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案例1：一家刚开业的早餐店,通过发传单月入50万 操作策略是：正式开业前，让员工把附近的写字楼、小区传单发过遍，当顾客拿着传单来消费时，可以免费领取两瓶饮料，其次当顾客买单时，再告诉顾客充值66元送66瓶饮料（分66次送～每次来消费可以免费领取一辈豆浆或者是可乐啥的），同时再赠送价值128的茶具七件套一套，网上批发成本为10元，最后如果客户愿意拍照大朋友圈，再送彩票一张。 这就是大师公布的策略，可是创业者、开店的人信吗？ 下面你看看评论就知道了… 为啥这么多人不相信？因为一算账就知道了…… 很简单，所有的赠品和人工，店租，材料算完，66元的充值就算有一半的利润好了，然后充值66元基本上够一个人吃一个月的早餐了（因为饮料免费了，还有除掉周末） 66元有33元的利润，50万除以33，也就是最少要15000人以上充值消费才有可能赚到，用屁股想想都知道 比如：15000人充值，到店人数最少20000人以上，难道那附近写字楼和小区的人全部去他家，别的家都不去？我估计即使全部都去也未必有这么多的人，何况，都去他家？这是不可能的…… 再说了，买早餐的人的心理是怎样的？自己喜欢吃的，就近原则，方便原则，20000人，分摊到30天，每天最少700人去他家买早餐，早餐高峰期估计就一小时，密密麻麻的人，谁会愿意挤愿意等？ 估计只有不用上班的大姨大妈，年轻人早走了，再说了，大姨大妈通常是在家自己煮的，可能更省钱…… 所以，抖音下面的评论就亮了…… 案例2：00后开女装店，月入20万 操作策略是：一次性购买1000元的女装，送1000元的袜子，分2年48次送，每月送2次，到店免费领，只要客户去了再消费一到2次就收回成本了。 听起来好像对，可是这袜子的吸引力到底对客户有多大呢？ 我认识很多做品牌女装的企业，他们一个店的营业额也就在3-5万或者6-8万之间，位置特别好人流量特别大的地方，可能单店业绩可以做到10万以上，但是一定都是有打折活动的，消费者就想买到自己喜欢的合适的衣服，能有优惠折扣就是最实在的， 没有人会为了48次去领取袜子，而一次多掏个300、500、或者是500、800的，当然也有可能有人愿意掏1000，那通过从方式月入20万是什么概念呢？ 就是每天最少有8个客户购物超过1000元，普通的服装店，估计最多也只有运气好的时候，一个月又那么3-5天的机会吧…… 另外，当你听到送1000元的袜子，却要跑48次才能领完时，不知道你的感觉是啥，反正我是一听到就感觉要把自己给累死了（这么多次），所以就更别说去了……还有现在的消费者真的很理性，他们对自己辛辛苦苦挣来的钱，绝对够尊重，不会乱花的…… 因此，对于我们真正做策划的人，一定是要了解客户心理的，一定是要做市场调研的，一定会评估，一定会算账，而且是真实的账，基本上，高手或者有经验的人，任何的营销方案，一看一评估就知道基本的可能性了。 所谓：高手内行看门道，外行才看热闹…… 但是，类似这样的伪大师，在抖音上不少，线下也不少的，谁会信他们呢？答案就是，也只有小白才会信，那种没开过店，想开店，但有找不到方法的人才信，但凡开过店，有经验的人，估计一听就呵呵了…… 另外，从视频的评论中可以看出，现在这个时代，人都已经变得很聪明了，见识多了，经历多了，已经不是那么好糊弄了，不能真正落地，没有两把刷子，真的不敢出来混，否则一出来就给人笑话了. 当然，在此，也真心的希望真正的有实战经验的人，能站出来分享一些真正的干货吧…… 另外，对于真心向学习营销的朋友，可以给你一些建议，其实不仅仅是学营销了，在其它方面，下面的建议也照样管用。 对于学习： 1、如果你有悟性有一定经验，建议你一定要找到真正的大师学习，因为真正的大师可以一语惊醒梦中人。 2、如果感觉自己悟性不是特别高，经验也不是很多，那么建议你跟具有实战经验丰富的人学，这样才能落地，才能落地快。 3、你已经经验很丰富了，并取得了一定的成绩，想要再快速的提升到更高的层次，要怎样学？ 那就要上战场，找战场上厉害的对手（高手）过招。或者是切磋吧。 什么是真正的高手，真正的高手都是冲锋陷阵在枪林弹雨中活下来并完成使命的人，高手与高手过招，你才会知道差距，能在战争中能身经百战屹立不倒的人，必将成为一代宗师…… 4、如果学习是为了解决问题的话，那么，看书比自己悟快，上课比看书快，找老师一对一咨询比上课还快，因为你可以直接不用学，老师直接找出问题病症根源开好药房甚至抓好药给你。 但是，第四点并不是每个人都会这么做，因为大多数人都是选择看书或者上课，而只有真正厉害的高手（野心够大有远见的人）才会这样做，而且，据我观察，但凡是这样的人都是有自己的顾问团或者智囊团，所谓，帝者与师处，他们很懂这个道理，就像刘备，愿意去三顾茅庐一样.... ps：上面谈到的这两个案例虽然水份很大，但是还是有一定的可以借鉴的地方的，例如赠品策略，充值锁客策略等，但是要真正做好，普通的店一个月要赚利润几十万，绝对没有他说的那么简单的，一定有什么你没看到的独特之处，这才是核心关键，例如可能是有招牌产品，服务好，产品性价比超高，然后在这些的基础之上，真正的高手营销大师借力人性策划出可落地的方案，然后才实现的。 如果，我是说如果，如果这家店的产品不好，吃着不爽，服务也太不好，要等很久，你一进去服务的脸色就像你欠了他几百万未还一样，给人的体验超级不好，那么再好的营销策略也无回天之术，也就最多火过三五天，一个礼拜就完了，火过之后的后果，对于老板来说，将会是灾难性的，把拔苗助长...(这样的事，企业和创业者可千万不能干....通常真正的策划高手都是先从发现市场机会开始，选择设计尖刀爆品（也就是招牌产品）开始的，然后才是引流、转化、锁客....) |
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