拼多多的拼单模式相信大家已经非常熟悉了,消费者在平台购物的时候,在商品详情页都会出现单独购买和拼单购买两种价格,同样的商品拼着买更便宜,对于消费者来说何乐而不为呢? 不过相比较主动发起拼单来说,消费者更愿意直接去参团,因为不用等待拼团的时间。但是对于商家来说,如果每个消费者都主动发起拼单,相当于一个消费者很有可能帮店铺带来两笔订单,但是如果消费者都去参与已有的拼单团,那么就减少了带来额外订单的可能性。 但是有的商家会说,如果消费者主动发起拼单,能拼单成功是最好的,但要若是每个团都只有一个人,拼不成团的话,24小时后就自动退款了,这对店铺岂不是损失更大?! 所以我们既想鼓励消费者主动发起拼单,又想让这笔订单拼团成功,两全其美的办法有吗? 我们再来看看这位商家的店铺情况,据说也是设了一个券后,店铺GMV噌噌噌往上涨!! 商家表示: “ 我这款商品本身卖得就还不错,店铺每天的访客也很多,就想着如果来买的消费者都能帮我把链接分享出去,这样一传十、十传百,我的销售额又可以更上一层楼了,但是消费者开团后主动发起分享的积极性并不高,所以我就设了拼单券,只要主动发起拼单并成功拼团就能获得3元的无门槛优惠券,没想到设置了几天后,开团分享率就涨了10%左右!订单量也有所提升,而且我这款是家居日用品,有了优惠券的消费者又回来复购,所以这优惠券啊,花的还是很值的!” |
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