|
有利益的地方就有职业，有了职业化就有隐藏在阴暗面的赚钱机会，今天和玉大叔就来分享一个我们玉石圈的特殊职业——直播间网托。 网托是近几年才开始流行的，在好几年前，基本只有玩微商的才需要托市场需求量不够，而且当时大部分都是销售者自己兼任的，最近几年由于直播的出现，托这个职业开始从“隐秘的兼职”变成了一个比较公开化，专业化的独立职业。 做好直播间的托，首先你得熟练的操作手机，这里讲的操作手机可不是打字快，而是能同时熟练的操作好几部手机，脑子要灵活，不能搞乱“角色身份”，否则文不对题或者说话除了纰漏就让别人看出来了。 做玉石行业的网托需要哪些技能呢？和玉大叔特意咨询了几家做直播比较好的同行店（恕不能告知是哪些平台了，只能说是比较头部的），加上通过自己的观察，总结了一些有趣的细节，可以和诸位分享。 一、话术 直播间网托要学会的第一件事就是话术，这个话术分为两个方向，分别是“装逼”和“奉承”，咱们先说说装逼：一个合格的托基础要求就是不能让别人看出来自己在奉承主播，所以最重要的就是进直播间后要表现出一副自己是老玉友的状态，说的话稍微带点专业性，调动气氛的同时还要和主播进行“漫不经意”的互动，目的就像相声里的“捧哏”一样，给主播递话，产生各种互动话题。其实直播间真实的“老铁”往往催促换下一块玉讲解，不会对主播很有耐心，这就需要托站出来让老铁参与到互动中，提高直播间的数据。 其次就是奉承，有玉友说奉承主播的货还不简单吗？搞错了！这个奉承是指奉直播间的“老铁”，优秀的托可以通过互动使直播间的观众产生满足感，就像很多网络游戏设计的时候特别重视一个概念叫“打击感”（即打怪的时候跳出爆炸字体的伤害数字或华丽光效，让玩家感觉很爽），长时间看直播原本是一件比较无趣且枯燥的事情，手机看直播观众留存不易，流失率更是高，毕竟手指一划就可以进入下一个直播间寻找新鲜，所以托必须要适时有节奏的鼓励开口说话的老铁，提升互动率，最好是能和人家在直播间聊起来，给主播插话的机会。 二、卖点 “托”的存在最主要的目是促进销售，在销售环节有两件事需要托去做，一个是在竞拍环节循环抬价，所以说为什么需要同时埋伏多个账号在直播间，只有这样才能在竞价环节搞出一副此起彼伏的“热闹场景”，举例来说：主播抛出一件零元起拍的玉件，没托可能会出现半天没人出价，即便玉石是真的捡漏放价，大家也会觉得它不值钱，所以加价的频率和节奏至关重要，最关键时刻如果玉件低于成本价，还需要托“自买自卖”截回玉件避免亏损。 第二个环节就是扮演小弟，前文提到了，托不能让别人看出来是和主播一路的，每个直播间都有一些真·铁粉，往往这些“大哥”都是在夜晚或固定时间出现，说话也都是一副老板派头，和主播很熟的问问价，这时候就要托站出来表示惊讶，多夸赞“有实力”，“有眼光”等等，哀叹自己实力有限资金紧张，必要的时候还要和大哥杠一下以刺激出价，最好的做法是一边出价，一边换其他的号在旁边煽风点火，在热闹的氛围下完成了销售任务。 托不是随随便便就可以干的，不但要做好心理揣摩，还要反应快，一般做直播间的托还需要对玉石知识有一些基础的了解，这样才不会被观众看穿，看完大叔的介绍，您觉得自己能做一个合格的“托”吗？ |
|
|
