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1. 整合思维与一般思维的区别 先看看下表：
这里最大的差别就是：一个人在知道自己想要的资源以后，整合思维是以对方为中心，研究对方想要什么，然后给对方想要的，获得对方的信任和认可，对方自愿给你想要的。 归纳起来，知道自己想要的自愿，了解别人想要的资源，给别人他所想要的资源，他就给你想要的资源，这就是整合思维。 2. 如何理解整合即是利用 资源整合，在一定意义上就是互相利用资源。 “利用”这个词，听起来好像过于功利，而人际关系心理学家认为，互利是人际交往的一个基本原则。人之所以需要与人交往，很多时候是想通过交往对象实现自己的某些需求，这种需求，既有精神上的，也有物质上的。 有人说，我这辈子最讨厌的就是被人利用。答：被人利用证明你有价值，如果你想被人利用，而别人不想或者不愿利用你，那才是最大的悲哀。 人类是群体动物，天生就是利用别人和被人利用的，离开了利用，人类根本无法生存。你一定要在善于利用别人的同时，乐意被人利用，只要你愿意、乐意被人利用时，才能更好地活下去，才能成就事业。 弱者整合之道 弱者如何整合？强者可否为我所用？ 《荀子》一书里说，“人，力不若牛，走不若马，而牛马为用，何也？”在力量和速度方面，我们人类和牛马相比是绝对的弱者，但是，人类却整合了牛马为我所用，为什么呢？这说明，只要一个人善于思考，善于利用，就可以让别人帮助自己，完成自己所完成不了的事。所以，如果你处于一个弱势的地位，也并不等于你不能整合到强者为你所用。 钢铁大王卡内基说，“和比自己强的人合作，而不是和他战斗。”弱者与强者整合的方法不外乎将自己主动整合到强者的势力范围内，通俗地说，就是找靠山。 我们知道一滴水很快就会干枯，能让一滴水永远存在的方法，就是把它融入大海。 所以，一个人、一个企业、一个团队或者一个组织，只要善于整合强者，为我所用，在遇到巨大困难的时候，整合强者或被强者整合，就可以生存下去并得到发展，而且还有可能成为区域内或者某方面的强者. 互强（化名）兽药老徐性格爽朗，他投资500多万建立了厂房和设备， 聘请了30多个业务员，一天补助120，月底薪2000，可是3个月来 ，这么多业务员只卖出3万的货，6-7个业务员出差半月连一个养殖场都找不到。 这点销售额连发工资都不够，赔的整天愁眉苦脸，打电话咨询我，要我帮助他，见面后，才知道，他是直销，取消了省代理，市代。 而是直接供应养殖场，最大的瓶颈是找不到养殖业，因为养殖场大部分在郊区，而且没有广告牌，当地的兽药商店不会告诉哪个地方有养殖场，所以很多业务员不好找养殖场。 我说让你半月之内顾客增长3倍，你给我多少钱？他说3万。 我问他，价值1000元的兽药成本多少，他说500。 我说 :你给业务员提成百分之50，你难道喝西北风? 不是忽悠我嘛？ 他才不好意思的说，这是商业机密，成本就120左右。 我分析到他的养殖场客户首先需要是饲料，郑州大型饲料场有近百家，他们已经干了10多年了，有的饲料厂光业务员就近百人，客户绝对不会少。我给他分析完，要我和饲料厂的业务员合作。 他说，哪个饲料厂业务员不顺便卖兽药呢？也轮不到我啊。 我们可以直接找饲料厂老板，请客请饲料厂的老板吃饭，要求客户互换。 他就请一家不太大的饲料厂的老板吃饭，他们有大客户130多家。客套话不提。我和饲料厂林老板进行沟通，问他饲料卖的咋样啊？他说目前不太好，很多饲料厂都在做活动，利润低，很难做。 我说，我帮助你，互强兽药给你一起搞促销活动，“凡是这一个月消费你饲料达到xx元的养殖场主，我们就送他价值1000元的兽药。” 林老板高兴及了，真的吗？兄弟，今天的饭我请了。 不过，咱们都不知道人家需要啥兽药，我们提供价值1000元兽药的代金券，让你的顾客来我公司提货，我们报销往返的住宿路费。呵呵，你猜，3天后有多少来的客户啊-----17家，来领兽药，而且养殖场的老板很惊讶，1000元的兽药从我们这里拿，是市场的3倍的量！！！ 从而快速获得了他们的信任，建立了顾客信息档案，通过服务把新顾客变成了老顾客，稳定了营业额。 20天，一共做了6家饲料厂，销售兽药27万，徐老板打来电话高兴的说，把13个业务员都辞退了。 点评：案例中巧妙的运用到杠杆借力合作营销，更关键的是，在借力的同时巧妙的通过代金卷将筛选出的客户吸引来到了自己的店铺，进而成交。看完以上案例你又学到了什么呢？ |
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