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南方某省的金老板原先的生意不很红火，自从到河北石家庄以后逐渐发大财了，最近接连做了几宗房地产生意，眼见着腰杆壮了，脸色红润了，精神头也好了起来。 前些日子一位张姓中介人给他提供一条信息，说东边开发区有180亩土地可以得手，原先是由某区开发，因资金不到位，领导发话，转让他人，现刚开始运作。金老板一听，为之一振，在中间人的牵线下，几经谈判，和某区开发商达成如下协议： 一、某区开发商将180亩土地的开发证、土地证等转让给金老板；金老板把1260万元资金汇到某区开发商的账号上，金老板取得土地使用权； 二、金老板须先付款后，某区开发商才能将证件交给金老板。 合同签好，金老板如约将1260万元转出去，但是证件始终未能交付，一拖再拖，一等再等，从2001年拖到2002年的3月3日。金老板心急如焚，巨款付出，不能开工，这不是逼着人跳楼吗？ 这天金老板经人介绍找到我：“久仰大名，慕名而来，我有一件麻烦事，务必帮忙。”随即把以上情况述说一遍。 我见他着急上火的样子，很体谅他的心情，1000多万，足以压垮一个不小的企业。我起局后，认真分析一下，对他说：“你买的这块地是非太多：一、从目前看，你正在犹豫不决，又想等开发土地证，又想拿回资金，心里不知怎么办好，没有最后定夺。” 金老板连声说：“对！对！要不请您帮忙呀。” 二、从大局上看这笔生意赚不了钱，从表面上似乎可以赚钱，实际上不行，最终你还得放弃。” 金老板沉吟：“是吗？要放弃？” 我进一步分析道：“三、对方有事向您隐瞒，而且不是一个人，他们处事不当，这中介人和对方在共同对付你。” “啊？嗯！”金老板先是一惊，后是肯定，似乎明白了什么。“那您的意见呢？”金老板探询。 “我的意见：一从整体策略上，必须放弃买地念头，坚决撤出，尽早抽身，在奇门遁甲局里显示这地方不如其他地方，这个公司也不行。根据格局在兵法上应采取走为上的策略。你想，一块地皮快两年了，你久攻不下，再拖你就亏大了，要马上动。” “那我那资金怎么办？”金老板急了。 “迅速抽回，向对方要钱，要主动进攻，要钱的时候火力要猛，只要你玩得猛，他就会给钱，这是第二；第三这笔生意不能再做了，必须坚定信心，不要再犹豫，如果犹豫不决继续等待，即使你拿到土地开发证，你也赚不到钱，这是规律，这格局上说‘求财不得反蚀本’。”我再三强调务必撤出。 金老板见我态度这样坚决，也逐渐下定了决心，他缓缓地说：“您说的这些，我回想起来，确有道理。从2001年至今，我一直拿不到开发证，我怀疑他们有事瞒着我，今天您一说，我想是对的。” 后来金老板不再抱有幻想，采取了一系列措施。至2004年的6月2日，金老板约我见面，吃饭时他又谈起这180亩土地的事，他说：“杜老师，非常感谢您上次给我预测。说实话，当时我还在犹豫，这是一笔大生意，成与败关系十分重大，直到今天这证件还是没着落。” 接着他又谈起他采取的措施：上次预测后，他很快找到对方要求中止协议，退回款项，但对方不愿将已经到手的巨款退还，几经交涉难以实现。见对方如此赖账，他大动肝火，说要采取“各种手段”予以回应，对方见金老板也不是“善茬”，千方百计地凑了1200万元，整数退给了金老板，那60万元“零头”至今未还。 听完后我说：“对方也不是有意讹你，也很想成交，但就是没有实力，这点你也应明白。” 金老板说：“我这1260万元钱至今白白让他们用了2年，我前前后后光利息损失就达200来万，如果上次不是您帮我做了重大决策，促使我下了决心，恐怕到今天我还在空等，那损失可就无法计算了。” （以上人物名称均为化名） 本文出自杜新会著《周易与商战》 |
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