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日本母亲牧场一年85万游客,收入2亿的成功运营心得

 赢在路上3663 2019-09-26

本文转自:筹智游学

母亲牧场位于日本千叶县的鹿野山,占地250公顷,约有130名工作人员。1962年由“产经新闻日报”和“东京塔”的创始者前田久吉先生为了纪念母亲和发展日本的畜牧业而创立。每年来牧场参观的人数达85万人次,访客平均消费240-300元/人,年收入达2.1~2.6亿元人民币。

区位:母亲牧场群山环抱,远离了东京这个世界级大都市的喧嚣,然而这里距离东京市中心只有不到2个小时的车程。东京大都市圈3000多万的人口,为母亲牧场提供了源源不断的客流。

体验内容:牧场拥有8种核心体验内容——动物、赏花、采摘、手作体验、游乐园、餐饮、购物、露营。牧场内部有观光农场、观光牧场、游乐园等八大场区。另外,山麓处有九十九谷和可以眺望九十九谷的白鸟神社。这里一年四季都有各式各样的鲜花开放,附近观光果园内有当季水果可供采摘。春天还举行叫作“梯队狮狮子舞”的表演活动。圣诞节期间还会举办灯展。在这里,游人除了能和可爱的动物互相接触之外,还可挤牛奶、骑骏马、采水果等,充分享受大自然带来的恩惠。

母亲牧场的收入主要是四类:门票、餐饮、采摘娱乐体验和购物。四项收入基本各占收入的1/4可以说是发展均衡齐头并进。   

母亲牧场定位为亲子牧场,顾名思义,它的动物以及围绕动物设计的各种亲子体验活动就是其的核心内容。那么,母亲牧场都有哪些核心项目呢,又是如何做到每年吸引85万人次的客流量,且经久不衰的呢?

核心项目

羊群大游行

牧羊犬赶着约150头羊浩浩荡荡的从山坡上跑下来的场面非常的壮观。

牧羊犬和朋友们

这是牧场中的精品项目。当帷幕拉起,眼前豁然开朗,原来大舞台就是这辽阔的牧场天地。


牧羊犬的聪明让人惊叹!各种小动物轮番上场,鸵鸟、羊驼、喇嘛、驴等等,热热闹闹惹人发笑。

爱歌顿绵羊秀

精彩的剪羊毛秀,来自世界各地的各个品种的羊儿们陆续登场,整个表演妙趣横生。主持人一边欢快地讲解着,一边利索地三下五除二地剃着厚厚的羊毛外套。

鸭子大游行

一群鸭子在清脆的摇铃声中雄赳赳气昂昂地阔步向前,到最后甚至飞了起来!

小猪赛跑

别开生面的赶猪大赛!想要让这些乱哄哄的小家伙准确跑到目的地可不是一件容易的事情。不管是参与者还是观众都能感受到趣味。

可以在赛跑的小猪身上押注,500日元一次,凭证就是这只带着编号的小猪玩偶。

观赏各种各样的动物

拥抱兔子和天竺鼠


牧场细心地为每个人准备了一条毛巾,一副手套,以及消毒洗手液,让每一位参观者与豚鼠和小兔子来个尽情放心的亲密接触。孩子们可以随意挑选自己喜欢的小动物,亲密之后,还可以在工作人员的协助下再换一只心怡的小动物。

挤牛奶

一边感到奶牛(荷兰种乳牛)的温暖,一边挑战挤奶!

喂马

此外,喜欢马的朋友们不要错过马厩,你既可以买杯胡萝卜条喂这些可爱的小家伙们,也可以亲自骑上去转一圈。

表演、观赏、接触,三类不同的动物体验的项目设计的生动有趣,把一个牧场变成了游乐场。

走累了,还有动物造型的接驳车可以坐。

观光

牧场坐落在山上,利用广阔的空间栽植了大量的花卉,使得不用季节的观花也成为牧场的一个亮点。花卉都采用单一品种大面积栽种的方式,利用山地的地形,增大面积感。

不同的花卉,花期交错,让游人每个季节都有不同的感受。

母亲牧场最具特色的则是在2014年诞生的“桃色吐息”花圃。从6月上旬到10月中旬,约35000株花会把鹿野山的地表染成鲜明的粉红色。“桃色吐息”是一种新品种的改良矮牵牛花。花在夜间或者雨天会把花瓣闭合起来,保护身体不受夜露以及雨水的侵害。等到雨停了,接收充分的太阳光照后,花瓣又会再次打开。

牧场有关东地区最大规模的蓝莓园,以及七层立体式水耕草莓园。同时还有水果番茄采摘,猕猴桃采摘和挖白薯的体验活动。

手工劳作

亲子牧场必须善于挖掘小朋友的动手能力,满足游客想要培养小朋友们的创造能力的需求。在母亲牧场,小朋友们可以在食物体验作坊将采摘下来的水果经老师的指导,做成纯天然的果酱,还可以制作黄油和干酪。在牧场体验作坊里则可以利用羊毛、皮革、树叶、花朵等元素让小朋友们制作出各种充满创造性的作品。

