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直播风口正盛，上至各大电商平台、直播公司，下到直播艺人，无不涌入直播这个带货快车道，直播经济愈发火爆。 从抖音、快手、哔哩哔哩等短视频内容平台，到淘宝、京东、蘑菇街、唯品会等电商平台，无不在视频这个快车道寻求新增长。 在电商平台中，淘宝无疑是走得最快的，2016年就已上线直播的淘宝，利用直播给自己带来了诸多增量。据淘宝直播联合淘榜单公布的数据显示，2018年淘宝通过直播带货卖出了超1000亿元的商品，比去年翻了四倍，共有81名主播引导的年销售额超过1亿元。 许多淘金者借助淘宝直播生态，疯狂赚了一笔。资料显示， 32岁的“淘宝直播一姐”薇娅年收入高达3000万元，单个商品链接报价1-2万；“口红一哥”李佳琦2017年的年收入是1500万，在接受媒体采访时表示自己月入六位数。  正因如此，吸引了越来越多入局者，大量MCN正在涌入淘宝直播的战场。资料显示目前淘宝平台上，已经有超过1000家直播机构，达人主播也超过一万人。就连明星也做起了淘宝直播，李湘甚至将自己微博名称都改成了“主播李湘”。 难以批量复制的头部网红成为一众中小主播的痛点，他们面临着更直接“无停留、无转化，带货不稳定”等问题，接不住淘宝给的流量的主播，第二天下流量将出现断崖式下跌，所以大多数主播一旦开播后一天也不敢停播。 不仅如此，主播培养机构面临的压力同样很大。大多数主播机构会大量海选主播试播，再优中选优挑选少量主播进行签约，无论是主播还是主播平台都面临着残酷的淘汰机制。 直播卖什么是对主播机构的核心考验，选品好的主播背后通常有一条成熟的供应链。 如薇娅的直播机构“谦寻”就格外重视选品，期间要经过四层审核，选品话语权、定价权方面都有优势。 相反，中小主播则声量则很小，由于小量带货不被供应商欢迎，没有价格优势，很难接到大牌合作，门槛低的货品又面临同质化严重的问题。 不过，即便困难重重仍不断有掘金者涌入，淘宝直播负责人赵圆圆也乐观曾表示，现在做淘宝直播还不晚，现在最多算是第一个阶段的风口刚过去；如果到明年再做就来不及了，难度太高了将会变成是暴风雨式的风口。 |
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