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牛人档案 姓名：罗子攀 养殖品类：黑斑蛙、蟾蜍 养殖规模：120亩 养殖地址：江苏省溧阳市 养殖秘籍：顺应市场改变自己的养殖技术，联合同行把生意共同做大，发掘新项目。 养殖黑斑蛙 罗子攀出生于在江苏省溧阳市上兴镇的一个农村家庭。溧阳当地人喜欢吃青蛙，可养殖青蛙的人却很少。多数货源都是从外地购买，而溧阳当地水草丰茂，很适合养殖青蛙。罗子攀觉得这是一个不错的商机。 2014年，罗子攀拿着以前赚的10万元钱，又从朋友那借来10万元，在老家流转了20亩地，办理了野生动物驯养繁殖许可证和野生动物经营利用许可证，从湖南买来160万尾黑斑蛙蝌蚪开始养殖。 他每天去附近的鱼塘捞新鲜的鱼回来，用鱼腥味招来昆虫给青蛙吃，还给青蛙捕蚯蚓。罗子攀干劲十足，但村民们都说，罗子攀的青蛙不正常，根本不能吃。 原来，在溧阳，养殖户一般养出来的青蛙都是黑褐色的，而罗子攀的青蛙是绿色的。 罗子攀很困惑，他赶紧跟卖苗的经销商打听，原来湖南那边的青蛙是绿色的。当地市场不接受，那只能运到湖南销售，可冷藏车一趟就要4000元，很不划算。罗子攀觉得还是得在本地销售。 改变养殖池颜色，迎合市场 距离最后一批幼蛙上岸还有20天的时间。罗子攀觉得既然改变不了市场的喜好，那就主动去迎合当地市场。 幼蛙还没有上岸，罗子攀要抓住这最后的救命稻草。 罗子攀每天给青蛙喂完食就把自己关在房间里查资料，还到处咨询专家。罗子攀了解到青蛙的颜色其实是它的保护色，为了躲避天敌它会让自己和生存环境保持一致。 罗子攀把养殖场建好以后，没有及时清理养殖池，池子里长满了绿色的草，所以导致养出来的青蛙也是绿色的。罗子攀有了一个大胆的想法，改变青蛙养殖池的颜色。说干就干，他每天在养殖场里割草，让养殖场的土层都露出来。 20天后，最后一批幼蛙上岸，它们身上的绿色淡了下去，身子和腿已经变成了黑褐色。并且黑褐色青蛙的比例占到了60%以上。 罗子攀分两批销售，他把绿色青蛙卖回湖南，把黑褐色的青蛙拿到当地的批发市场，一斤卖到了25元。他纯赚了5万元钱。 看到青蛙不仅被罗子攀养起来了，还赚到了钱，当地一些农户主动找上门提出要跟着他养青蛙。罗子攀成立了合作社，农户从他这里买蛙苗，他毫无保留的将自己掌握的养殖技术倾囊相授。 经过这件事，罗子攀发现了“变”带来的好处。紧接着，一个市场行情的重大变化降临，罗子攀又要做出改变。 不过这次，他开始不走寻常路了。 联合养殖户，掌握市场 2016年8月中旬，又到了青蛙集中上市的时候，那年养殖户养的特别多，罗子攀和农户们的商品青蛙一共有100万斤，市场供大于求，导致青蛙市场价暴跌。 周边的养殖场，基本都是把青蛙拉到常州的批发市场销售，青蛙价格从高峰期的30多元一斤降到了12元一斤，这个价格养殖户几乎没有利润。 在这样的行情下，罗子攀却又投资六七十万元，扩建了100多亩养殖场。 大家都觉得他是有钱没地方花，在大家的质疑声中，罗子攀的养殖场扩建好了，并花了一个多月外出考察。 青蛙价格下跌以后，罗子攀看在眼里、急在心里，当地批发市场不能消化这么多的青蛙，他就想能不能寻找别的出路。 罗子攀养上青蛙之后，加入了一个青蛙养殖交流群，群里都是全国各地养殖青蛙的人。因为都是养殖户，都知道创业不易，大家交流的时候就都真诚地分享自己的经验和教训。 罗子攀发现，同一时间，各省市的青蛙供求情况不同。缺青蛙的地方价格就高，青蛙多的地方价格就低。罗子攀冒出一个想法，大家能不能联合起来，提供自己所在地的市场信息，然后再根据各地的供求情况，汇集货源一起卖到销售价高的地方。 