采摘下来的蓝莓可以在体验工坊制作果酱。

工作人员会教你用牧场的花朵制作压花钥匙链。

还可以模仿牧场的小动物自作羊毛毡。

娱乐和餐饮

摩天轮、过山车、高空蹦极跳、卡片迷宫、卡丁车等娱乐设施,夏天还会增设很多水上项目。



走到哪里,当然少不了吃的。牧场有4家餐厅,7个咖啡馆,尽管选址各不相同,但大都建在山上,拥有极佳的视野。

面前是热腾腾的日式小火锅,窗外望出去就是大片的花海,这是牧场把餐饮和赏花体验结合在一起的设计。

除了美景,还可以享用牧场自产自销的香肠,还有做成羊驼样子的咖喱饭。

当然也不能错过牧场最人气的产品——巧克力冰激凌。

牧场在每个出口附近、休息处开设了多家卖店,出售琳琅满目的商品,牧场自产的牛奶、饼干、奶酪,各种动物玩偶。还有研发部门专门研发衍生产品。

住宿露营

母亲牧场还提供类型丰富的小别墅住宿,在夏季还推出露营服务。在牧场清新的空气中醒来,迎接第一缕阳光,拥抱广阔的大自然,尽享户外生活的乐趣。

总结

母亲牧场创立之初是一个以生产为主要目的的牧场。在长久的历史发展中,逐步转变成以农牧业为主题的游乐场,而不再经营原有的农牧业。在这样一个发展过程中,一直由牧业作为经济来源,不断支持旅游业的发展。是一个从单纯一产转变为三产的经典案例。

在由第一产业转变为第三产业的过程中,增添了动物与人互动的项目,且将动物元素深入到核心项目中去。动物表演、采摘、动手体验、赏花、餐饮美食、购物、游乐园、住宿露营......多方面满足了游客的期待,在给予游客愉悦体验的同时,又能让游客喜出望外,获得特殊的感受,最终在心满意足中将消费最大化。

6天时间,1位游学导师全程陪同讲解

8个多维度融合的经典案例

【考察时间】:2019年11月5日—10日【6天5晚】

【考察国家】:日本·东京

【主办单位】:北京壹方城智汇科技有限公司、北京壹方城生活科技有限公司、壹方城特色小镇产业联盟



考察亮点

标杆项目实战参访

日本知名文旅项目参观考察,涉及特色小镇、 民宿、田园综合体、主题公园、在地文化的运营等。

高端智库实战研习

与特色小镇、主题公园、田园综合体、 休闲牧场等项目操盘手座谈交流项目理念、管理运营、品牌故事。

高端人脉圈层

发现行业新机会,链接产业新资源,探寻操盘转型新路径, 抱团进步、 联合发展。

学员对象

各级政府及相关部门负责人

房地产行业董事长、总经理及各部门管理负责人。

房地产投资、特色小镇、文旅投资、休闲农业、田园综合体、旅游规划等企业高管。

农场设计、客栈设计、建筑设计、景观园林、室内设计等企业及设计院中高层负责人。

1位游学导师全程指导

曾任世茂集团、恒大集团、嘉凯城集团高管,牵头负责过田园东方蜜桃村、甘肃榆中李家庄国家级田园综合体等农文旅度假项目的筹建与运营,世茂52+、嘉凯城城市客厅等类、商业项目的筹建、运营与二次提升,涉及项目数量超过50个、总占地超过5万亩、核心商业面积大于100万方。

全国首家田园综合体项目田园东方蜜桃村操盘者,鲁商集团乡村振兴战略顾问,甘肃城乡投集团文旅运营资深顾问,无锡文旅行业十大杰出青年。长期致力于乡村振兴及旅游度假产业研究,擅长农文旅度假项目、商业项目、类地产项目的运营策划、产品定位,田园综合体项目的实战操盘、营销机制确立等主要工作。

考察项目

1、小布施町—日本最成功的自然村升级度假村样板

2、母亲牧场—迄今为止日本最成功的田园综合体【农业+文旅】

3、山梨保健农园—日本著名提倡内观疗愈的微康养度假村;

4、星野集团温泉旅馆—界伊东 星野集团是日本排名第一度假品牌,其中“界”是跨界创新品牌;

5、浅草寺、旧银座—集景区、商业区于一体的知名打卡圣地

6、轻井泽—世界排名前三著名的度假小镇(涉及民宿集群、度假酒店集群、文创商街、婚礼堂、原住民生活小镇、新旧城改造融合区、重大交通枢纽)

7、大王山葵农场—日本著名的高效特色农业、培育、生产、于一体的生态农场




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