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PS：这是老苗营销私家班的课程大纲（1） 制定大纲是一件非常难的事情，太深或太浅都不行，必须恰到好处。 1、如果你做营销很吃力还没进展，一定有方法问题 做营销说难很难，说不难也不难。 很多商业领袖，任正非、乔布斯、马化腾、马云、雷军、柳传志、史玉柱、董明珠们，也没听说他们掌握多少专业的营销知识，营销却做得风生水起。 可我们真的想着去钻研营销专业，《营销管理》、《消费行为学》、《战略品牌管理》，几本经典的大部头准能砸蒙你，其它如《蓝海战略》、阿克的“品牌三部曲”、波特的“竞争三部曲”等各种经典名作数不胜数，光“定位”系列书籍就有二十多本。 如果你是个看书有点吃力的人，单单这些经典，一辈子都看不完，更别说真的拿来用了。 这些经典有没有用？当然有用，太有用了。那为什么很多人没学，照样做的很爽，而绝大部分学的，却学的痛苦不堪，用起来却不能得心应手呢。 一件事情，如果你觉得做的很累又没什么进展，一定是方法有问题。 举个例子： 我们身边总有些看上去“命不好”的人，他们通常是这样的： 为人热心，有求必应，不管谁一句话，都忙不迭跑来帮忙；勤劳能干，任劳任怨，什么事都操心，整天忙忙碌碌；而他（她）自己却总是运气不好，很多倒霉事都偏偏让他（她）碰上，往往生活拮据，身体还经常不太好。 这些人真的是“命不好”吗？如果你仔细观察，这些人往往做事情分不清主次，被一些外来因素牵着鼻子走，而耽搁了自己真正重要的事。 同样还有很多“命不好”的企业： 老板拼命能干，带着老板娘甚至全家扑向公司，整天鼓励员工冲锋陷阵，看到什么热追什么，多年前追成功学，后来追互联网思维，现在追人工智能大数据，有的老板据说一年的听课费就要花上百万。到头来，却是能踩的坑都踩了，能抓的红利都没抓到，企业一年到头挣点微不足道的血汗钱。 营销是门实践科学，科特勒老爷子说“市场营销总是走在市场营销学的前面”。换句话说，营销学是门做事的学问，而做事情分清主次、分清轻重缓急是是第一重要的事。 做营销、学习营销，从实践中来，到实践中去。先找你当下环境、当前状况的关键事项，一边处理一边学习经典、思考演绎，很快你就能触类旁通，学习营销就会变成一件很轻松愉快的事了。 做任何事情，都有关键点。毛主席说：“捉住主要矛盾，一切问题就迎刃而解了。”营销当然也是这样： 任何企业的任何阶段，其关键的营销行为都只有一两个，如果我们能够把资源集中于关键行为，哪怕进行小小的触动，都可能发生翻天覆地的改变。 你不可能同时做好十件事，哪怕重要的事情再多，关键的营销行为也只有一两个。 这个关键营销行为，就是“营销按钮”。学习掌握营销按钮，找到和解决营销关键点，从实践中参悟营销，在经典中学习营销，是做营销和学习营销最正确、最快捷的姿势。 这本《营销按钮》就是先教你找营销的“关键点”，从行动开始，从摁下按键开始，去学习营销，享受营销。 2、“营销按钮”的七大定律 按钮定律一：不重要的事不去做，不要被紧急而不重要的事情牵着鼻子走 按钮定律二：任何企业的任何时期，其关键的行为也只有一两个，对它进行轻轻触动，就可能产生天翻地覆的变化。这就是营销的按钮。正确的启动按钮，一切问题就会迎刃而解。 按钮定律三：矛盾会互相转化，事物的性质会起变化，企业经营的关键行为也在变化，需要启动的按钮也随之改变。 按钮定律四：矛盾论最反对的是形而上的平衡论和均衡论。这在营销实践中就表现为形而上的平衡论和系统论，是最有迷惑性的，也是我们最应该反对的。 按钮定律五：“陷阱”总是伪装成“馅饼”的样子等着你，机会却总是让人觉得像“陷阱”而让人擦肩而过。 按钮定律六：企业最稳妥的营销就是把100%的营销资源，投入到5%的关键事项当中。 按钮定律七：营销按钮的实施具有复杂性。如何使该行为彻底落地，达成实效，需要企业各种资源的集中，步调的协调，执行的到位。 |
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