全年价格体系制定步骤: 1、确定合理的价格结构,根据实际情况确认不同细分市场的价值排序,不同房型的差别,定好差价。 2、确认定价规则,根据规则填入价格,得到价格体系初稿。 3、和相关团队负责人一起对初稿进行讨论、调整。调整后将价格体系上线。 4、每次调价时进行文档记录,并将全年用到的价格进行记录,有多少价格是用到的,有多少价格是没有用到的,还有多少价格是体系之外的。 (尽量不要出现体系外的价格,如果多次出现价格体系中的价格不实用,说明这个价格体系制定时考虑不全面) 以下模板供参考,价格代码、规则、细分市场、房型等均可自行根据酒店实际情况进行调整。 价格大类 价格类别 价格代码 价格说明 使用规则 房型A 价格 房型B 价格 房型C 价格 房型D 价格 房型E 价格 房型…… 散客 门市价 B1 公开售价BAR 出租率大于 85 % B2 出租率 61~85 % B3 出租率 41~60 % B4 出租率小于 40 % B…… (可根据酒店情况制定BAR和出租率规则) 会员价 M1B1 普卡,门市价 9 折 储值/累计消费大于 1000 元 M2B1 金卡,门市价 8.5 折 储值/累计消费大于 3000 元 M3B1 白金卡,门市价 8 折 储值/累计消费大于 6000 元 M4B1 钻石卡,门市价 7.5 折 储值/累计消费大于 10000 元 协议价 CO1 公司协议价,等于普卡 年产量 50 间夜以上 CO2 公司协议价,等于金卡 年产量 100 间夜以上 CO3 公司协议价,等于白金卡 年产量 300 间夜以上 CO4 公司协议价,等于钻石卡 年产量 500 间夜以上 RFP1 等于钻石卡 三类公司 RFP2 等于钻石卡减 30 元 二类公司 RFP3 等于钻石卡减 50 元 一类公司 OTA OTA1 等于门市价B1 OTA2 等于门市价B2 OTA3 等于门市价B3 OTA4 等于门市价B4 OTA5 促销价,等于门市价 7.5 折 出租率低于 20 %,限量 5 间 官网 WEB1 门市价B1的 9.5 折 WEB2 门市价B2的 9.5 折 WEB3 门市价B3的 9.5 折 门市价B4的 9.5 折 长住客 LSG1 等于白金卡 7-14 间夜 LSG2 15-30 间夜 LSG3 30 间夜以上 LSG4 60 间夜以上 政府协议价 GOV 5间及以上可以成团,参考政府团 旅行社散客 WHL1 等于金卡 年产量 10-50 间 WHL2 年产量 50-300 间 WHL3 年产量 300 间以上 包价 PAC1 (根据套餐成本等情况制定) (根据实际情况设置套餐,如含门票、SPA等) PAC2 PAC3 团队 旅行团 TR1 10-20 间 TR2 20-40 间 TR3 40 间以上 会议团 CMG1 10-50 间 CMG2 50-100 间 CMG3 100 间以上 政府团 GPG1 5-20 间 GPG2 GPG3 其他 免费房 COMP 零房价 计入开房率统计 自用房 HSE 自用,不计入开房率统计 备注: 1、以上价格包含 XX% 的税以及 XX% 的服务费。 2、以上价格不含早餐。如有早餐,额外收取 XX 元/份 3、加床另外收费 XX 元,不含早餐,如需早餐,额外收取 XX 元/份。 4、免费房需要总经理签字同意。 5、(更多规则可根据需要编写) 19165:
将房型名改为你酒店的实际房型 19165:
基准价需要多少档可以自己根据酒店情况制定 19165:
该规则可结合酒店基准价以及储值卡会员价进行设置。长住客产生同样间夜时,可以比会员价更划算,或者至少等于会员价。
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