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托育早教的理念诞生并不久，但是在需求端和各路资本的驱动下暗流涌动，托育早教市场上不断有新玩家进场。而进入市场比较早的一些机构已经在资本的加持下跑马圈地提前布局了。今天为大家罗列一些托幼早教市场上比较活跃的机构，分析一下他们模式的异同。 托幼机构比较分析 多乐小熊 最近融资：新东方千万元战略投资 多乐小熊日托早教品牌在2015年正式成立。多乐小熊日托早教社区店规模一般在500平米左右，面向0-6岁婴幼儿开放，每店可招收80-100个孩子，师生配比为1：3或1：5。与早教机构课消制收费方式不同，多乐小熊按月度、季度, 半年度以及年度进行收费，客单价处于行业中高端水平。 在课程的设计上，多乐小熊遵循蒙特梭利教育理念，重视儿童敏感期的发展，采用“玩中学、学中玩”的教学方式，将课程融于生活，同时多乐小熊的“MBD多维平衡发展”课程体系，以一日流程生活课程为核心，辅以多元游戏、运动发展、蒙氏、环球音乐、绘本阅读、创意无限等特色课程，为儿童的全面发展和健全的人格奠定基础定位于社区日托早教，一方面满足80、90后父母对时间、空间上的就近需要，让他们在社区里就能享受到安全贴心的托育服务，另外也节省了在大型商超开店的房租、人力成本。另一方面，传统的早教机构通常周六/日提供一节45分钟的亲子课，开课间隔时间长、且单纯地在一节课内无法有效地满足家长对于开发宝宝的心智、促进体格发育等需求。日托和早教的结合，既可以满足双职工家庭全日、半日或临时的托育需要，也能通过一系列的早教课程体系促进孩子各项潜能发展. 从2011年开始筹备至今，多乐小熊已经储备了上万名的师资。多乐小熊十分重视员工师资师德的培训培养，总部通过层层把关考核、激励选拔等形式，‘人格+专业’严格考试合格后可在合适的岗位上任职，所有教师均持有国家认可证书及IECEA(国际幼教协会)证书方可上岗。 2015年底，除了成立第一家多乐小熊日托早教店之外，多乐小熊的在线管理系统也开始筹备。目前已经升级的在线培训2.0系统由5个部分组成——分店端、总部端、用户端、教师端、客服端。2.0系统旨在为门店提供标准化的运营流程及工具，全国所有中心都将统一配套使用中心监控系统、在线测评系统、校园管理系统、在线培训系统等安全技术平台以配合多乐小熊的规模化发展。此外，2.0系统可以采集幼儿成长数据，查询、评价、管理教师日常工作，从而满足家长透明管理、对称沟通、个性化成长等方面的需求。2.0系统中的在线培训系统提供完整的教师培训内容及流程，通过大数据引擎分析平台中的学习资源、学习项目和学习行为等基础数据，为教研中心提供依据。教师培训课程则涵盖入职培训、基础理论、专业技能、幼儿心理、营养健康等方面，通过在线培训，可以覆盖到全国的店区和老师，既节省时间成本又提高了培训效率。在线管理系统只是多乐小熊战略规划中的一个支点，通过这套在线管理系统可以让身处三四线城市的妈妈型创业者也能实现日托创业梦想，提高运营管理效率，撬动潜藏的日托需求。原来，多乐小熊会通过日托创业联盟项目“释放她能量、最美创业路”的活动，进行女性创业伙伴的人员甄选及后期运营扶持，希望鼓励更多的女性朋友和爱心妈妈们走入社会，成为多乐小熊的事业合伙人，进而帮助平衡女性在家带娃和事业发展的关系。 纽诺教育 最近融资：6500万元A轮融资，由安赐资本、广州创玺企业管理有限公司领投 纽诺教育创立于 2009 年 ，前期主要在广州地区开展业务，在 2017 年，团队主要进行了规模化扩张，从广州拓展到深圳等地，现阶段在运营以及马上开放的保育园数量为 20 个，由于幼托服务的特殊性，这些保育园全部为纽诺教育直营店。