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亲爱的朋友，你好 有人说：现在的朋友圈都成了营销人的战场，一天到晚不管啥时候刷朋友圈，都是这群人更新的动态…… 可是，同样做营销，为啥有些人越来越受朋友欢迎，赚钱越来越多；而有些人被亲戚朋友都屏蔽朋友圈了…… 为啥会出现这种情况呢？ 据业内人士调查发现，主要差别在于营销高手和营销小白发朋友圈的文案有很大的不同…… 今天就来分享一下，什么样的文案才能受欢迎，在朋友圈中建立良好的印象，让粉丝疯狂的崇拜你，主动向你购买产品…… 一、从卖产品到卖人品 相信一直对文案很感兴趣的朋友，过去或多或少都会看过几本关于文案的书，不知道你有没有发现，很多书中讲的知识点，都是在教你怎么提炼产品的卖点，怎么起标题等等。 却从来不教你该在什么情况下，采用什么方式，才能达到文案的目的。这就是传统的卖产品文案思维！ 举个栗子： 你看看淘宝网上面这些产品的文案就没明白了…… 或者你回想一下最经典的洗脑广告文案：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。 很明确过去的所有的文案都是教你怎么写产品，怎么提炼产品卖点，天天围绕产品转…… 而做微营销的如果你天天在朋友圈发广告信息，那样不管你的产品文案写的有多好，人看多了都会把你屏蔽。 因为微信是社交工具，不是像某宝一样的购物平台，朋友圈的核心功能是提供朋友之间的一种互动方式，就像过去的QQ空间一样，通过这个工具了解最近朋友身边发生了什么事…… 而你却天天在朋友圈发广告……结果可想而知…… 你去观察微营销大咖的朋友圈就能发现，他们基本上都是在打造个人品牌，更多的内容都是突出他个人或其他比较厉害的人…… 所以，微营销文案的重点是突出“人”，而不是产品。 产品只是增进你和朋友感情的一种媒介…… 有人该问了：飞哥，你说的这些都很对，可我还是不知道怎么做？ 没关系…… 下面给你提供3个方向： 1、生活化 简单来说就是本来是刻意发的一条朋友圈，但用很生活化的方式表现出来。比如你今天早餐吃了什么，今天遇到什么有趣的人，发生了什么有趣的事，都可以发在朋友圈，配图可以是自拍+与这个文案相关的图片等等 就是让人看出来你发布的朋友圈很自然，没有刻意去展示或炫耀什么…… 2、专业化 这一点最好塑造你的专家形象，比如你是健身房教练，兼职在微信上卖减肥产品，那你就可以把你平时锻炼的照片或帮助学员减肥的照片发出来…… 你是美容师，在微信上卖护肤品，平时在给顾客指导皮肤如何保养的时候，录个小视频，发到朋友圈，能让其她女粉丝也学到东西…… 这样的朋友圈就是再给粉丝提供价值，顺便塑造了自己的专业形象，没有人会反感对自己有价值的东西…… 3、个性化 你在现实生活中是什么性格的人，平时有怎样的语言表达方式，你今天的喜怒哀乐，都可以通过朋友圈展示出来，长时间就能打造你的个人魅力。 不必刻意让自己每天的朋友圈都是积极正面，像个机器人一样，适当的吐槽一样，还能让粉丝觉得你真性情，有个性。 让粉丝看到你对生活，工作，人生的态度，从而吸引同频的人产生共鸣。 你喜欢看什么样的朋友圈，就按照这个标准去发朋友圈！ 因为人性是想通的，己所不欲，勿施于人。 上面只是打造吸引力朋友圈的第一招，能把这一招做到极致，你就能让粉丝不讨厌你，慢慢喜欢你，下面是更厉害的方法。 二、从长篇大论到言简意 传统广告领域有一句话：广告文案就应该像女孩子的裙子，越短越好。 那么微营销文案就应该像比基尼或丁字裤，比短更短。 众所周知，你在朋友圈写的字超过102个字就会被折叠起来，而现在大多数人都是吃饭时刷一下朋友圈，等车时刷一下朋友圈，空闲时间刷一下朋友圈…… 每个人获取信息都是碎片化的，很难有超过3分钟的时间去看朋友圈一段长文案，（除了休息没事干和躺在床上没事干的情况下）。 你回忆一下自己是不是这样的…… 上节就讲了，己所不欲，勿施于人，可还是有很多营销人，在朋友圈发十几行或者更长的文案来表达一件事情…… 如果你要表达的信息102个字讲不清楚，那我建议你发布在公众号文章，然后转发到朋友圈，这样打开率或许还会更高，因为你可以插入更多图片，音频，视频，粉丝有大块的时间就会来阅读…… 这就需要你有很强的总结归纳，锤炼字句和逻辑思维能力。 这里给你分享一个技巧：每次只表达一个核心内容，其他内容毫不留情地放弃掉。因为你要表达的内容越多，你就越没办法写短。 如果你需要传达多个信息，可以把它们写成多个文案，陆续发出来。 三、从乱七八糟到设定标准 过去你可能每天发的朋友圈文案没有整体框架，想到那写到那，其实这样并不利于你打造个人品牌。 你想想……你自己平时在朋友圈里看到的哪些人能让你印象深刻？ 哪些人虽然也非常努力发朋友圈，可你对他的印象非常模糊？ 这里有个秘密就是，微营销高手有自己发朋友的关键词标准，简单来说就是清晰的个人标签。 比如：我的朋友素素老师，标签就是艾灸专家…… 所以她的朋友圈更新的动态，都是符合健康、养生、治病等与艾灸相关的关键词来写的…… 其实做法很简单，根据你想要传递的信息列出十几个，几十个关键词，然后按重要程度排列顺序，越重要的关键词，在你的文案中出现的频率越高。 长期这样做，你的专家形象就会建立起来，在粉丝的心目中就会形成光环效应。 什么是光环效应呢？ “一个人的某种品质，或一个物品的某种特性一旦给人以非常好的印象，在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。” 四：从随便发发到持续更新 这一点是非常重要的，做任何事都有一样的，坚持才能带来更大的价值。 任何方法技巧，很多人学过之后都感觉很好，前几天很兴奋的去运用，可过了一个星期，一个月就忘了。然后再去学习更厉害的技巧，就这样循环往复从来没有没有把一招练到极致，导致很难产生好结果…… 飞哥并不想在这里给你讲什么大道理，你做微营销，每天发朋友圈就像厨师每天炒菜一样，这是工作内容之一，如果一天只发一条朋友圈，甚至三天打鱼两天晒网，肯定得不到什么好结果，因为没多少人看见，更不可能给人留下什么印象。 所以产品怎么可能卖出去呢？ 当然也不是让你一天发了几十条朋友圈，如果你的微信好友在2000人以上，那最好是1-2个小时发一条，因为人数太多了，你发的朋友圈有些人看不到…… 你要确立一个营销核心，围绕这个核心写一系列文案，持续发出来…… 一天发十几条朋友圈，还不让人厌倦，让人愿意读下去，并受到感染，这就需要有很高的文案写作功力。 总结：这四招看起来很简单，可真正做起来也没那么容易，任何方法和技巧，都是需要根据个人的用心程度来决定收获程度，希望你能好好领悟本文分享的技巧，并取得好结果，加油！ 感谢关注、分享和转发 王智飞 |
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