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还有谁想知道，营销人秘密流传的一个秘密呢？那么我是文案九部曲的作者陈明翰，晚上给大家带来的是一个营销人士必须知道和了解的秘密。 营销当中有哪些不为人知的秘密呢？很明显的就是所谓的秘密并不是说不为人知，恰恰相反的是，或许这是很多营销人士都知道，但是却没有深入了解和利用操作的一个营销思维模式。 我们所要分享的营销秘密是什么呢？其实就是一层窗户纸，捅破就简单明了，但是却威力巨大，这个营销秘密就是很多营销人士在操作或者操作过的赠品营销的秘诀。 赠品可以说是很多客户都特别喜欢的，客户喜欢的是他的额外价值或者利益、好处、感觉很有意外的惊喜感觉。 赠品营销是市场中推动客户行动的重要杀手锏，然而很多商家因为不懂不会很好的应用，把这么威力巨大的营销秘诀当做一个小工具小策略，这真的非常可惜和让人扼腕。 为什么赠品的威力那么大呢，我们必须知道很多时候产品有打折，不管是五折还是六折或者七折的话呢，客户仍然会觉得你赚了他的钱，因为客户不知道你的进货价和营销成本等费用，他感觉你打折后肯定还是赚钱的。 故而我们很多的产品在不打折的情况下送一些赠品给予客户，客户反而感觉很超值很不错。当然这里有一个原则就是要塑造出赠品的价值。让客户感觉非常划算，实惠、很超值的一个心理。 （举例来说：卖红酒来说吧，打五折和买一瓶送一瓶其实成本都一样，但是客户的感觉却是完全不同的，卖衣服也是一样的，买一件五折的衣服肯定不如保持原价，但是送给客户一件非常有价值实惠而且有关联的超值赠品） 那么赠品要如何设计呢，如何体现他的价值呢： 1.首先我们的赠品必须是低成本但是高价值的东西。 低成本并不是说用很差或者劣质的产品来赠送给客户，那样只会降低你的成交量和转化率，顾客喜欢超值的实惠的东西，但是客户并不傻，所以要赠送一些比较有价值的东西给予客户。还要塑造出产品的价值和好处，利益。 2.其次就是赠品要和我们销售的产品具有相关联，不能说卖衣服却送雨伞，要相近的产品，可以送裤子或者领带，鞋子啥的…… 3.另外一个就是赠品一定要塑造出价值，这个不是说低价或者不实用的一些东西，要让客户有一种惊喜和超值的体验。这个我们也有说到了。 那么赠品也有几种赠送的模式，可以有引流型赠品，成交型赠品，锁客促销赠品等等好几种赠品营销模式。那么赠品营销要很好的利用才能放射出巨大的威力，而不是可有可无的那些补助工具，只有深入的了解人性，那么才能够很好的创造出超值赠品，也就容易实现快速的业绩突破了，那么我们今天晚上就分享到这里，希望大家都有所启发和收获，如果感觉有收获，记得转载和分享。
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