现阶段， 纽诺教育在园儿童中 60% 为 2 岁左右的儿童，这部分儿童实际上也是周末早教机构的主力，在家长看来，孩子在 2-3岁的时候，虽然还不能达到上幼儿园的标准，但已经有了进行社交能力等素质的培养需求。因此，除了提供传统的保育服务外，纽诺教育将看护和早期教育相结合，据了解，团队目前有 10 人的教研团队来开发相应的课程，来满足“幼幼衔接”的需求。 服务板块： 1、纽诺育儿在线课程：纽诺育儿用10年时间打造的在线课程，为0-3岁宝宝家长提供国际领先的婴幼儿睡眠、喂养护理、运动、情绪发展、行为引导、生活技能、孕期、运动发展、感官发展、安全感、辅食添加等28个课程育儿知识，适合0～6岁宝宝的家长学习，其形式分为音频，视频，直播三种，是妈妈们掌握科学的育儿方法的必修课。一部手机随时随地能学习，还可重复收听。 2、纽诺育儿上门指导:针对婴幼儿（0-1岁）中产家庭设计的高端一对一订制睡眠上门指导服务，在线即可预约睡眠顾问上门指导服务，睡眠顾问上门评估宝宝睡眠能力、找出睡不好的根本原因、制订精准个性化的改善方案，并手把手指导父母进行根本改善，现已覆盖全球100多个城市，为全球40000多个家庭提供了上门服务，好评率高达98%以上，消费升级趋势下，每个家庭都需要一个私人育儿顾问，高学历且专业的睡眠顾问能直达深层次的问题本质，从本源上根本解决婴幼儿睡眠问题，真正培养宝宝的睡眠能力，实现自主入睡。 3、纽诺育儿职业培训:也是纽诺睡眠顾问职业培训，培养中国高素质的母婴服务专业人士，相较其他母婴职业培训类型，纽诺育儿通过10年深耕，研发了居于中国领先地位的婴幼儿睡眠课程体系，更精心打造了科学而系统的特殊培训模式，通过第一阶段20小时在线学习，旨在帮助学员初步建立婴幼儿发展的基本框架和概念，并有助教老师贴身跟踪学习情况；第二阶段7天面授，由10年资深经验的教研老师亲自授课，从框架系统、到具体应用、再到实操指导，全面让学员学习到婴幼儿基础知识、婴幼儿作息管理、睡眠能力、感官能力、身体控制能力、自我安抚能力、情绪安抚安全感培养等8大专业婴幼儿知识；第三阶段2年继续再教育，通过学习追踪、和实操案例剖析、复训和进阶训练营，让学员成长为独立的高素质睡眠顾问。学员在颁发结业证书并顺利通过实习期后可以为其他妈妈提供上门育儿指导服务。睡眠顾问是最适合妈妈的职业，既能科学、高品质养育自己的孩子，还能通过纽诺育儿平台为有需要的家庭提供上门指导，获得妈妈们的尊重和收入。纽诺育儿在北京、上海、广州、成都、南宁、西安、福州等全国7大城市已开设50多期“婴幼儿睡眠顾问”培训课程，并培养500多位专业的婴幼儿睡眠/育婴顾问。 4、纽诺艾玛国际保育园：纽诺·艾玛国际保育园:属于纽诺集团的业务，源于美国婴幼儿发展理念，服务1—3岁宝宝，开创“高品质日托+国际早教”的全新模式。课程来源于国际上先进的脑科学教育；给孩子在每个不同的阶段提供最适合大脑发展的感官运动刺激，让孩子拥有最佳的身体素质及掌握重要的生活技能，通过美式专业看护全面呵护宝宝的吃、睡、安全、并有生长发育测评定期评估宝宝的早期发育情况，还有八大国际早教课全面提升宝宝的早期发育品质，让孩子从被照顾到自己照顾自己，是成为优秀父母的必经之路。 YOKID 最近融资：获得数千万元A轮融资，由软银中国领投，新英才控股、著名影星黄晓明跟投（融创中国、软银中国、普思资本、黄晓明旗下明嘉资本为YoKID投资人） 苏德中博士先于 2015 年成立幸福创客，最初的商业模式是与 B 端机构合作，为用户提供儿童心理测评和育儿指导等在线咨询及微课程服务。