowhatobjectives)
目的（职位存在的理由，限制和目标）
根据中国的法律标准和机构指引，分析、审批所有项目合同有关法律方面的问题；如有需要，提供基本法律意见，以保障傲天的法律利益为目标
IDENTITY确立 DATE日期
ORGANIZATION UNIT:Finance
机构：深圳傲天 部门：财务部
POSITION:Manager,ContractManagement PERSON APPROVAL
职位：经理，合同管理 职者 核准
SUPERVISOR’SPOSITION SUPERVISOR APPROVAL
主管职位：财务总监 主管名称 核准
POSITION职位 PERSON任职者 DATE日期
财务总监
ChiefFinancialOfficer
MINIMUMREQUIREMENTS最低要求
EDUCATION/EXPERIENCE教育程度/经验
具CPA或财务专业的MBA的资格
最少10年工作经验，其中有3－5年是财务部的领导
具管理市场导向的基金和具创造性的金融的经验。
SPECIFICKNOWLEDGE特别知识
通晓计算器
BUSINESSUNDERSTANDING业务认识
熟悉公司架构、具高明的商业智能，强大的会计管理和信息科技的利用
财务总监
OPERATINGNETWORK操作网络
INTERNAL内部
行政总裁
EXTERNAL外部 EXTERNAL外部
董事会 董事会
业主 持股人
放款机构 存款人
银行 银行
法定机关
权利机关
审计员
财务部员工 其它部门
SIZE规模 Financial经济 Nonfinancial非经济
PURPOSE(Whythepositionexists,withinwhatlimitsandaccordingtowhatobjectives)
目的（职位存在的理由，限制和目标）
依从法律规定，透过安排和调动有限的财务资源，领导、管理和控制傲天的财务活动，使持股人得到最高的利润
POSITION职位 PERSON任职者 DATE日期
经理，客户服务
Manager,CustomerService
IDENTITY确立 DATE日期
ORGANIZATION UNIT:Finance
机构:深圳傲天 部门：财务部
POSITION:ChiefFinancialOfficer PERSON APPROVAL
职位:财务总监 任职者 核准
SUPERVISOR’SPOSITION SUPERVISOR APPROVAL
主管职位：行政总裁 主管名称 核准
MINIMUMREQUIREMENTS最低要求
EDUCATION/EXPERIENCE教育程度/经验
硕士毕业，计算器科学系优先
2年软件开发经验
SPECIFICKNOWLEDGE特别知识
具软件开发和计算器语言知识
沟通技巧
BUSINESSUNDERSTANDING业务认识
客户工程部员工
项目员工
副总经理，客户工程部
客户
供货商
客户
供货商
营运总监
OPERATINGNETWORK操作网络
INTERNAL内部
EXTERNAL外部 EXTERNAL外部
SIZE规模 Financial经济 Nonfinancial非经济
PURPOSE(Whythepositionexists,withinwhatlimitsandaccordingtowhatobjectives)
目的（职位存在的理由，限制和目标）
在项目合同和技术说明书预设的框架里，提供工程设计的能力和服务，包括顾客需求的评估和系统参数，目的是指引项目管理小组按时的完成项目和不超出预算
IDENTITY确立 DATE日期
ORGANIZATION UNIT:CustomerEngineering
机构：深圳傲天 部门：客户工程部
POSITION:VP,CustomerEngineering PERSON APPROVAL
职位：副总经理，客户工程部 职者 核准
SUPERVISOR’SPOSITION SUPERVISOR APPROVAL
主管职位：营运总监 主管名称 核准
经理，客户工程部
客户
仪器供货商
服务提供商
客户
仪器供货商
服务提供商
POSITION职位 PERSON任职者 DATE日期
副总经理，客户工程部
VP,CustomerEngineering
MINIMUMREQUIREMENTS最低要求
EDUCATION/EXPERIENCE教育程度/经验
本科毕业，计算器科学系优先
5年IT行业经验
SPECIFICKNOWLEDGE特别知识
人际关系技巧
演讲技巧
BUSINESSUNDERSTANDING业务认识
