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刺激客户欲望，让他产生购买冲动最有效的方法就是子弹头。 什么是子弹头呢？ 就是用来刺激客户欲望，让他产生购买冲动的语言。它融合了好奇跟利益两大人性驱动力在里面。 这是所有营销人必须具备的能力，因为不管是写文案，还是面对面销售，如果你能懂得撩拨客户的欲望，你的销售率肯定会提升很多。 子弹头应该如何撰写呢？ 其实方法很简单，就是把一个大的价值，拆分成N个小的价值点，然后用客户期待的结果表达出来，但是他如何想得到这个结果呢，必须购买你的产品。 举个例子：假如你卖西装，有个客户试了几套衣服，然后有点喜欢其中一套衣服，就是下不了决心购买。这个时候销售人员会怎么说？ 这西装是大品牌，最好的面料；你穿上去很帅！ 这时候客户需要考虑很多东西，比如性价比，比如我穿起来是不是真的好看？ 用子弹头的方式应该怎么写？ 当您穿上XX品牌西装的时候，这是社会精英人士的象征； 这是最新的款式与最好的面料，让您看起来气度非凡； 你说年轻人为了面子要不要买？ 再比如：你看上去很帅，这句话很空洞。 子弹头写法： 这款西装就象给您量身定做一样，让您的身材显得更加挺拔高大，气度不凡 如果您穿上这款西装去参加聚会，肯定能让现场的美女眼前一亮，争相对你投来爱慕的眼神 当您穿上这款西装后，会显得更加稳重成熟，赢得别人的尊重 如果你能找出10个以上的子弹头去给顾客描述，他是不是会冲动性买单？ |
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