合作机构包括中信、泰康、和睦家医院和时尚星光等 200 家，而服务的用户中不乏娱乐圈、体育圈明星（苏德中博士为过百位明星父母在育儿成长方面提供专业服务，包括：曹颖夫妇、赵文卓夫妇、王楠、左小青、叶一茜、倪萍、杨澜、王琳、梅婷、罗雪娟等）。在线业务积累了 280 多万条用户数据，成为业务拓展的流量入口，但是缺乏规模化变现的能力。在评估用户需求和市场情况后，开始打造 YoKID 产品，定位中高端保育托管线下市场。 诞生于 2016 年 6 月的 YoKID，是幸福创客旗下品牌，提供定位中高端的保育托管服务；正式营业的前 4 个月，就实现了平均每月 150%-200% 的增长率。这在一定程度上也得益于幸福创客此前口碑和用户的积累。业务调整以后，幸福创客的核心团队都投入到 YoKID 产品；同时，在线 B 端业务也维持运营，一方面因为渠道已经成熟，可以产生收入，另一方面可以作为一种市场营销手段，提高品牌知名度，为 YoKID 导流。 现阶段优儿学堂的业务可以分为三个板块：线下托管幼教中心、企业托管幼教服务、线上育儿咨询培训服务，线下营业收入占比为 88%；后二者营收占比分别为10%和 2%，反映其线上业务仍有具大发展空间潜力。企业服务超过一百家机构;线上拥有二百多万儿童成长数据及数十万付费用户，客户保留率超过 98%。 从线下业务上看，YoKID 提供托管班和兴趣班两种产品。托管班分为全日班和半日班，周一到周五的 8 点到 16 点开班，全日班学费年付为 10 万元左右，月付 16000 元。兴趣班在周一到周五 16 点后和周六周天开班，全年学费 2 万余元，包含 96 个课时。单店使用面积 800-1000平米，满班状态下可以容纳 80 位全日班小朋友和 40 为半日托小朋友，以及 500-1000 位兴趣班小朋友。单店流水 3200-3500 万元。 优儿学堂的幼教老师都拥有早期教育学、儿童心理学及相关专业学位，大部分是国外毕业，而助教老师亦拥有较高水平的教育背景及从业经验。创始人苏德中博士于英国剑桥大学心理学博士毕业后一直从事相关工作，国际化的团队背景使优儿学堂汇聚全球优质的教育资源。团队引入大量国外教材教具进行本土化研发，尊重每一个孩子个性化成长，并用国际最高的环境安全标准进行中心管理。托管班每班最多 12 名小朋友，配备 3 位老师：1 位中教老师（班主任）、1 位外教老师和 1 位生活老师。其它人员按照国际幼儿园配置，旗舰店需要 15-20 人。YoKID 关注 6 个发展方向：身体运动、语言认知、艺术创新、科学智能、情商社交、国际文化。在旗舰店，依照这 6 个发展方向，有不同主题的课室，并保留了大面积的公共活动空间；小朋友可以在不同的课室学习、生活。 2018 年，YoKID 计划新开 4-5 家店。苏德中表示希望以重运营轻资产的模式推进，所以在自建的同时，也考虑与有比如地产资源的机构合作。合作有两点前提：一是不放开加盟，新店由 YoKID 控股；二是品牌、装修的 VI 和教学体系等由 YoKID 负责运营，从而保护产品质量。 单店成本主要包括装修等早期投入的摊销、房租、获客以及人力。除了人力成本会线性增加外，其它 3 项都可以通过运营降低。因此，围绕把核心产品（线下门店）做好的前提下，能够降低成本的商业模式都可能成为 YoKID 尝试的方向。比如已经在推进的企业保育服务，企业提供场地或者承担租金，同时，用户为企业员工，不需要 YoKID 主动获客，从而降低了房租和获客成本；YoKID 提供保育和托管服务，收取相应的课时费或管理费。 袋鼠麻麻 最近融资：已完成数千万元A轮融资，由光速中国领投。