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《战国策》有个故事说：甘茂当秦国宰相时，秦王很喜欢公孙衍，有一次私下对公孙衍说：“寡人将任命你当宰相。”甘茂的一个部属偷听到了，转告给甘茂。甘茂于是入宫拜见秦王，说：“恭喜大王将得到一位贤相，我特来道贺。”秦王有点心虚地说：“寡人将国事都托付给你，哪里还需要什么贤相呢？”甘茂说：“大王您不是要任命公孙衍当宰相了吗？”秦王一听，心里一惊，忙问：“你是听谁说的？”甘茂回答：“是公孙衍自己说的啊！”秦王于是对公孙衍的泄密感到极为愤怒，就将他驱逐了。 甘茂对秦王所说的话有一半是真话，一半是假话，虚中有实，实中有虚，这正是高明谎言的特点。我们在判断他人言行时，会有明显的“一致性需求”，也就是倾向于认为对方要么就是诚实，不然就是在说谎，而不会认为对方是“既诚实又说谎”；同样的，他说的一席话若非真话，就是假话，而不太可能“既真又假”。在判断真假时，如果我们确定某些话是真的，那么其它话也很可能被认为是真的；甘茂对秦王所说的“大王您不是要任命公孙衍当宰相了吗？”确实是真话，基于“一致性需求”，秦王就会认为甘茂所说的其它话也都是真的。 真假参半的一席话，先说真话再说假话，较容易被认为都是真话；但若先说假话再说真话，则较容易被认为都是假话，这就是“先入为主效应”。“是公孙衍自己说的啊！”其实是假的，但因为受到前面那句真话的影响，而被秦王认为是真话，结果就决定了公孙衍的命运。 也许你不想以此去蒙骗他人，但你总该知道别人会如何利用人性的弱点，虚实相乱，先真后假，让你做出错误的判断。 |
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