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亲爱的朋友，你好 有个叫小张的朋友说： 看了昨天分享的销售信组合策略，感觉很震撼，可是不知道具体该怎么做？没法落地！ 特地跑过来请飞哥吃饭，强烈要求能不能讲讲具体的操作方法！ 我一听，觉得这个小伙子学习欲望挺强烈的啊！ 虽然这些具体的方法比较核心，都是分享给内部学员的，但一想起克亚营销铁律——你为对方创造10倍的价值，才索取一倍的回报！ 同时，看到这个小伙子那么有诚意（不是因为一顿饭就能把我打发了），飞哥不是那样的人…… 而是想起了我当初学习克亚营销、学习销售信文案的时候，也和他一样，对销售信所有的策略充满着渴望； 特别想有个老师带带我，在我困惑的时候为我指点迷津，也特别想早日能成为营销高手、销售信高手…… 能够用销售信赚钱，赚到大把的现金、钞票和财富…… 哈哈…… 我相信每个学习营销或销售信的人和我一样，都是为了更轻松、更简单、更快速、更安全的赚钱，而不是为了娱乐、打发时间，对吧！ 并且，回想起我当初在QQ空间分享和创建这个公众号的初衷，也是为了分享自己的一点点学习感悟和实战经验…… 目的也是为了帮助更多像我过去一样，非常渴望成为营销高手、销售信高手的朋友，能少走一些弯路，能用销售信实现自己的财富梦想…… 所以，我心软了，相信不仅是小张有这个困惑，其他人可能也有这个困惑，不如我干脆写一篇文章来分享，如何用销售信+销售信的组合策略来赚钱…… 如果你对这个话题感兴趣，请继续往下看… 销售信+销售信的用法，一般第一封是抓潜信，是写给陌生人看的，陌生人在对你不了解时，是没有太多时间和注意力放在你的销售信上的； 所以你必须要写的短一点，让对方知道你这个人是谁，干嘛的，对他有什么好处，为什么要免费给他提供一个东西。 比如：在朋友圈或微信群用销售信来抓潜，你用简短的几句话来吸引别人的点击； 这些人抱着好奇心点击的，在信中只需要提供一个无法拒绝的免费主张，让对方留下姓名、手机、地址，就可以获得一个免费的赠品，那么就会有人愿意填写。 当然了，这个要根据你计划销售的产品，来选择提供虚拟赠品或实物赠品。 如果是需要快递的实物赠品，你就可以用漂亮的信封和纸张把销售信打印出来，然后放到赠品的快递包裹中一起寄给客户。 如果是送虚拟赠品，譬如是一个PDF电子书，或者是一个报告，电子赠品，或者是一段视频，这时候他填完了姓名、手机、邮箱等个人信息； 你把电子赠品推给他的时候，连着一封销售信一起发给他。 既然他已经对你送的东西感兴趣了，就会有耐心看你这封比较长的销售信，你这第二封信就能直接销售你的产品。 比如：你免费送的实体书或电子书是《最成功的100封销售信模板》； 那么，你第二封销售信卖的是《销售信高手》课程，这两个东西就是密切配合的，这些人都对销售信很感兴趣，成交的几率就比较大。 接下来分享三种常用的方法： 一、线下销售信+线上销售信 你过去在报纸或杂志上，有看到过某个短文案，让你扫码免费领东西吗？ 通常扫码到线上你就会看到一封销售信，免费领取的东西，就是销售信的赠品。 如下图： 还有一种是在人流比较集中的户外广告板上，写上一句很勾引人的短文案，激发过路人的好奇心，让别人扫码揭秘…… 秘密就藏在销售信里…… 如下图： 至于哪一种方式更适合你，什么时候用线上，什么时候用线下，有各种各样的因素需要考虑，包括时间成本、金钱的成本…… 还有就是你的产品更适合线上销售还是线下销售，你的目标客户更喜欢在线上还是更喜欢线下，所有这些你都要考虑清楚。 二、两封都是线上信 举个例子： 克亚老师，曾经帮助一个做化妆品的使用了这种方式； 首先是做了一个单页网站，通过百度竞价和其他推广的方式把流量导入到这个网页。 