客户服务部员工
经理，客户服务
OPERATINGNETWORK操作网络
INTERNAL内部
EXTERNAL外部 EXTERNAL外部
SIZE规模 Financial经济 Nonfinancial非经济
PURPOSE(Whythepositionexists,withinwhatlimitsandaccordingtowhatobjectives)
目的（职位存在的理由，限制和目标）
根据公司的指引，在试用期间领导客户服务部门解决难题，并向客户提供持续的保养服务，并以完成合同所定的责任和以正面态度解决顾客问题为目标。
IDENTITY确立 DATE日期
ORGANIZATION UNIT:CustomerEngineering
机构：深圳傲天 部门：客户工程部
POSITION:Manager,CustomerService PERSON APPROVAL
职位：经理，客户服务 职者 核准
SUPERVISOR’SPOSITION SUPERVISOR APPROVAL
主管职位：副总经理，客户工程部 主管名称 核准
客户
供货商
客户
供货商
POSITION职位 PERSON任职者 DATE日期
副总经理，系统方案部
VP,Solution
MINIMUMREQUIREMENTS最低要求
EDUCATION/EXPERIENCE教育程度/经验
本科毕业，计算器科学优先
10年的电讯行业经验
SPECIFICKNOWLEDGE特别知识
人际关系技巧
演讲技巧
BUSINESSUNDERSTANDING业务认识
对行业有广博的认识
系统方案部员工
副总经理，系统方案部
OPERATINGNETWORK操作网络
INTERNAL内部
EXTERNAL外部 营运总监 副总经理 其它部门领导 EXTERNAL外部
SIZE规模 Financial经济 Nonfinancial非经济
PURPOSE(Whythepositionexists,withinwhatlimitsandaccordingtowhatobjectives)
目的（职位存在的理由，限制和目标）
根据机构的指引和法律标准，领导、管理和控制系统方案部，包括响应标书和终验，目标是制作一个高素质的系统方案，为傲天带来高的盈利增长
IDENTITY确立 DATE日期
ORGANIZATION UNIT:Solutions
机构：深圳傲天 部门：系统方案部
POSITION:VP,Solution PERSON APPROVAL
职位：副总经理，系统方案部 任职者 核准
SUPERVISOR’SPOSITION SUPERVISOR APPROVAL
主管职位：营运 总监 主管名称 核准
系统方案部员工
行政总裁
销售部员工
部门领导
所有员工
MINIMUMREQUIREMENTS最低要求
EDUCATION/EXPERIENCE教育程度/经验
工程学本科毕业
10－15年工作经验，至少有5年在管理方面
SPECIFICKNOWLEDGE特别知识
出色的人事管理技巧，对技术性问题有深入了解
出色的沟通技巧
BUSINESSUNDERSTANDING业务认识
对于中国的电讯和互联网行业有深入的认识
POSITION职位 PERSON任职者 DATE日期
行政总裁
CEO
副总经理，
销售部
IDENTITY确立 DATE日期
ORGANIZATION UNIT:Technology
机构：深圳傲天 部门：科技部门
POSITION:ChiefTechnologyOfficer PERSON APPROVAL
职位：技术总监 任职者 核准
SUPERVISOR’SPOSITION SUPERVISOR APPROVAL
主管职位：行政总裁 主管名称 核准
PURPOSE(Whythepositionexists,withinwhatlimitsandaccordingtowhatobjectives)
目的（职位存在的理由，限制和目标）
根据傲天的科技战略和计划，提供专业的意见，指引和支持其它部门的技术性和工程的问题，和在最近的科技发展里为傲天提供方向，目标是尽量扩大和传达傲天的科技技术能力
SIZE规模 Financial经济 Nonfinancial非经济
OPERATINGNETWORK操作网络
INTERNAL内部
EXTERNAL外部 营运总监 副总经理 EXTERNAL外部
行政总裁
客户
供货商
同业
客户
供货商
同业
技术总监
副总经理，研发部
其它部门领导
MINIMUMREQUIREMENTS最低要求
EDUCATION/EXPERIENCE教育程度/经验