此前，公司曾获得来自大众点评创始人张涛的400万元天使投资，以及双湖资本、量创资本的千万元Pre-A轮融资。 袋鼠麻麻隶属于上海铭诗教育科技有限公司，成立于2016年4月；由专注儿童教育事业近20年的资深教育专家索玛女士创立，由包括大众点评网创始人张涛先生在内的众多互联网人参与投资，致力于打造一站式专业连锁儿童托管平台。主要为一线城市打拼的双职工家庭提供1-6岁儿童的托育服务，其中包括1-3岁的日托、3-6岁的晚托、寒暑假等临时托育服务。袋鼠麻麻的门店共有三种类型。一是社区店，早期集中在上海浦东，现在开始向长宁、虹口、杨浦、闵行等区域拓展；二是选址在大型互联网公司集中的办公园区，满足员工“带孩子来上班”的诉求；三是“地产+托育”，双品牌联营快速拓店，目前已经与龙湖、万科等达成合作。袋鼠麻麻采取高密度打法，在区域内密集布点，以争取更低的获客成本和更大的品牌效应；针对托育行业的低利润问题，袋鼠麻麻专注托育、强调服务，用丰富的内容打造用户体验，提升门店坪效和人效。 袋鼠麻麻采用最新互联网＋技术，衔接移动客户端，从签到接送、实时跟踪到家校互动，立志颠覆传统托管机构既有模式。平台独家引进新风系统，让孩子远离雾霾，营造绿色、健康、安全的室内环境。 袋鼠麻麻针对不同年龄段孩子特点，开设双语课堂、创意美术、互动游戏、作业辅导等各项课程，专注儿童综合发展，全面孵化各项潜能。目前袋鼠麻麻在上海共开业13家门店，预计今年年底将拓展至20家；现在读学生数500人，累计2000多人。门店平均面积为300平左右，单店配备7个老师可辅导75至80个学生，对象主要定位在中产阶级。目前，公司拥有40多名在职老师，平均客单价在2500元左右。 茂楷MoreCare 成立于2017年3月的MoreCare茂楷全日托，采用全日托中心模式，主要为0-3岁婴童提供早八晚八的全天候托管保育服务，同时开设面向家长的亲子工作坊、家庭教育咨询等综合类配套服务。经过近一年筹备，2017年10月，MoreCare茂楷全日托首个旗舰园在济南市历下区海尔绿城全运村中央广场开业，园区整体占地2300平，预计最大容纳160名0-3岁宝宝。开园后，已陆续招收了80余名宝宝。园区内除了园长，还配备了副园长、主攻学术研发的育婴专家、主管行政后台的服务经理。经过4个多月的运营，济南旗舰店已经在春节前基本实现了收支平衡。基于“Care+Education”初衷，MoreCare茂楷全日托不仅承担保育功能，即对婴孩实现日间的照料，更重要还包含教育的属性。发展教育学普遍认为0至3岁是宝宝孩子大脑发育、身体发育的重要时期。在MoreCare茂楷全日托 COO 吕斯文看来，为了让0-3岁的婴童健康幸福成长，最重要的是帮助他们与这个世界建立健康的联系，如获得安全感、边界感等基础感知。吕斯文是职业教育出身，在这个过程中发现了许多婴童教育的特异性。例如，与成人教育不同，婴童的学习与认知模式更依赖与周围环境的交互，包括对物理环境的探索，和同伴、成人间的互动。这也因此对教学中的软硬件环境、教师的教育理念等提出了更高的要求。MoreCare茂楷全日托的教研团队开创了MoreCare独有的5R的保育理念，它包括：尊重Respect、回应Response、合作Reciprocity、探究Research、榜样Reference五个方面。 教师自主培养 构筑品质壁垒作为托育行业的核心资源，师资团队的储备程度决定了市场规模和扩张速度。出于对幼师专业性、价值观的高要求，MoreCare茂楷全日托在招聘时，通常会青睐有医护背景、心理学背景、学前教育背景的女性，以及有育儿经验的女性，并且更倾力于师资团队的自主培养。