   赠品营销推广方法 无论你是开店还是经营产品，你想卖出去，必须先让更多人知道，你要让人知道你的产品就需要推广；而推广产品的设计则是为了以赠品的方式换取最大曝光率； 推广产品：用于发动顾客转发朋友圈或转介绍，可用赠品：麦香杯、练字王字贴、保温杯、酸奶机、净水机、破壁机等； 为什么要设计一个推广产品？你可以算一笔帐，平时做活动确定活动内容主题后，一般怎么推广呢？ 一般实体店常规的做法是印几千上万份传单，然后请人去大街上发，再者是朋友圈发布刷屏；如果再投入其它预算的，做车身广告、电视广告、媒体广告等； 我们有一个做建材的老总，拥有一个1000多平米的家居建材店，11月做了一个活动，印发了近8万份推广单，请了10个兼职的大学生帮他派发，另外在路边的也做了很多的广告； 结果如何呢？进店率少之又少；后来找到了我们，我们算了一笔账： 我问他，发出去8万份传单，有多少人真正看到里面的内容呢？ 他没正面回答；我估算了一下，80000份传单至少也要8000块钱；请了10个兼职，至少也要80元/天； 按每天发出去2000份来算，80000份/2000=40天 10个人一起发，每个人也要发4天；每人每天80元人员，4天即320元/人，10人*320元/人=3200元； 投入的成本8000元+3200元=11200元（物料成本和人工成本） 既然推广要花钱，但怎么花则是一门艺术了；如果说换一种方式来传播，来看一下会怎样； 如果我们设计一款原价999元的推广产品，只要在朋友圈集88个赞就可以获得， 请问会不会有人愿意去帮忙发布朋友圈来集赞呢？ 就拿某个名牌白酒来作比喻： 这款产品在京东在卖999元，你告诉顾客，现在只要你帮我转发朋友圈集88个赞，就送你一瓶， 此主张是不是会有人帮你转发集赞 现在每个人的朋友圈至少都有1000个好友吧？如果要集赞，他一定会群发邀请好友帮他点赞！要集88个赞，至少需要通知1000个好友对吗？ 如果有1人转发集赞，算有800人关注，如果100人发起集赞就有8万关注量！ 并且这个活动海报会一直保存在这个顾客的朋友圈里，而且更厉害的是，他集满88个赞来领取赠品后，你再给他拍一个照，再次发到朋友圈里! 又一次的影响朋友圈的朋友，还可以带动他身边的朋友来一起集赞 是不是你也愿意选择后者？ 但是我可以告诉你的是，要达到80000的关注量，通过朋友圈集赞，不需要花11200元，只要100瓶茅台白金尊享酒即可！ 100瓶茅台白金尊享酒成本多少呢？ 采购价格最低40元/瓶，100瓶只要4000元！ 如果这11200元都置换成赠品，就有280瓶，280瓶最多可以发动280人帮你集赞，如果每人带动1000关注量就有28万关注； 此时，集赞的人是不是来到你的店里领取赠品呢?如果280来领集赞赠品的人有20%通过会员成交主张来转化，你就有56个种子顾客； 他们也许不买你的产品，但愿意为你代言，帮你带来顾客；这个后面的锁客产品会讲到！ 集赞的赠品选择： 集赞赠品的选择，大家要参照四点： 微信搜索公众号：门店营销策略 ****1.推广赠品设计的四个要素 01.低成本，采购成本一定要低，才能保证你的整体利润。 02.高价值，你采购的成本一定要有高价值，只有客户感觉到你赠品有价值，他才会花钱。 03.相关联，赠品一定要和你的主营产品相关联 04.刚性需求，一定是客户经常用到的，而不是那些几乎用不到的赠品。你送的赠品，必须是客户需要的，否则客户也不会花钱的。 当然还可以用其它产品作为推广赠品，另外，朋友圈集赞只是推广的一种方式，你还可以用其它方式来达到推广的目的一个； 比如说一个小区，新开的超市，五天内就可以做到非常火爆，那么他们的推广政策到底是什么呢？不是发推广单，也不是集赞。而是采购两千个土鸡蛋回来。分成五百份，每份四个。每天送出去一百份，送给周边小区的居民。 就是这样简单，这个新超市，就被周边小区的人 都知道了。此时你再做一个单店，引爆方案，把知名度转换成店里的效益，那就是轻而易举的事情了，那么2000个鸡蛋的成本是多少呢？每个成本大概是5毛钱，总共也就1000块钱？如果用来制作推广单，能够达到这样的效果吗？ 显然是不可能的，因此大家要把制作推广单的费用转化成实物的费用，实物的赠品，也就是要打造一个推广的实用赠品，，这样的客户被吸引过来的都是精准客户，，天天发推广单不一定有用，如果你发1000本推广单，你的成本是200块钱，，这200块钱去采购赠品这个赠品的价值可以放大到市场价值的2000块的赠品是可以的，，如果你有公众演讲的功底，也可以用推广赠品去赞助一些培训公司或者是商场，通过推广赠品，获得上台演讲的机会或者路演的机会，，再通过你的演讲分享，把现场的客户名单全部都拿过来，后期再通过你的成交流程来变现，，这样既达到了推广的效果，，也达到了影响力提升的目的，，你在台上就是老师，你就要演讲功底。