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HI,亲爱的朋友： 最近接到许多做销售和微商的朋友来咨询... 如何快速地写出、对我们的销售有帮助和支持的文案来呢？ 如果你是微商或者是运营自己自媒体的朋友，这也许同样是你的烦恼之一吧！ 试想一下——如果每一天我们只是发布自己的商品或者服务的信息，则很有可能会受到被拉黑、被删除的遭遇；不发布这些内容，只转载人家的文章，又很容易被人看成是信息的搬运工！仅此而已； 你也知道，自媒体的核心是贡献价值，是发表你自己的观点、见解和声音，那原创才是王道！ 原创，谈何容易呢？ 也许你会这样说？ 事实的确如此，说难，真的不容易；说容易呢，也的确没有想象中的那么难。昨晚，在我们“营销文功团”的分享中，我为大家分享了一个比较容易的生产原创内容的方法，现在稍作整理也分享给你吧。 你也知道，我聚焦的领域是营销，再细分的话就是销售信及销售文案的研究和应用。 所以，我拿自己来举例，这样你只需要对号入座来套用就好了。 这一步实际上是定下我们打的写作方向，比如我的文章，不会去写如何减肥或者如何美容之类的题材，必须围绕我自己的自媒体定位——营销、文案、赚钱等等都可以。 前面说了，题材选定即写作方向已经确定，接下来我们要做的就是缩小话题。 例如：我写如何赚钱？赚钱的方式有太多了，打工赚钱、开店赚钱等等；我选择营销赚钱，营销赚钱又可以细分为自己或者他人营销策划、营销咨询；我再将话题深入、细分，来分享销售信如何赚钱？ 当我们选择了话题之后，我们假想自己是读者，我们最想知道这个话题相关的信息是什么呢？ 人性决定，客户或读者只关心对他有价值的，与他息息相关的信息。这就要求我们必须将读者能得到的最大的好处、最核心的需求、最大的痛点，最直接的展现出来。文章当中就是以标题、主标题、副标题的形式展现。 以销售信话题举例，我写了这样的一个标题：【独家干货】你不得不知的5种销售信最常用赚钱形式！(点击此处可以阅读举例的这篇文章) 我可以写， 一、用销售信直接卖自己的产品或服务来赚钱是一种方式； 二、将写销售信当做一项技能来赚钱，就像驾驶，我们可以自己开车，也可以去应聘当驾驶员，这也是一种方式； 三、优化销售信来赚钱，就像一名医生一样，我可以帮助他人在现有的基础上去做诊断做优化； 在这第二、第三项内容里面我就可以将自己的业务植入进去，比如：我代写销售信是一万元起价，帮助他人优化销售信是2000元一份起价，这样就将自己的销售信息很自然的植入到文章内容当中了。 第四、我们还可以教他人写销售信来赚钱，就像克亚老师当初教我们一样。实际上，我现在正在做的“营销文功团”就是教有文案需求的朋友，进行销售文案基础写作训练。不是我有多厉害，就是相对来说，我学得比较早，了解得比一部分人多一点，就因为信息不对称，就有人愿意付费来学习。 三人行必有我师，大概说的也就这意思吧。 在这一项分享当中，同样的，我可以将培训的信息植入进来，也就是现在在做的“营销文功团”以及后期将要做的“销售信研习班”。这样我的销售信息又自然的植入到了文章之中了，既是举例又是推广。 第五、可以写写销售信实际上是整个营销系统或者说营销活动当中、落地的环节，那我们一旦学会销售信，掌握这个能力，我们就有可能参与企业的整个营销系统和营销活动。这实际上也上升到了营销咨询服务的层面了。那我们的收费也就更加不一样了，可以按次收费，也可以按结果收费，甚至可以占有一定比例的股份来收费…… 写到这里的时候，就是你表达你的观点、意见或者发出你的声音的时候了，你可以说销售信是营销落地最强有力的武器和工具，是每一个营销人、微商、想通过自媒体产生收入的自媒体人必须要掌握的一门基本技能！ 销售赚钱的人，不外乎能写或者能说这两项。 你想要修炼哪一项呢？还是两项同时修炼？然后你再哒哒哒哒哒哒，写上一段，下一个行动指令什么的，文章就可以结束了。 这样的文案就有可能在表面既为读者贡献了价值，又能为你的产品或服务做一些销售的引导和支持。 今天就分享到这吧，你要不要去测试一下？ 行动才是成功的关键！ 你同意吗？ 你真诚的朋友 |
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