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亲爱的朋友，你好 纵观2017年的微商，可谓竞争快速激烈，发展粗暴凶猛，我们看到微商的力量，也看到现在微商面临的一些调整： 例如线上推广的成交量越来越低，已经没有办法完全获取消费者信任…… 都说动销才是微商的真正出路，而地推就是动销最强势粗暴的手段之一！ 临近春节，这种全民出门的节日，很适合做地推引流。今天飞哥就跟你聊一聊地推引流的那些事…… 首先来看地推有哪些好处： 1、最直接的就是现场交易卖掉产品，推广自己的微信二维码，做到引流，增加好友基数。 2、可以让同城更多人知道你，扩大你在同城的影响力。 3、结识更多朋友，增加自己的社交圈，人脉圈，更好打开市场。 4、通过推广活动，宣传自己，宣传品牌，宣传产品，得到更多的曝光度。 5、与消费者或意向代理面对面沟通，解决信任问题，加快以后的成交速度，变被动为主动。 以上5点都是线上不轻易实现的，而在一场地推活动就可以轻松做到…… 不管互联网如何发展，还是有很多人在潜意识里，觉得见面认识的人比较真实，比较容易产生信任，比较愿意付钱，这是线上永远无法比拟的。 那么，聪明的地推方式应该是怎样的？ 这里说的“聪明”，是指花更少的成本获取更精准的客户，而不是让你到大街上漫无目的的去广撒网送礼加好友入群。 真正有效的地推活动绝不是策划一场地推也许不是随便摆个摊，上街瞎抓几把人求关注那么简单。 而是在推广前，想想你的精准顾客在哪里？ 先做好自己的定位： 1、你客户最常出现在哪里地方？ 2、他们对什么小礼品最高兴趣？ 想清楚这些可以帮助你在地推时选择合适的场景，找到指定的目标客户。 比如： 你卖汽车用品，那你的范围就要定位在高档的小区或者是高档办公楼附近； 而你是卖化妆品的，那就去公园、动物园、儿童游乐场或幼儿园等宝妈最常出现的地方，效果肯定不错。 以上是你做地推前要先想清楚的。 下面重点和你分享四种常用的地推方式： 一、个人流动地推 以前认识一个宝妈微商朋友，她是卖化妆品的，在她朋友圈就看到过，一个人去商场，步行街等地方，带着宣传单，餐巾纸，找女孩子聊天，然后要求扫码送餐巾纸，就这样一天下来也能加到30-50个精准女性好友。 基本上，流动地推操作性比较灵活，分为两种方法： 1、带上小礼品，去人多的地方，送礼品加人。 2、带上产品，一边销售，一边加人。比较适合商业街、演唱会、总之就是人多的地方。 要求的就是锻炼你的销售能力，脸皮要厚，以前没做过销售的朋友可能觉得比较难为情。 可既然选择了做微商，那这一步是必须要跨越的，你在面对面销售都可以轻松自如，那在微信上销售成交就更容易了。 如果你比较幸运，找到了地方，一天加个100-200人没问题。 二、小型地推 这个就需要有些装备了，起码你是需要有一张桌子，再有一个易拉宝，然后一些宣传手册呀，小礼品，产品试用装等，这就是成规模的小型地推了。 1个人也可以做小型地推，2个人、3个人都可以。 比如说放学了，在学校门口摆个台子，宝妈出来带着孩子，你就上去给小孩子送气球，然后让宝妈扫一扫你的二维码。 或者到电影院门口，一场电影结束了，很多年轻人出来时，让他们扫一扫微信，免费送一些小礼物等都可以。 这种小型地推讲究的就是把握哪个时间段，一天可以去几个不同的地方，每个地方待1-2个小时。 三、多人大型地推 这个比较适合团队作战，可以打造你品牌在当地的影响力，人多气氛也会比较好。 这就像一场策划活动一样，你需要有活动前的准备，活动中的操作细节，活动后的收尾工作。 先来说一下活动前的准备工作： 1、人物的准备：至少5个人 2、物品的准备：传单，胸牌，二维码，桌子，展架，音响，条幅。 3、礼品准备：比如，花环、气球、泡泡、小车玩具、香包、五彩绳、毛绒玩具等等。（根据你的目标客户群来决定） 4、 产品的准备：你代理的品牌产品，附带一些小赠品，比如试用装，试吃，试用，试抹，等等。 5、形象的准备：简单大方的妆容，干净利索的队服，给人感觉要舒服，优雅的笑容等，亲和力柔和的声音。 6、知识的准备：产品专业知识，简单沟通话术等。 活动进行时： 1、扫码的人很少时不要分散，要集中在一起造势，没有人扫也要宣传。 扫码的人突然多起来，要慢慢分散开，三个一组地将人群分散开来，并招揽前来扫码的人，扩大人流圈子，吸引更多人过来扫码。 （记住：人大多都喜欢凑热闹、扎堆） 2、如果在商场附近扫码，那么每个门都必须有一组人，商场对面的街口也要有人。 具体负责人需在踩点后安排，这样让大家感觉是商场在搞活动，参与率会提升很多，踩点人一定要快速熟悉周围。 3、如果去小区扫码，最好提前踩好点，一般晚上在小区门口，时间可以从下班时间到晚上九点。可以选择时尚的现代小区，因为年轻人会很多。 4、保持良好的心态和微笑 被人拒绝不要有负面情绪，微商做的本来就是与人打交道的生意，过不了自己这一关，那说明你不适合干微商。 活动结束后如何留住粉丝： 大多数人地推后都会遇到一个问题，就是有些人一领到礼物就把你删除。 其实被删除也没有什么可担心的，毕竟引流的成本这么低，而且不会是所有的人都把你删除。 没有哪种引流方法能够保证不被粉丝删除，认识的人之间都有删除的可能性，更何况是不认识的人。 如何才能减少被删除的概率： 1、地推完，把所有加你的人一个一个点击通过。 2、热情的打招呼，并把我教你的那一套自我介绍发过去，或把你在宣传的内容发给对方，或者你加他的目的是什么，讲清楚，给对方一个不删你的理由，提前编辑好，统一发送就行。 3、发个小红包，红包标题上直接写上 很高兴认识你。 4、把对方做好备注和标签，比如在哪里地推，哪个时间段加的。 5、翻看对方的朋友圈，对他建立初步的了解，在朋友圈中了解到信息备注好。 6、哪些把你删除或拉黑的说明不是你的目标客户，对你项目或你这个不感兴趣，那早一点知道，省得你浪费更多时间，认真对待，服务好认可你的人。 7、平时注重朋友圈打造，不要发太多硬广，让引流来的陌生人更好的了解你。 总结： 看似简单的地推吸粉活动，背后也隐藏了很多营销技巧，人性的秘密…… 你如何能在短时间让一个陌生人愿意扫码，难道仅仅是因为你的产品吗？ 你如何才能确保扫码的人，都是你的精准客户，有需求，有购买力，有决定权？ 你如何让扫码的人接受你，认可你，喜欢你？ 如何让扫码来的人短时间内购买你的产品，甚至成为你的代理？ 如果你对以上问题很感兴趣，请持续关注本平台，我们到时可以聊聊。 希望对你有所帮助和启发。 感谢关注、转发和分享 王智飞 |
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