本科毕业，工程学的硕士或博士优先
10－15年的电讯工程经验
SPECIFICKNOWLEDGE特别知识
对于互联网安装有深入的知识，包括产品设计和发展
BUSINESSUNDERSTANDING业务认识
对于业务环境和顾客对傲天服务的需求有良好的认识
POSITION职位 PERSON任职者 DATE日期
技术总监
ChiefTechnologyOfficer
IDENTITY确立 DATE日期
ORGANIZATION UNIT:Technology
机构：深圳傲天 部门：科技部门
POSITION:Manager,InformationTechnology PERSON APPROVAL
职位：经理，信息科技 任职者 核准
SUPERVISOR’SPOSITION SUPERVISOR APPROVAL
主管职位：技术总监 主管名称 核准
PURPOSE(Whythepositionexists,withinwhatlimitsandaccordingtowhatobjectives)
目的（职位存在的理由，限制和目标）
根据公司指引，定义系统条件和标准，监督安装过程和维护信息系统，以对顺畅和有效率的操作作出贡献为目标
SIZE规模 Financial经济 Nonfinancial非经济
OPERATINGNETWORK操作网络
INTERNAL内部
EXTERNAL外部 技术总监 副总经理 EXTERNAL外部
其它部门
领导
供货商
顾问
供货商
顾问
经理，信息科技
所有员工
MINIMUMREQUIREMENTS最低要求
EDUCATION/EXPERIENCE教育程度/经验
计算器科学本科毕业
2－3年相关经验
SPECIFICKNOWLEDGE特别知识
具网络和计算器系统的知识
BUSINESSUNDERSTANDING业务认识
对傲天的服务有基本认识
POSITION职位 PERSON任职者 DATE日期
经理，信息科技
Manager,InformationTechnology
IDENTITY确立 DATE日期
ORGANIZATION UNIT:Research&Development
机构：深圳傲天 部门：研发部
POSITION:VP,Research&Development PERSON APPROVAL
职位：副总经理，研发部 任职者 核准
SUPERVISOR’SPOSITION SUPERVISOR APPROVAL
主管职位：营运总监 主管名称 核准
PURPOSE(Whythepositionexists,withinwhatlimitsandaccordingtowhatobjectives)
目的（职位存在的理由，限制和目标）
根据傲天的战略和机构的指引，领导、管理和控制所有研发活动，以改进现有、发展新产品和服务为目标
SIZE规模 Financial经济 Nonfinancial非经济
OPERATINGNETWORK操作网络
INTERNAL内部
EXTERNAL外部 EXTERNAL外部
供货商
客户
顾问
供货商
客户
顾问
副总经理，研发部
研发部员工
技术部长
MINIMUMREQUIREMENTS最低要求
EDUCATION/EXPERIENCE教育程度/经验
本科毕业，计算器科学优先
3年软件开发的经验
SPECIFICKNOWLEDGE特别知识
管理技巧，学习技巧，至少两种计算器语言，需要懂英语
对于互联网服务供货商使用的最新科技有良好的认识
BUSINESSUNDERSTANDING业务认识
了解中国的电讯和互联网服务
POSITION职位 PERSON任职者 DATE日期
副总经理，研发部
VP,Research&Development
营运总监
行政总裁
技术总监
其它部门领导
IDENTITY确立 DATE日期
ORGANIZATION UNIT:Purchasing
机构：深圳傲天 部门：采购部
POSITION:VP,Purchasing PERSON APPROVAL
职位：副总经理，采购部 任职者 核准
SUPERVISOR’SPOSITION SUPERVISOR APPROVAL
主管职位：行政总裁 主管名称 核准
PURPOSE(Whythepositionexists,withinwhatlimitsandaccordingtowhatobjectives)
目的（职位存在的理由，限制和目标）
根据机构采购政策和指引，领导、管理和控制所有采购活动，目标是以最低成本获得高质量的仪器
SIZE规模 Financial经济 Nonfinancial非经济
OPERATINGNETWORK操作网络
