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在上一篇内容《手淘公域|2019年5大重点内容流量渠道布局》中，为大家分析了目前手淘公域投放的5大重点内容流量渠道，包括有好货、哇哦视频、淘宝直播、每日好店、淘宝头条等。本文为大家分析有好货渠道的新品投放策略。 2018年2月5日，在阿里西溪园区，导购产品负责人风狄在2018年第一次达人沟通会上，和300家左右的达人/机构来西溪园区进行交流及分享有好货去渠道规划。 有好货产品愿景是做有消费者识别度的导购产品，做有商业爆发力的导购产品。品质好货主要包括商品品质、尖货新品、潮流品/趋势品、网红商品和奢侈品。 在商品&内容分层方面，主要从三个商品池出发，呈金字塔结构分布。底层是品质商品池，包括单品盘点和单品聚合；中层是重点商品池，包括经典款、轻奢款、特色款和网红品；顶层是趋势商品池，包括新品、趋势品。 1、有好货的核心策略主要包括三点： （1）抓新品首发及趋势品，引领潮流，实现品类击穿； （2）深度盘点品商品库，丰富轻奢品，特色品等多元维度，提升发现感； （3）尝试商品组合内容，增加扩展性。 在确定好新品首发为其中策略之后，为了给消费者更多新鲜、人气、优质的内容，有好货渠道招募创作者针对人气新品商品池和奢侈品商品池进行内容创作。在同等情况下，内容在有好货中将优先获得推荐。 人气新品活动招募的达人，需要拥有有好货频道投稿权限，以及符合下列专注领域，将在阿里创作者平台看到相应的有好货人气新品活动招稿，直接投稿即可。 2、人气新品有好货的新单品格式案例 打开手机淘宝有好货，在精选频道中，展示了“美的14套独立大容量全自动智能洗碗机”（根据消费者偏好，千人千面方式推荐），该产品为美的最新上架的产品。 图1 人气新品有好货的新单品格式案例 点击查看该单品内容，可以看到里面的介绍包括“好在哪里”、“使用体验”、“性能优势”和品牌故事等。 图2 人气新品有好货内容格式规范 内容分层形成基础内容分领域化建设，以多图或视频的内容形式，突出主要卖点，从多角度概括商品卖点，快速定位用户的兴趣点。 图3 有好货基础内容分领域垂直化建设 上述内容格式，也是有好货新单品类目垂直化内容标准。不同的类目如服饰、数码、美妆、运动和母婴等要求写的不一样，后期讲商家单品内容创作时会具体展开介绍，以案例中的数码家电模板为例，具体要求如下： 图4 数码类目人气新品有好货内容格式规范 单品内容以简短的内容，重点介绍商家新品的关键信息，消费者可以快速了解该产品，形成认知印象，如果产生购买意向，可以点击“去购买”，进入到产品详情页。 图5 有好货新单品种草之后点去购买查看 3、有好货新品孵化路径 符合有好货渠道要求的商家新品，进入新品池，支持新品状态包括定时上架的预热新品和已上架的新品。 图6 有好货新品孵化路径 已上架的新品可以通过新单品内容发布，进行新品加权，从而进入好货精选频道，根据新品心智和行业垂直差异，实现千人千面展示。 此外，也可以通过KOL和UGC消费者的参与，通过购买决策和购买效率，进入好货上新。 对于预约预热的新品，则可以通过新品种草，形成新品主题发酵。 图7 新品有好货种草 综上所述，商家即将上架新品和已上架的新品，可以通过达人主题新品长文章形式内容和介绍新品趋势的新单品内容，发布到有好货。渠道根据数据表现，形成新品栏目，进行新品趋势解读和品类击穿。从而推荐到消费者面前，形成更好的商品心智认知，有利于购物决策。 |
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