在网页上女士们只要填上她的年龄、皮肤干燥还是湿润，填上其他几个变量，就承诺给她一份皮肤诊断报告，这是一份个性化的特别诊断报告。 所以，女士们把这些变量一填，系统处理完了之后就有一份特别的报告寄给她。 说女士你好，你的报告我们已经处理好了，是一个大概6页的一份特别的报告，请问我们把它发在你的哪一个邮箱地址，请在下面输入你的邮箱地址…… 女士就把邮箱输入进去，一提交，一份特别的报告就发到了她的邮箱里面。 这份特别的报告，理论上说，承诺是给女士她皮肤状态的一个评估报告，其实所谓的评估就是评估她的皮肤现在有什么问题，需要怎么保养…… 实际上是一封销售信，所以在这份特别的报告除了告诉她，她的皮肤现在的状况之外，还销售给她解决方案，什么解决方案？ ——当然是卖给她化妆品 所以，这份特别的6页的免费报告实际上也是一封销售信，这样的情况下，就相当于一封抓潜信，一份免费的报告和第二封销售信合二为一了！ 所以销售信+销售信的组合有一种很厉害的方式，就是把你承诺的这个免费报告、免费的电子书变成你的第二封销售信… 你把这个报告推送给他的时候，除了给他免费的信息之后，你同时还在里边实现了销售，这种方式非常巧妙，你可以多去研究一下。 三、第一封是线上+第二封线下 举个例子： 克亚老师在2005年卖《表演英语精英100特训营》的时候，给12万个《都是英语惹的火》读者，每人发了一封赠送签名书的销售信邮件…… 内容简化如下： “现在手上有500本签名的《都是英语惹的火》免费赠送，想领取的人把姓名、手机、地址发过来，自付快递费就行了。” 然后在每本书里夹了一封《表演英语精英100特训营》课程销售信…… 结果这500本书成交了30-50个人，你想想在2005年的时候3天5000元的课程可是天价啊！ 除了这些读者对克亚老师比较信任，和克亚老师销售信写的比较厉害之外，说明这种线上+线下组合方式效率也是非常高的！ 不过，用这种方式有三种因素要考虑： 1、你的第一封信承诺的赠品必须是实物，需要快递的 因为你不是一个实体东西，那么你想要一个陌生人的地址，显然很多人是不会给的。 2、你要考虑这样做成本会增加 因为你要寄快递，如果索取赠品的人比较多，还需要找人来打包，所以这些费用都会增加你的成本。 如果你采用这种方式，你必须要进行测试，确保你的风险降到最低，当你第二封销售信卖的产品成交率和价格足够的高，你可以用这种方式。 3、这种方式时间会比较长 如果两封信都是线上，可能在一瞬间就能打通，他看到你的第一封销售信到第二封销售信交钱，可能也就是几分钟，几十分钟或者1-2个小时的成交就完成了…… 时间很短，速度很快！ 但是如果在线下，很显然，他收到你的快递，看完快递，可能需要1-2周的时间，所以时间成本会比较高。 当然，线下的实体销售信也有它的好处，现在人几乎很难再收到信件了，如果你的信封制作很精美，销售信用的纸比较好； 那么他拿着这个报告去阅读的时候，投入的时间，精力就会比较多一些，他注意力就会比较长。 因为人在阅读实体书，实体报告的时候，往往会放下手头的其他事情，来专门阅读这份报告； 而在网上阅读任何网页，都有可能被新消息，新通知所打断，所以注意力是分散的，这就是线下的好处，并且成交率也会比线上高一些。 所以，面对不同的产品，不同的行业，不同的销售信功底，来选择最适合你的方式。 OK，时间原因，今天就先分享这么多，以上只是最简单的几种方法，更厉害的策略在《顶尖文销高手》课程中有分享。 看完销售信+销售信的使用策略，你有什么感悟，欢迎留言。 |
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