这期分享怎么通过卖解决方案模型来提高产品销量
没有任何人购买一个产品就是为了单纯买产品的，都是为了买自己想解决的问题和产品所能带来的好处和价值。
1、产品痛点挖掘：一定要在客户伤口上撒盐！
我们要做的就是找出客户当下最渴望，梦想，欲望，受骗，最大的痛苦，然后撒上盐，并让他们认为只有我们才能给他们最全面的解决方案。
你不舍的撒，别人就会撒！
举一个例子：美容美发美甲培训学校，需要的解决方案是什么呢？
第一步：确定目标顾客
首先，像这样的职业培训学校，它的主要目标客户是谁？
1. 初中毕业生
2. 高中毕业生
3. 社会上的未就业群体
4. 对现有工作不满意的人
5. 已经工作，来深造的
……
第二步：分析用户的需求
那么这些目标客户群，他们最想要的解决方案（痛苦点）是什么样的那？
1. 找到一个好工作，高薪就业（就业）
2. 自己开店当老板，创业赚钱（创业）
还有哪些呢？
1. 当老师，从事职业技能教学
2. 成为行业名师，专家，拥有行业名气
3. 成为培训师（如：美容店导购销售技巧培训...）
……
痛点挖掘：就是找出客户群之所想，并深入挖掘并持续教育放大痛苦，让客户梦想，并认可可以达到想要的方向。
2、产品核心诉求点挖掘：诉求=哭着都想要！
一定要100%站在用户角度思考解决问题方案。
很多企业有这样困惑，传单，宣传册发了那么多，大多石沉大海，效果非常差。
他们宣传中大多是产品简介，产品特征，或产品独特卖点，没有100%考虑用户愿不愿意看，想听不想听？
给对方想要的，而不是你认为对方想要的。
朋友圈和营销界曾经非常流行的一个段子，说的是一只小白兔去钓鱼，第一天，小白兔去钓鱼，一无所获。
第二天，它又去钓鱼，还是如此。
第三天它刚到，一条大鱼从河里跳出来，大叫：你要是再敢用胡萝卜当鱼饵，我就拍死你。
就像很多人发广告一个道理，没有人愿意看广告。
而你如果此时此刻送对方一本价值非常高的书，或者资料，或者一个免费培训服务，对方就感觉很好，能轻松的接受。
启示：你给的都是你自己想给的，给的是自己认为最好的、最有价值的，而不是对方想要的，活在自己世界里的付出，不值钱！
做营销，我们需要100%将注意力放在用户的身上，先找出用户的核心需求是什么？客户的痛点是什么？客户最想实现而又没能实现的梦想是什么？（因为这些才是客户想要，并感兴趣的）
什么是痛点？
比如目前培训行业老板通有的痛点是什么：
1、学了没法用
2、交了不少高昂学费，仍然一无所获
3、上课激情满满，下课马上就软
4、上了许多大师的课程，仍然无法落地
5、学了太多，反而企业越做越差
……
因为不同的客户群体和类型，痛点，习惯的方式和语言都是不尽相同，60、70后是一种方式，80、90后可能又一种方式，00后又是另外一种方式了。
所以，我们必须先了解用户，再用最熟悉的方式、最常用的语言沟通做一个调研，并结合实际，总结提炼核心诉求点。
你买这个东西是迫切解决什么？
那么多同类产品，为啥买这个？
为什么觉得这个能解决问题？
什么原因？有什么期待？最痛苦的是什么？
……
通过问题，我们很快就可以总结一系列客户核心需求，痛苦点的问题。
营销起点：是以客户的需求和痛点以及梦想，不能单纯讲公司，产品特征、产品本身！围绕客户给于他哭着都想达到的结果！给于客户最想要的好处和利益。
好了，这期就分享到这里，欢迎大家转发和留言学习，下期见。