筹备初期，MoreCare茂楷全日托已在济南成立了师资培训中心，依托与山东省15所高校学前教育专业的合作，将企业内部系统化培训课程导入大学课堂，预计今年将有300名幼师通过培训出池上岗。随着师资队伍的成熟，MoreCare茂楷全日托将于2018年在北上广深和二线城市开设十余家门店。 对于开店的模式，MoreCare茂楷全日托当前有三种设想：直营模式是MoreCare茂楷全日托的战略重地，布局针对北上广深等一二线城市，初始化阶段的成本投入主要包括物业、人工和营销；另外，MoreCare茂楷全日托将联合企业开设亲子园，这种模式下在场租、获客、后勤支出等方面都能大幅降低成本，但更需要品牌本身口碑的加持；再有，城市合伙人也将是未来的方向。面向高端客群 选址决定成败选址始终是关乎线下门店流量的决定性因素。 MoreCare茂楷全日托出于对高端客群的定位，倾向选择高端写字楼及配套的商业裙楼，周边最好覆盖高端住宅区，同时叠加日常工作、生活两个场景。单店面积一般在500到1000平米左右，容纳婴童数量以8平米/人的空间核算。以1000平米的场地为例，最多容纳120名左右的孩子，配套30多名幼师。为了提升市场口碑，加强市场推广，除了传统的地推和不定期举办面向家长的论坛活动，后期还会着力在公司层面和媒体端口加大品牌建设与宣传曝光力度。 此外，中国标准化研究院和MoreCare茂楷联合多家院校、机构，起草了《全日制婴幼儿托育机构服务规范》和《全日制婴幼儿托育机构服务评价指南》，两项团体标准即将由中国标准化协会制定发布。《全日制婴幼儿托育机构服务规范》从关注婴幼儿身心健康发展出发，对管理人员、保育人员、空间设施、日常照料、活动游戏等环节的服务内容和服务质量制定了相关要求，共涵盖了6个大项的规范要求。据介绍，保障婴幼儿的人身安全、身心健康是制定该标准的基本底线，这也呼应了家长对于安全的关注。同时，基于0-3岁儿童的身心发展特点，该标准特别强调个性化服务，更好地满足婴幼儿在智力和行为发展上的需求。《全日制婴幼儿托育机构服务评价指南》则是对如何组织科学地对托育机构服务质量进行评估做了指导。今后，需要送孩子到托育机构的家长有了更多筛选机构的参考指标。目前，国内的托育服务已经有较大规模的市场需求和市场供给，但由于行业管理、行业体系等不完善和严重缺失，导致行业发展良莠不齐，托育机构服务质量没有评判依据。 哈奇乐教育 哈奇乐是浙江点乔教育科技有限公司旗下婴童教育品牌，公司成立于2015年初，总部位于浙江杭州。哈奇乐品牌认为0-3不是早教的代名词，0-3是一个无框的领域。哈奇乐提倡联盟园概念，打造真正的平台，联盟园联谊学习机制，多元化经营策略，不让联盟园成为个体，让平台成为有价值的资源。 哈奇乐教育是国内最早一批进入0-3岁托育早教行业的专业机构，拥有国内外大量行业专家，多年专注深耕0-3岁婴幼儿教育事业。目前在全国已有近500家联盟园，同时为社会提供专业的0-3岁师资教学培训，迄今为止已经成功举办数百期。 哈奇幼幼园是是哈奇乐品牌旗下的0-3托育服务项目。本着以家庭般的温馨环境，还原孩子生活的本质，让孩子成为生活照顾者的教育理念，打造婴幼儿用全托式服务模式为主，亲子早教为辅的产品运营模式，力图成为比保姆照顾更专业，早教中心教育更精品的服务之地。让哈奇幼幼园成为充满温馨和爱的宝贝人生第一个社交场所。立志打造成父母安心交付、婴幼儿安全成长、滋养童心、芬芳梦想的0-3岁婴幼儿托育教育联盟品牌。
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