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如何让你的新产品或服务能快速占据、并轻松将竞争对手从客户的大脑中赶出去？！ 某天早上发了一条说说,内容见下图…… 没想到引发了好几十条想得到答案的回复！真有点出乎我的意料。 这个技巧太简单啦，简单到不可思议，我们家小妞都会用！但是你千万不能小瞧了它，这个技巧有可能为会使用它的商家、老板节约百万、千万、甚至上亿的市场推广费用！ 是真的！ 我才不在乎你骂我疯子！蛇精病！ 我坚信我的观点！同时，作为一个研究销售文案和营销的人，如果你要关注我，也请一定适应我——有可能随时在销售。换句话说，随时卖是正常的，不卖那就不正常了，你觉得呢？ 所以，如果你想得到这个技巧也可以向我打赏哦。 卖只是检验所学手段，不是目的！感谢你的关注！ 发这条说说的起因是…… 有一天，在我们《营销文功团》的分享中，很详细的为伙伴们分享了一个非常简单易行的写作公式—— 我称之为“万能写作公式” 顾名思义，就是几乎可以写任何文案的公式。为了让伙伴们理解，也为了向他们证明，飞哥必须得做给大家看呀！ 那写点什么好呢？ 我突然想起来我们在日常生活当中、工作当中；写销售文案的时候，以及平时做销售，做教育的时候；几乎可以涵盖工作生活的方方面面的一个公式！ 从成功走向成功！ 这其实是一个老生常谈的话题，可能你对此都已经产生视觉疲劳了，也可能你都听到耳朵起茧了！ 不过，我想问你一句——你知道这个公式后去应用了吗？ 在本文的一开头，说到的那个技巧就和这个公式有紧密的关联。尤其是当我们想推出一款新产品或者新服务的时候，人们通常的手段都是去花费大量的资金做各种各样的宣传和推广！ 你觉得是这样的吗？你见到这种现象多吗？ 问题是，很多时候即使你花了巨资推广的产品，却不见得能得到市场和客户的认可。当然，原因可能是多方面的，但其中有一个很重要的原因就是—— 客户不能感受到你产品的价值感！ 那该怎么办呢？ 有什么方法可以扭转乾坤呢？ 当我们开发出一个新产品或者新的服务，要推向市场的时候，有什么捷径可以迅速占领目标客户群体的心智和大脑呢？ 还真有！而且很简单！
你还记得当初“特斯拉电动汽车”推出市场的时候是怎么做的吗？ 不知道？不记得了？ 可以理解哦，当初看到“特斯拉”这个鬼名字的时候，我也不知道它是个什么鬼东西！还以为是一头恐龙的名字呢！谁知道他竟然是一家电动汽车公司的车名。 后来，媒体上大肆宣传：“特斯拉就是汽车行业的苹果，特斯拉的创始人就是汽车界的乔布斯！” 噢！ 我一下就知道了，原来是一个新的、极致的、非常的。。。汽车！再后来，通过了解知道果然名不虚传…… 看到这里你有些明白了吗？ 如果说“特斯拉像以往做电视广告、报纸、网络广告”，他需要花多少钱？多长时间才能让人们耳熟能详那？ 想到这里我突然感到好兴奋呀！ 这个发现太值钱了呀！ 我赶紧找做艾灸分享的素素老师和她探讨。语无伦次的说我发现一个非常有价值的、快速将一个新产品植入客户大脑的方法。可是我一下子无从说起，说不清楚呀。
我说，以前有款波导手机，他们宣称——波导手机，手机中的战斗机！ 似乎还是不太清晰？ 我又说，记得上次我在淘宝上买录音笔，咨询了好几家淘宝店……其中有一家店的掌柜和我说了一句这样的话：“这个录音笔呢，就是录音笔界的劳斯莱斯！” 你猜结果怎样？ 毫无疑问，我选择了“劳斯莱斯”！ “劳斯莱斯”这个词，给人一种暗示——品质卓越！表现在质量、价值和价格三个方面！这名店掌柜通过将他的产品与另一个知名品牌相提并论，立刻就在我脑海里创造出了鲜明的形象！就这样轻而易举的把我给销售了。 我问素素老师了解我的意思了没？ 她说：“明白！” 就像我们做营销、学营销的这一群人，我们对克亚老师，对克亚老师的师父、世界营销之神——杰亚伯拉罕，大家都知道，都熟知一样。但是对我们上次推广的世界第一的两性关系大师——约翰格雷博士一点都不了解。那我们要怎么快速的让这群人知道呢？我们只需要这么介绍就可以了——在两性幸福关系领域，约翰格雷博士就等同于营销界、杰亚伯拉罕的霸主地位！
对、对对对对对！ 这么一说，我就更明白了！ 因为对战斗机很熟悉，所以对手机中的战斗机也熟悉了；因为对劳斯莱斯很了解，知道它是顶级的，那对他说的录音笔中的劳斯莱斯也接受了；因为对世界营销之神很崇拜，所以和他一样的两性关系大师也就瞬间成了高大上！实际上，这从成功走向成功这个公式来解读，也是行得通的。 公式在此演绎为…… 从有反应的走向有反应的！ 个中细节应该不用再阐述了吧？从上面的几个举例应该看得出来了。 如果说，你的产品或者服务，符合某个有盈利空间的细分市场，那么你将其他知名品牌引用为你的产品所用，我们说借力、搭桥也好，攀龙附凤、傍大款也罢， 总之这是一个在客户心中打造产品形象的最快速、最有效的方式之一！ 不信，你就将此公式去套用你所熟知的产品，自己去演练，看看是不是这么回事！ |
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