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下面开始进入主题，案例仅供参考。 记得有一次去上海参加一个车展，中间认识的一个朋友陈总，陈总是浙江衢州的，他告诉我准备在浙江金华开一家健身俱乐部，首先他租了一个场地，然后请人开始大规模的发预售卡，甚至早早的就提前几个月开始发这个预售卡。 你们想一想租一个场地大概需要多少钱，再怎么也要花个30万左右吧，现在健身房年卡一般都是在一千多块钱。如果找300个人办卡的话就可以快速的融资30万回来，所以他选择了在开业之前大量的宣传推广，就是为了能够让资金快速回笼。 现在的健身器材都是可以分期支付的。装修费也是可以慢慢支付的，也就是说，现在他开的这一家健身俱乐部，自己根本也没怎么掏钱。 由此可见，他用的是什么办法呢？ 他用的方法其实很简单，就是预售。陈总在前年10月份的时候，自己的一家汗蒸馆没花一分钱又开了两家。而且还没开始营业之前就把投资进去的钱拿回来了，还有多余的钱，他又是怎么做的呢？ 其实很简单，下面我给大家剖析一下。 他的汗蒸馆大概有200平的样子。下来预计差不都也要20万左右，这个点的选址也选的非常好，周围都是小区，人流量也很大。总人数就差不多有几千人的样子，但是消费水平不是很高，平均消费在30元/次，但是也一点都不影响运营。 后来通过简单的沟通，帮他打开了思路，一起花了一点时间策划出了一套方案并且优化了一下，现在就把这套方案分享给大家，提供给大家参考一下，内容如下： 1、仅需1000块钱，终身免费，注意：仅限在本月办理。 2、在门口拉一个横幅：1000块钱，天天汗蒸大保健，而是终身永久免费。 以此内推：1个人1000块钱，10个人就是1万块钱，100个人就是10万块钱，意思就是我们只需要找到200个人办理这个卡，就可以快速的回本了。 如果是你，你愿意吗？ 接下来租下场地就可以开始版预售卡了。 他通过拉横幅的方法，在开业之前就融资了25万，现在不仅把自己的本钱拿回来了，还赚了5万块钱。 现在其实开一家汗蒸馆，不管每天的生意怎么样，我们每天的开支都是固定的，也就是说客流越多，我们才能赚的更多，而且只要能在开业之前把成本收回来，店家才会更有底气，不是吗？ 我们现在回头想一想，办了那么多的卡，自然而然每天就会有很多人进店，人气自然就起来了，对吗？ 人气只要起来了，就会带动更多的人来，这也相当于是预售。 通过收客户以后的钱，把成本先收回来，后面再慢慢玩都没事了。 当你看到这里，你一定会问：那我以后怎么赚钱呢？以后的客户都不用给钱了。 其实不是这样的，因为我们已经成功的锁定了200多个进准客户，你觉得他们每次都只是过来汗蒸一次吗？我们就不能加入一些其他的销售品吗？ 比如：吃的、喝的、玩的.......这些不是一样可以赚钱吗？我们要赚那些看不见的钱。 如果说你最近因为工作累，身体有些疲惫，你做完了汗蒸，会不会再来个按摩呢？ 既然是要来做汗蒸的，那就说明了在身体上肯定是有些不舒服的，我们就可以针对这些客户，推一些治疗他们根本的一些产品，比如治疗失眠的，颈椎的，腰腿酸软的等等等等。这是不是就延长了我们的利润点了？ 表面上看着是免费，其实就是为了更好的收费。 本篇文章还未结束，由于文字内容有限，有需要了解后续的，请私信小编（备注：汗蒸馆文章后续）小编会持续为你分享。 看完这篇文章，你有什么收获呢？现在这个时代已经变了，市场还是那个市场，产品还是那个产品，只要思维改变一下，市场自然就来了，所以你的思维是否更换时代了呢？思维更不是时代的进步，你就注定要被这个社会淘汰。这就是事实！ |
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