INTERNAL内部
EXTERNAL外部 EXTERNAL外部
项目管理部门
系统方案部
行政总裁
供货商
供货商
副总经理，采购部
采购员
系统方案部员工
MINIMUMREQUIREMENTS最低要求
EDUCATION/EXPERIENCE教育程度/经验
本科毕业，与商业有关的科目优先
具5－6年采购经验
SPECIFICKNOWLEDGE特别知识
认识技术性仪器规范书和另外的特点
BUSINESSUNDERSTANDING业务认识
了解经济和行业的状况及问题，货币的浮动
POSITION职位 PERSON任职者 DATE日期
副总经理，采购部
VP,Purchasing
销售部
员工
POSITION职位 PERSON任职者 DATE日期
经理，物流
Manager,Logistics
MINIMUMREQUIREMENTS最低要求
EDUCATION/EXPERIENCE教育程度/经验
本科毕业
具5年物流经验
SPECIFICKNOWLEDGE特别知识
通晓计算机
管理技巧；领导能力；主动，解决问题技巧
BUSINESSUNDERSTANDING业务认识
了解整个项目
系统工程部
员工
物流员工
经理，物流
供货商
运输公司
顾客
供货商
运输公司
顾客
客户
工程部
OPERATINGNETWORK操作网络
INTERNAL内部
EXTERNAL外部 经理，采购部 副总经理 EXTERNAL外部
SIZE规模 Financial经济 Nonfinancial非经济
PURPOSE(Whythepositionexists,withinwhatlimitsandaccordingtowhatobjectives)
目的（职位存在的理由，限制和目标）
根据合同的条款和傲天的政策，管理和控制向客户提供的一切仪器，包括审核有关仪器、来源和仪器运送的合同条款，目的是以最低成本获得最高质量的仪器
IDENTITY确立 DATE日期
ORGANIZATION UNIT:Purchasing
机构：深圳傲天 部门：采购部
POSITION:Manager,Logistics PERSON APPROVAL
职位：经理，物流 任职者 核准
SUPERVISOR’SPOSITION SUPERVISOR APPROVAL
主管职位：副总经理，采购部 主管名称 核准
POSITION职位 PERSON任职者 DATE日期
经理，渠道
Manager,Channnel
MINIMUMREQUIREMENTS最低要求
EDUCATION/EXPERIENCE教育程度/经验
本科毕业
具5年采购经验
SPECIFICKNOWLEDGE特别知识
通晓计算机
管理技巧；领导能力；主动，解决问题技巧
BUSINESSUNDERSTANDING业务认识
了解整个项目
采购部员工
经理，渠道
供货商
运输公司
供货商
运输公司
财务部
OPERATINGNETWORK操作网络
INTERNAL内部
EXTERNAL外部 经理，采购部 副总经理 EXTERNAL外部
SIZE规模 Financial经济 Nonfinancial非经济
PURPOSE(Whythepositionexists,withinwhatlimitsandaccordingtowhatobjectives)
目的（职位存在的理由，限制和目标）
根据机构的指引，管理和控制公司一切仪器的采购，以采购最高品质和最具成本效益的仪器为目标
IDENTITY确立 DATE日期
ORGANIZATION UNIT:Purchasing
机构：深圳傲天 部门：采购部
POSITION:Manager,Channel PERSON APPROVAL
职位：经理，渠道 任职者 核准
SUPERVISOR’SPOSITION SUPERVISOR APPROVAL
主管职位：副总经理，采购部 主管名称 核准
POSITION职位 PERSON任职者 DATE日期
副总经理，项目管理部
VP,ProjectManagement
MINIMUMREQUIREMENTS最低要求
EDUCATION/EXPERIENCE教育程度/经验
本科毕业
在电讯行业的项目管理方面有至少10年经验
SPECIFICKNOWLEDGE特别知识
对合同有深入的认识包括管理和行政方面
BUSINESSUNDERSTANDING业务认识
对客户和调整的环境有良好的认识
项目员工
副总经理，项目管理部
客户
供货商
顾问
客户
供货商
顾问
营运总监
OPERATINGNETWORK操作网络
INTERNAL内部
