|
很多富人都是靠自己一点一滴白手起家，比如房地产巨头许家印。  虽然许家印现在发了大财，但他在致富之前也是个农村小伙子。母亲早逝，所以祖母把许家印养大，在小时候经历了很多艰辛。在许家印之前，还有一个首富，他过着更穷的生活。他就是王传福。 王传福是比亚迪的创始人。2009年，他以350亿身家成为中国首富。王传福出身贫寒，十几岁时父母就去世了，他的嫂子张菊秀带大了王传福。 王传福1966年出生，安徽人。王传福有七个兄弟姐妹，由于家庭的原因所以五个姐姐很早就结婚了，还有一个妹妹送给了别人。 后来，王传福和哥哥王传方相依为命。  后来哥哥王传方娶了邻村女孩张菊秀。张菊秀只有18岁，她是一个简单而温柔的女人。她擅长洗衣服和做饭，农村有一个习俗，就是哥哥结婚时，必须要分家。 所以王传福决定去南方打工养活自己。张菊秀心地善良，认为王传福还很小，所以不同意分家决定带着王传福一起生活。 但为了不拖累姐夫，王传福还是想出去打工，却被张菊秀拦住了。张菊秀想让王传福去上学，于是变卖嫁妆，到处借钱让王传福上学。 王传福没有辜负嫂子的期望，大学毕业后，他攻读硕士学位，后来成立了比亚迪。 2008到2009年，比亚迪已经有不错的规模，王传福不断拓展新的领域。对于王传福来说，电动车只是其宏伟事业蓝图的第一步，这只是一个开始，他的野心不只是做“电动汽车大王”，而是做能改变世界的“新能源大王”。 
 王传福为什么愿意在一个陌生的领域下重注呢，因为他对这些行业有一些所谓的把握，他是一个具有赌性的男人。 在商业模式这块他也有超前的见解！一、涉足汽车，重修渠道  做汽车除了自身的产品之外就是销售渠道，这也是任何行业的趋势，建立自己的渠道。传统的方法是收购其他公司接着用他们原来的销售渠道，但是比亚迪不这么做，他除了包含所有制造的环境之外还重新铺设了他们的销售网络！ 所以必须通过市场的销量快速扩张达到规模化收益才能填补这一块的投入。所以在比亚迪的经营中想要达到销量快速占领市场就必须不断向经销商压货。 还推出了向经销商返点这种方式来增加自身的现金流——以车抵现，也就是用等值的汽车来代替现金给经销商进行返点！ 二、客户需求 比亚迪对自身的定位很清楚——比亚迪的客户人群主要针对大众阶层和一小部分小资阶层。  由于客户的购买力不强所以他们购买的目标一般是微型车和经济型的价位相对较低的轿车。因为价格低加上国家的政策所以比亚迪在同级车中的竞争中非常有优势。因为价格不高所以性价比非常高。 三、价值主张 比亚迪主张价格低、性价比高，同时注重实用性。  比亚迪上市一直采用灵活多变的低价战略，只要有新品上市老一点的车型就会降价，可谓“把后浪排在沙滩上”。每一步都掷地有声！ 比亚迪满足了用户的消费主张，可以给客户带来同档次低价格高性价比的服务和用户体验。可以说这就是商业模式对未来规划的作用！  比亚迪拥有独一无二的生产模式和商业模式，在国内是独一无二的。无模式不经商，敢于大敢创新大胆尝试才是互联网时代唯一的发展出路！ |
|
|
