揭秘快手直播江湖：一场直播带货1.3亿，打赏超千万！

在快手的江湖里，是直播时代的来临还是又一把镰刀挥下。

作者 | 黄小曼

责编 | 大红

出品 | 微果酱

“老铁双击666”“来！给xxx点波关注”“感谢xxx送的穿云箭”，这是在快手直播上较为常见的一个画面。快手主播们在直播间说着闲话、喊着麦、卖着货，粉丝们为喜欢的主播豪掷千金，欲罢不能。

有人一场直播获千万打赏，有人一场直播90分钟带货1.3亿，快手直播真那么赚钱吗？

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一场直播，打赏收入超百万

在直播平台上，动辄数十万的打赏早已见怪不怪。据飞瓜数据，果酱妹随意摘取了2019年9月其中两天的数据，可以看到直播打赏排行榜上，排名一二位的礼物收入甚至超千万快币（10快币=1元），折算成人民币就是一场直播百万收入。

在快手上，笼统来说主播类型主要分为以下几种：

· 唱歌跳舞型：比如以社会摇出圈的主播“小伊伊”，粉丝数3013.3W；

· 短剧段子型：比如搞笑无厘头的段子手主播“张二嫂”，粉丝数2787.9W；

· 户外直播型：比如号称快手第一户外主播“祁天道”，粉丝数3900.9W；

· 美食吃播型：比如从抖音火到快手的主播“大胃王浪胃仙”，粉丝数1276.2W。

主播们依靠才艺或其他个人特色迅速收获粉丝，但在直播时主播们却并不仅仅只是展示才艺。近期来，主播们在直播时较常玩的就是和其他主播PK，即两个主播连线PK，在规定时间内看谁的礼物积分多，谁就赢。输的一方，需要接受事前约定的挑战。

在PK活动过程中，可以实时看到礼物榜单。主播通常会号召自己的粉丝给排在榜单前几的人点关注、冲人气或消费等等。

2019年9月13日，快手主播高迪与方丈PK，以5000多万积分输给方丈7000多万积分，最后遵守事前约定，高迪团队所有人第二天以光头亮相。

2019年5月1日，散打哥与祁天道PK，PK分数达4亿分破快手PK记录，直播间在线观看人数达260万。

快手直播上的打赏金额每每令人震惊，尽管直播平台上的礼物榜不乏存在公会或经纪公司，为了热度而大手笔刷礼物，但实打实地刷礼物的粉丝亦大有人在。

除了直播打赏收获不菲，主播们的带货能力也是不容小觑。

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90分钟，带货1.3亿

目前，快手主播在直播时可通过快手小店、有赞、魔筷、淘宝等平台进行带货，便捷多样的平台选择，让主播们有了大展拳脚的机会。快手穿搭电商头部主播“娃娃”，开播一小时，平均成交量可达两百万以上。去年双十一，更是在快手上卖出24.6万单，成为全网女装类目销量第一。

随着直播形式的变化，快手上高人气的主播往往会选择办活动来带货。从结婚、生日，到拜把子、周年庆等，办活动的名义多种多样，最重要的是会邀请各种明星、达人为其站台。

2019年8月18日，因“结婚花5千万请42位明星”登上微博热搜的“辛有志”就是其中一位。在活动开始前，辛有志就在自己的快手账号上发布短视频做预热，邀请的明星包括成龙、王力宏、张柏芝等，活动场地更是选择在北京鸟巢体育场。

当晚的直播卖货活动可谓相当火爆。据辛有志晒出的成绩单显示，90分钟累积带货1.3亿，销售量破6300万。

2019年6月22日，快手主播“二驴”举办推广自营微商化妆品的“lv嫂长鹿之夜”活动，由著名主持人华少主持，邀请陈慧琳、李宇春、林志颖等明星登台献唱。主播“二驴”更是把当晚的活动销售额目标定为一亿。

事实上，主播们除了在自己的小店里带货之外，还会给其他电商主播引流带货。据果酱妹观察，目前高人气主播的直播间礼物排行榜前几，基本是做电商的。为“感谢”这些刷礼物的电商主播，主播们往往会通过连麦，给电商主播荐卖自家产品。

这种行为，主播们往往会因无法把控产品质量等因素被推上风口浪尖。如常霸礼物排行榜前列的“天津李四「追风少年」”，该主播常常刚开直播两分钟，礼物榜单上的第一位就已经刷了两百多万快币。

但是近日，坊间传闻日赚百万的快手主播“天津李四”就陷入了困境，因中秋前夕的一场直播卖货活动被辽宁电视台经济频道点名质疑。

事情源起“天津李四”连线“田哥大闸蟹”，在自己的直播间进行卖货，声称8只“阳澄大闸蟹”只需168元。据报道，有近一万名网友购买了该“阳澄湖大闸蟹”，但却发现缺斤短两、存在死蟹小蟹、发货延迟等问题。或受此影响，“天津李四”的直播间被封禁7天，直至9月24日才解封。

“天津李四”从被封禁直播功能到解封，在其发布的动态评论中均可看到其人气受到此次风波的影响并不大，期待“天津李四”回归直播的粉丝大有人在。那么，为什么大家如此爱看直播呢？

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为什么大家喜欢看直播？

据QuestMobile发布的《2019付费市场半年报告》显示，手机游戏、游戏直播付费用户占比超过30%，娱乐直播付费率突破25%。付费用户呈现年轻化、高黏性、高消费能力局面。

从数据来看，看直播并进行打赏的用户正在逐渐增加。在果酱妹看来，喜欢看直播的人多存在以下几个特点：

· 寻找刺激。由于个人生活习惯、性格等原因，一些喜欢宅在家里的人常常会感觉生活无聊。各式各样的主播，则会给他们带来生活上的刺激。

· 情感寄托。类似于追星，把主播当成一种情感寄托，刷礼物是为了体现自己对主播的喜欢，排面必须撑起来。毕竟，主播如此卖力地逗你开心，刷点礼物并不为过。

· 获得满足感。主播们为了维持人气，往往会绞尽脑汁地为自己的直播设计有趣好玩的梗。不同于录播，用户观看直播除了实时获得快乐外，也有一种“与民同乐”的感觉。