罗子攀这一提议，赢得了十几位青蛙养殖户的赞同。 彼此合作，互通有无，既不用跨省投资建设基地，又能把青蛙卖出好价钱。很快，罗子攀牵头成立了一个“青蛙销售联盟”，成员有十多位，分布在湖南、四川、安徽等七个省。 靠着“销售联盟”互相协作，罗子攀做到别人赔钱他不赔，别人赚钱他多赚。这让跟着他养殖的合作社社员心里也踏实多了。 罗子攀小小年纪却有办法打通外地市场，让农户们非常佩服。2016年，跟随罗子攀养殖青蛙的农户增加到了200多户。 90后的罗子攀用最土的办法基本掌握了全国青蛙销售的大数据，能更精准地调控青蛙销售的方向，有效安排青蛙销售的时间。这让罗子攀在当地始终走在同行的前面。 青蛙+蟾蜍，养出900万 2016年底，罗子攀又听说上海的青蛙市场行情不错，他马上奔赴上海进行市场考察。在上海的老街上，有一种传统特色小吃—熏拉丝。熏拉丝色泽金黄、肉质细嫩，是用蟾蜍熏制出来的，就是它让罗子攀发现了新的商机。 市场上需要蟾蜍，但上海当地养殖蟾蜍的人很少，产品都是从外地的养殖场购买的。罗子攀觉得蟾蜍的市场很稳定，上海、广东、浙江都喜欢。还可以入药，它的提取物是一味中药材，蟾酥、蟾衣都可以做中药材。 2017年初，罗子攀在基地新建了100亩蟾蜍养殖池，又从盐城花了20万元，买来160万尾蟾蜍苗。 可养上蟾蜍之后，罗子攀就发现一个大问题。 蟾蜍和青蛙虽然外形有点像，但习性可差得多了，青蛙还没靠近就会蹦哒着乱窜，可蟾蜍就算你蹲在身边抓它，它也不怎么动弹。蟾蜍最爱干的事，就是静静呆着。 人工养殖的蟾蜍，除了吃就是拉，体型越来越胖，生病的概率也越来越高，甚至还会因为便秘出现脱肛的现象。让蟾蜍动起来，成了罗子攀养殖蟾蜍的一大难题。 他咨询别人才知道，蟾蜍只能看见运动的东西，有小青蛙从它前面跳过，它会误认为那是食物，就会想要追着捕食。 只有一个月的小青蛙很爱动，罗子攀就将它们和成年蟾蜍混养在一起，蟾蜍看到小青蛙从前面跳过，它想要去捕食，但是蟾蜍速度慢，又追不上小青蛙，这样一个跳一个追，蟾蜍果然瘦身效果明显。两者混养之后，蟾蜍青蛙互相追逐，连青蛙的体质都比以前好了，一举两得。 罗子攀还减少给蟾蜍喂食，一只蟾蜍原来一天吃15克饲料，一天喂一次，现在两天喂一次，满足它们基本的营养需求即可。就这样，蟾蜍肥胖、生病的情况大大减少。偶尔还是会有一些漏网的蟾蜍，它们发生脱肛后，为了避免感染，还是需要人工救治。 蟾蜍养好后，罗子攀将产品卖到了上海。 在养殖过程中，他还发现蟾蜍每年都会经历一个神奇的变化，蟾蜍会脱下蟾衣。蟾衣是一种中药材，晒干后一张能卖8元钱。 罗子攀想把蟾蜍的附加值发挥到极致，他把蟾蜍耳后腺的分泌物蟾酥提取出来，蟾酥也是一味中药材。1500斤的蟾蜍能提取3斤蟾酥，蟾酥出来是湿的，3斤的湿蟾酥只能晒成一斤干的。 如果达到标准，一斤就可以卖到两万五千元左右。一只蟾蜍一年能取3—4次蟾酥，取完还可以放回养殖池继续养。罗子攀将蟾酥和蟾衣卖给了四川的制药厂。 2018年，罗子攀的蟾蜍销售额能达到400多万元，加上青蛙，一年的销售额能达到900多万元。 罗子攀在养青蛙的时候不能改变环境就迅速改变自己的技术，能联合同行把生意共同做大也毫不含糊。生意趋于成熟之后，又很快能接受新项目的挑战。这些都是让罗子攀的青蛙事业始终处于当地领先地位的关键。 商务合作：cooperation@shuzisannong.com |
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