一旦掌握换算思维，你对任何商业模式都会看的懂！

各位道友好

网上流行的那个MBA思考模式的上海的士司机，其核心的精髓是什么？

一个不会换算、不愿算计、懒得算计的人会有什么样的一个命运呢？

今天还是继续我们之前的换算思维的话题，这个思维模式太重要了。

一旦掌握换算思维，你对任何商业模式都会看的懂，什么后端思维，逆推思维，送礼思维都是建立在换算思维的基础之上。

换算思维的第一个核心是“算”，算明白以后才会有底气，有魄力进行“换”，进行操盘，才有所谓的大手笔。

换算思维当中的“算”就是，算计的能力，是一个人做生意最基本的能力。

算计能力不仅仅是算数的能力，一个计算机或者数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这个是太常见了。

虽然算计的能力首先是对数字的敏感和心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力，学历的关联并不是很紧密。

在中国很多做生意一般都在茶馆，饭桌或电话上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算的比较合理，对方可以接受从而做成生意。

如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你额生意机会已经失去大半。

生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买），也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。

会算计是指的对生意而言的算计，而不是针对人的算计，那是机关算尽太聪明，反算了卿卿生命。

通过下面4个真实案例，来看看四个人赚钱的方式与传统手法的不同。

【第一个案例：老板A】

A做搬家公司的，摸索了三五年之后，开始实行对特定区域和特定人群“免费搬家”。但条件是，你搬家时要丢掉的家具由我拖走。

这正合很多人家的心意：反正旧家具也买不了多少钱，你拖走正好，省心，还省搬家费。

几年下来，积累了上千车的旧家具。A又办了一个家具翻新工厂，把这些旧家具翻新后拉到三四级县城出售，比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。

【第二个案例：老板B】

B给人看八字，算的极准，但免费，怎么赚钱呢？

一般人八字都有缺陷，金木水火土，总有少的，于是建议“请”一个相应的水晶，起到辅助的作用。

虽然绝不强求，但十个人有九个都会请水晶。原因：

第一，B算的准，一般人都信服，心甘情愿。

第二，B对看八字不收费，甩手走人总不好意思，所以请个水晶，不觉亏欠。

如果仅对看八字收费，一般人觉得一两百元已经很贵，但“请”水晶。你懂得，动不动都是几千甚至上万，人们却很舍得掏钱。

B一点没少赚，看八字很“虚”，一个水晶戴在手上很“实”，而且一旦戴在手上，朋友会问，于是免费广告就出去了。

所以B财源不断。

【第三个案例：老板C】

C做高端家政，补考家政服务挣钱，但靠通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。

C自己算过一笔账：如果每个高端保姆每月工资是5000元，那么交给家政公司的“管理费”是20%，1000元。

如果一万个保姆，月收入是1000万。一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，1000元都收不到。

但如果不收取管理费，家庭给多少，保姆就收多少，这样保姆和家庭双方都没有踹掉家政公司的必要。

但同时，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每个高端家庭由保姆支出的生活费用是4000元，那么......

一万个保姆的月流水就是4000万！比单纯收管理费涨10倍。

好处是：

由公司代表一万个家庭向大商家集中采购，能得到很低的价格，并且有品质保证，这是家庭和保姆都需要的。由集中采购得到的实惠，家庭、保姆、家政公司都可以分羹，三方融为一体，在不分道扬镳。

C做得很精妙：

他是通过保姆建立通向家庭的渠道，一旦这个管道有了，可以输血，可以送油，想流什么流什么。

结果收入的量级会高出一大截。

【第四个案例：老板D】

D投资的理念很特别，总爱挑别人不敢做的，别人不愿做的去投资。

他爱投资别人不要的生意，当你经营奄奄一息的时候，他以救世主的姿态出现了......

一个经营娱乐城的老板求他：D，您把我的娱乐城盘了吧。

这个娱乐城地处有些偏，是去年花三百万装修的，一年下来，生意惨淡，三个股东几乎崩溃，经过讨价还价，D用了80万拿下。

拿下娱乐城，D请来一个得力的年轻人，要求他火速找60个年轻人，要求天天晚上来消费，限量免费喝，尽情嗨，还带来不少额外客人。

于是娱乐城天天很热闹，那么很多人来消费，数钱数到手抽筋。私底下，四处散布消息，因老板欠债太多，急需转让。

有一位暴发户，叫柱子，很感兴趣，通过几天的观察，天天数消费人头，摁摁计算器，好不兴奋，hold不住了！买一纸协议，250万成交！

柱子接手经营，直接当了最火的娱乐城的大老板。可是，当天深夜不少年轻人，散场之后，问，新老板，补助费什么时候发啊？

“啊，什么？”这是他才明白，原来D这个天杀的，是请人消费，做人气的？！

第二天，整个娱乐城冷冷清清，几乎没人来消费，他再也睡不着了。

一段时间，他满头白发了，要命啊，一个月亏10万。可是，更大的噩梦还在等着他呢？传言说......他的娱乐城属于拆迁户！近日就要拆，好像还是违章建筑？！违章建筑意味着没有补偿，血本无归！

一时间，柱子慌得没有主张，完蛋了，彻底破产了，其实，上面这个拆迁，违章建筑的消息是D放出去的，惊慌失措的柱子决定找D算账！这个王八蛋！把我弄破产了！

哪知，D满脸笑容，“兄弟，怪不得我，我也是迫不得已啊！有什么麻烦吗？”

“你的东西你要回，TMD，给你害惨了。”

D果然是救世主，他说，“没问题：我买回来。”

急于脱手的柱子感动的泪流满面，低价100万甩掉，总比血本无归强吧。D不紧不慢处理事情，他早就到城建局打听到，娱乐城属于拆迁户，不属于违章建筑，至少有200万的补助。

是的，他只是象征性的经营，得到210万的拆迁补助，又赚到110万，轻轻松松。

柱子知道后，全身瘫软，骂自己是糊不上墙的烂泥巴。D外面文质彬彬，可是他的内心，你永远看不透。D是那种奸诈，属于吃肉不吐骨头的人。他是人精，财富玩转于他的手中。

D的作答令人作呕，道德缺失，坑害过多人，所以有一天被人在黑夜里暗算，头骨爆裂，一年后归西。

【总结】

前面四位都是现实生活中的真实例子，都是懂得【换算思维】的高手，但前面三位是把算计的能力用到生意上，正途，后面那位是把算计的能力用到人身上，坑人不浅，偏途。

但现实中这种人很多，所以各位道友在投资前要充分调查评估，莫要踩到别人设下的陷阱。

所以，懂得换算思维是做生意的一个秘密武器，不是书本上的那些生意经。

好了，今天的分享就到这里，明天我们继续分享！