，如果到了年底你要做推广活动的时候，你想把你的活动内容告诉更多的人，，除了让你朋友圈的人为你发信息之外，还可以进店的，消费者为你去传播，你告诉你的客户，只要他把你的，活动信息，主张、海报，文案、图片，发布到他的朋友圈，就可以获得抽一次奖的机会，或者得到一个低成本，高价值的小赠品， ，你也可以让你的老朋友发文案加图片到他的朋友圈，每天发三次，连续放5天，只要达到这个条件，就可以免费领取一台299元的酸奶机，，这样一个策略，你觉得大家愿不愿意去发呢？，每天发一次或者三次，连续发5天，就达到了通过你的朋友圈里的朋友，把你的产品信息，促销方案，发到了他的朋友圈里面，做到了密集的广告轰炸，就让很多的人知道了你的信息，，客户呢，就可以得到299元的酸奶机，而你的采购成本只有30元左右，，平时没事的时候啊，不要去发朋友圈，真正要发朋友圈的话，一定要做好提前的布局，，要么不错，要么轰轰烈烈，一定要有流程，可持续的去做， 【小节提醒】3.推广赠品吸客的几大策略 微信搜索公众号：门店营销策略 1、在集赞的时候，门槛不宜过高。可以积10个赞或者是18个赞都可以，当客户做完第1个任务之后，你再进行后面的爆款产品。比如，集赞388个 就可以获得价值3888元的海尔空气净化器一台。这样就可以激发更多的人去集赞。 2、集赞时间限制：集赞活动一定要有时间限制。不然的话，一个月后，几个月后，客户还过来找你要赠品。这样就没有意义了。 3、发动员工朋友传播：大家一定要真正的清楚，你真正的客户是你的员工、朋友。做任何活动之前，一定要招募好你的员工和朋友，一起来帮助你做好这个活动。让他们转发朋友圈，让他们去集赞。同样的他们也可以获得一定的奖励。 4、推广形式：先是低价的赠品，或者先邀请多少个好友进群，就可以获得赠品。或者，每天转发一次朋友圈，连续转发三天，五天，就可以获得赠品。方式不只一种，集赞、转发朋友圈都可以用。那种效果好，就用那种。 5、社群联动：在发起集赞的时候啊，一定要做一个集赞的启动会。先把自己的员工、朋友、老客户、新客户，邀请到自己的社群里面。通过这个社群，来推动这个集赞的活动。通过集赞活动，吸粉、裂变，然后把这些人 拉到群里去。然后再进行第二遍的裂变。所以，大家做活动一定要有持续性。 6、持续性：做活动，不要为了做活动而做活动。很多时候看到很多人做完活动之后，就一切都停止了。大家在做活动的时候啊，一定要提前设计好 未来一个星期，一个月，甚至半年的活动计划。不要认为 这一次活动结束之后，活动就完了，就结束了。然后微信群就仍在那边了，也不管理了。也就是说，你这个活动做完之后，接下来还要做那些事情，比如微信群的互动啊、朋友圈信息啊、文案怎么去发？、活动等等。 *****4.0社群发布会流程设计 微信搜索公众号：门店营销策略 很多人不知道 社群 活动行动会 怎么打造流程，下面就分享一下。 第一步：设计主题 邀请客户、朋友、员工的理由。然后是这次活动的主题是什么，抽奖活动啊，项目发布会，秒杀活动啊 会员特权啊等等 第二步：预告造势 在活动开启之前，一定要告知客户、朋友、客户，这次活动将会获得什么的 赠品、价值、奖品，以及如何开展本次活动， 第三步：邀请进群 进群的时候，一定要有专门的人来负责。社群 的维护，管理，群公告、规则、活动规则等等。 可以用微信社群课程里的内容来 管理社群。 第四步：社群互动 社群开始活动之前，一定要做好热身活动。发红包啊，抽奖啊、猜谜语啊，猜拳啊等小活动，来炒作群的活跃度。 第五步：宣贯活动 在热身活动做好了之后，再告诉社群成员，社群的公告、规则、活动的主题，，等等一系列的内容告知。活动时间啊，一定要提前告知 群内的成员。
应要塑造价值，不要觉得 这个赠品只是一个赠品而已。只有塑造价值，才能激发客户的欲望和积极性。如果你送保温杯，没有去塑造价值，那么别人是感知不到的。比如，这个保温杯，可以保温二十四小时。这就是价值的塑造啊对吧。比如说你送一个拉杆箱，是什么品牌的，质量如何，采用什么材质的。等等都是价值塑造。 第七步：活动开始 一切准备就绪之后呢，就可以发起活动了。在活动启动之前，要再次推广贯彻一下活动的规则，赠品的价值，领取的方式，活动的开始截止时间啊，大家一定要遵守活动规则，只有按照活动规则，才能领取赠品，不然不能领取活动的赠品。如果是线下实体店，你要告知客户，什么时间、什么地点 去领取赠品。 第八步：社群见证 第九步：活动结束 活动结束之后，不代表一切都结束了。你可以举行一些抽奖活动，每逢一三五，就可以抽奖，保持社群的活跃度。比如说，下次还有活动，你可以把活动的最新动态进行公布。进行预告，引发活动的预热氛围。让群里的朋友 再次帮你推广。 要采购赠品，就先去京东看看，因为上面都是正品。然后再去阿里巴巴看看，因为那里都是正品的源头厂家、供货商、批发商。 |
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