EXTERNAL外部 行政总裁 副总经理 EXTERNAL外部
SIZE规模 Financial经济 Nonfinancial非经济
PURPOSE(Whythepositionexists,withinwhatlimitsandaccordingtowhatobjectives)
目的（职位存在的理由，限制和目标）
根据机构为项目管理定下的指引，领导、管理和控制整个项目管理活动，以准时完成项目、在预算之内和依从质量标准为目标
IDENTITY确立 DATE日期
ORGANIZATION UNIT:ProjectManagement
机构：深圳傲天 部门：项目管理部
POSITION:VP,ProjectManagement PERSON APPROVAL
职位：副总经理，项目管理部 任职者 核准
SUPERVISOR’SPOSITION SUPERVISOR APPROVAL
主管职位：行政总裁 主管名称 核准
POSITION职位 PERSON任职者 DATE日期
副总经理，市场部
VP,Marketing
MINIMUMREQUIREMENTS最低要求
EDUCATION/EXPERIENCE教育程度/经验
本科毕业
至少有5年市场推广经验
SPECIFICKNOWLEDGE特别知识
对傲天提供的服务有技术性认识
BUSINESSUNDERSTANDING业务认识
业务发展的专业知识和良好的客户关系
销售部员工
市场部员工
副总经理，销售部
OPERATINGNETWORK操作网络
INTERNAL内部
EXTERNAL外部 行政总裁 其它部门领导 EXTERNAL外部
SIZE规模 Financial经济 Nonfinancial非经济
PURPOSE(Whythepositionexists,withinwhatlimitsandaccordingtowhatobjectives)
目的（职位存在的理由，限制和目标）
根据傲天的战略和机构指引，领导、管理和控制所有市场推广活动，包括宣传、广告和公共关系；并以增加品牌的知名度和傲天在目标客户和官员心目中的声誉为目标
IDENTITY确立 DATE日期
ORGANIZATION UNIT:Marketing
机构：深圳傲天 部门：市场部
POSITION:VP,Marketing PERSON APPROVAL
职位：副总经理，市场部 任职者 核准
SUPERVISOR’SPOSITION SUPERVISOR APPROVAL
主管职位：行政总裁 主管名称 核准
POSITION职位 PERSON任职者 DATE日期
营运总监
ChiefOperatingOfficer
MINIMUMREQUIREMENTS最低要求
EDUCATION/EXPERIENCE教育程度/经验
本科毕业，计算器科学优先
3年软件开发的经验
SPECIFICKNOWLEDGE特别知识
管理技巧，学习技巧，至少两种计算器语言，需要懂英语
BUSINESSUNDERSTANDING业务认识
深入了解中国的电讯和互联网服务
营运部员工
营运总监
顾客
供货商
顾问
政府官员
顾客
供货商
顾问
政府官员
行政总裁
其它部门领导
OPERATINGNETWORK操作网络
INTERNAL内部
EXTERNAL外部 EXTERNAL外部
SIZE规模 Financial经济 Nonfinancial非经济
PURPOSE(Whythepositionexists,withinwhatlimitsandaccordingtowhatobjectives)
目的（职位存在的理由，限制和目标）
根据傲天的战略和机构指引，领导、管理和控制公司的运作，包括研究、开发、响应标书和传送合同订明的服务，以提供客户高质量、具效益的产品和服务为目标
IDENTITY确立 DATE日期
ORGANIZATION UNIT:Management
机构：深圳傲天 部门：管理层
POSITION:ChiefOperatingOfficer PERSON APPROVAL
职位：营运总监 任职者 核准
SUPERVISOR’SPOSITION SUPERVISOR APPROVAL
主管职位：行政总裁 主管名称 核准
副总经理
，销售部
政府官员
顾客
广告商
展览商
政府官员
顾客
广告商
展览商
WilliamM.Mercer,Incorporated
1166AvenueoftheAmericas
NewYork,NY10036
212/3457000
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