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权谋家激励的三大手法,最高级的你基本想不到!

2019-09-21  cntagu

【出处】《资治通鉴》第15卷 汉纪7

【原文】方今之务,莫若使民务农而已矣。欲民务农,在于贵粟。贵粟之道,在于使民以粟为赏罚。今募天下入粟县官,得以拜爵,得以除罪。如此,富人有爵,农民有钱,粟有所渫。夫能入粟以受爵,皆有馀者也。取于有馀以供上用,则贫民之赋可损,所谓损有馀,补不足,令出而民利者也。

【译文】现在的当务之急,没有比使百姓从事农耕更重要的了。要想使百姓务农,关键在于使全社会把粮食看成为珍宝;使全社会把粮食看做珍宝的方法,在于朝廷 把粮食作为奖惩手段统治百姓。可以召募天下百姓向官府缴纳粮食,用以购买爵位免除罪名。这样,富人可以拥有爵位,农民可以得到钱,粮食就不会被屯积。那些能够缴纳粮食换取爵位的人,都是粮食有余的,收取余粮供给国家使用,就可以减少对贫困百姓收取的赋税,这就是所说的‘损有余,补不足’,政令一公布就可以给百姓带来利益。

【解析】生产力决定生产关系,但是生产关系通过简单的调整就能极大的释放生产力,这就是政策的魅力,简单的调整就能够改变立即结构,极大的调动大家的积极性。袁盎就是汉文帝朝的智囊。他提出的“入粟拜爵”政策可以说是顶级的政治智慧,一箭三雕的发挥了激励政策的最大优势!

1、初级,奖罚挂钩:贵粟之道,在于使民以粟为赏罚。

组织的实际情况一直在变化,所以管理的政策也就不会固定不变,最佳的政策制定方式,就是看重什么,就把看重的事情和奖罚挂钩。秦汉时期,处在战争阶段,所以只有三件大事,粮食,战争和锄奸。所以就设立了军功爵、农爵、告奸爵。我们的职场管理也是如此,看重什么就把什么作为考核指标。作为奖惩的依据,就能够极大的调动积极性。

2、中级,以虚换实:募天下入粟县官,得以拜爵,得以除罪。

很多人认为卖官鬻爵是对老百姓有极大的损害的,其实不然,很多时候是利大于弊的。卖官鬻爵能快速的让国库丰盈起来,能够减少对老百姓的搜刮。很多人只看到了,买官上位的人,上位后要刮地皮,其实不掏钱买官的,照样刮地皮,这个是官场管理的问题,和上位方式无关。而且这里的爵位不是给权力,而是给社会身份地位和待遇,可以赎罪。国家用便宜的黄马褂就能够换取大量利益,何乐不为?

3、高级,压抑释放:夫能入粟以受爵,皆有馀者也。

历朝历代都是重农抑商的,对军人,农民,都给了进身的途径,但是唯独对握有大量财富的商人不屑一顾。所以,当商人得到了这个可以入粟拜爵的政策之后,无不拿出粮食,不够的就向老百姓收购粮食,交给国家,来换取爵位,其根本原因就是压抑的太久了,其实国家都是给有财富的人完整套路,平时压抑着,等关键时候,松下紧箍咒,立即就能够让他自愿交钱。压抑就是为了最后无成本的释放。

袁盎的“入粟拜爵”制度,背后的原理其实我们一直都在用,重视什么就把什么和奖励挂钩。一个虚拟的利益指标,就能够极大的调动下面人的积极性。如果拿不出绝大的利益交换,就先打到他,等他受够了,用释放为筹码。孙悟空能甘心听话帮助唐僧取经,不就是在五行山下压了五百年嘛。不然你给什么待遇也不可能给你玩啊。所以着上述的三点,正好符合初中高级的激励手法。最高级的激励就是释放。

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