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年轻人写下的这些话，不是他随便写的，因为这是他10多年来，学习，思考，打拼的总结。 所以，接下来，这位年轻人开始谋划他的创业之路... 首先，要确定干什么，接下来才是如何干的问题。 他开始思考：自己的优势、天赋都体现在什么地方呢？ 凡是那些创业成功的人，没有一个无不是把自己的天赋和优势，发挥得淋漓尽致的人。这话一直不停的在他的脑海中打着转… 他到底应该做什么呢？又要如何去创业呢？ 后面，经过认真分析之后，得出两个结论，创业就是做生意、就是买卖，要么买过来卖，要么自己生产制造出来卖，要么卖产品，要么卖服务！ 至于卖什么，他也有自己的结论，第一，要与自己现有的优势挂钩。第二，要能塑造和建立自己的品牌，因为多年的营销生涯让他深深的明白，只有品牌才会有未来。第三，一定要是非常好的产品或服务，也就是刚需，切实能帮客户解决问题创造价值的产品或服务，那种可有可无的产品与服务是没有未来的。 所以，结合了以上几点，年前人开始分析和聚焦自己的天赋与优势，拟定自己的创业计划… 先找优势与天赋，他一定要把自己最佳的优势和最有天赋的某个点找到… 他开始回忆自己以往的人生经历，把自己以往的经历拆分成一片一片…一段一段…无数的场景在他的脑海中划过… 他在搜索三个问题的答案： 1、自己以往的时间和经历都花在什么地方去了？ 2、有什么事、我做起来很轻松就能完成，而且结果不错、别人即使很努力也未必能达到我这样的境界？ 3、我身边的人是怎么评价我的，即：当他们在某方面遇到问题时，第一个想到的就是找我！ 前面的两个问题，可以通过自己的回忆然后总结就可以得出答案，后面的这个问题，可以通过联想自己以往与周围身边的朋友、同事，交往的过程，也是可以得出答案的。 在他的印象中，深刻的有以下几件事。 1、过去他的大部分时间和经历都在工作，打拼，因为是营销相关的工作，所以他除了学习就是实践，出了实践，就是学习和感悟，过去的十年，他经历了很多的项目，接触了很的人，看了很多营销的书籍，上了很多大师的课程，这确实花了他不少的钱，不过他觉得这是值得的，因为这是在为自己的梦想添砖加瓦。 2、有什么事是自己很轻松就能完成的呢？ 他回想自己以往在做业务和带团队的过程中，最让他引以为豪，引以为傲的事，就是他的沟通谈判能力，成交客户的水平，很多很难的客户他都能搞定，不管是自己的（客户），还是别人的（客户），基本上他一讲完，客户就直接购买了，这与他高超的沟通流程和沟通话术密不可分。 3、对于身边人对他的评价，最深刻的就是，身边的人，经常会对自己说：魏江这小子，在营销上有一套。 还有，很多同事，朋友，在营销（销售）上，遇到难题的时候，都会情不自禁，有意识无意识的来找上自己，而且，当他们把某些事情交给自己去处理的时候，他们特别的放心，因为，在他们的心中，魏江是营销方面的行家里手，高手级别的人物。 如果说前面自己的两个答案，可能存在着自欺欺人的话，那后面的第三个问题的答案，一定是准确无误的。因为这是人性... 一个人之所以会去找上某个人，让他帮忙处理问题，有一点是可以肯定的，那就是在这个人的心目中，某个人一定是具备有处理好这种问题的能力，否则的话，他是不会去找他的，因为人不会为了解决一个麻烦，而让自己再产生出一堆的麻烦... 未完待续.... |
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