|
我的一位朋友他不仅不懂如何给宝宝分析名字， 更不懂得如何给宝宝起名字，更重要的是他仅仅投资几百元，就把宝宝起名做 的风生水起，他一天少的时候能进账 700 多块钱，多的时候可以进账 3000 多块钱。 那时候他就发现很多家长给宝宝起名都会找起名大师，而且每个名字差不 多 300-2000 元不等，因为家长认为名字决定孩子的一生，名字取不好，可能会 影响孩子的命运，事业，家庭……所以孩子的家长不惜一切代价给孩子起名字，这种意识非常强。他就抓住了家长的这个痛点，就开始做起宝宝起名的生意，我们来看看他 是怎么做的。 第一步：整合起名大师 首先他就找到这个起名大师，说：我有自己的渠道，我帮你介绍客户，你 帮这些家长起名字，你给我个底价，如果有人起名，我直接把他对接给你，你就根据他的情况起名就可以了，就这样整合了起名大师。 当时这位大师给宝宝起名是 498 元个，给他的底价是 198 元，具体市场定价多少由我这个朋友说了算，当时他们是达成这样的协议。 这个起名大师是在百度上找到的，在找之前他同时咨询了几家，找了一家最专业的，无论是从客户咨询，还是给客户起名，他第一眼就让客户感觉特别专业，服务态度也好，也特别符合他的标准，而且退款率也非常低，因为有很 多客户已经交钱了，但发现起名大师不是特别专业就会要求退款，找大师的时 候一定要注意，不仅这个大师要专业，而且这个大师的客户服务人员在回答问题的时候也要专业，在你选择之前，你可以以客户的身份去沟通，专业不专业 你能感觉出来的。 第二步：准备起名体系 起名大师选择好了，接着他就准备一个引流产品，当时他设计的引流产品就是免费帮家长分析你给宝宝取的名字好不好丨这个引流产品是专门吸引家长主动找到他的核心，所以他就从网上下载了一套有关起名理论体系免费给小孩分析名字，他给自己定位的是国家一级宝宝起名分析师，专业给宝宝分析姓名的，实际上这个定位是他自己起的，看起来非常高大尚，非常专业。 他也根据网上有的这些教程写了一本大概二十几页的宝宝起名教程，家长看完之后都能很快给自己的宝宝起好名字，在这个教程的结尾他也留了自己的联系方式，引导家长起完名字后-定联系他，他帮助家长免费诊断和分析这个名字疋否具的适合她的宝宝，如果不适合就要重新起名，否则会影响宝宝的命 运，事业等…… 这个事情做好之后，接着就开始推广宣传。 第三步：推广宣传 然后专门针对这个就写了一个宣传的文案，主要是引导家长起完名字后， -定要找他来分析名字好不好，当时用的是一个网站，网站是请人制作的，分析名字的文案是从网上找的，然后改编了一下，接着就把这篇文案发到各个起 名相关的 QQ 群，贴吧，论坛，他也请了一个人专门给他做百度竞价获得家长的联系方式。 第四步：免费分析姓名 很多家长按照他的教程很快就给自己的宝宝起好了名字，其实这里不是最 关键的，最关键的在这里：你取完名字后，至于好不好还是由我这个国家一级 宝宝起名分析师来决定，大多数都会通过收或者电话找到他，这时候他就很认 真的帮助家长来分析她起的这个名字哪里不好，应该注意什么，并给与她很专 业的建议，让人感觉非常专业，当然家长起的名字肯定会缺这少那的，当时就 是这么设计的，否则怎么赚钱，他就专门从这方面给与建议，家长听完了都很 兴奋。 平时他也会在 QQ 群跟大家交流起名的注意事项，以及主动要求大家把小孩 子的名字分享出来，他就在群里分析，当然他也分析的很专业。 很多家长都说你帮我取个吧，大概有 50%的家长都会找他帮忙起名，他就赚 这个钱，他当时定价很简单，因为在聊的过程中他就会知道这个家长的家庭条 件，分出了三种价格，第一种 368 元，第二种 520 元，第三种 1580 元，给出的 理由很简单，第一种由他的师弟来起名，第二种由他的师傅来起名，第三种由 他的师傅的师傅来起名，实际上这些都不存在，只是收钱的一个手段而己。 这三种价格无论哪种都是由合作的起名大师来起名，而这三种价格一下子 就能区分出来家长的偏向，因为有的家长觉得太贵，就可以选择这个便宜的， 有的家长比较有钱，想找个更厉害的人好好的给她宝宝取个名字，他就选择贵 点的，完全是根据自己的人群来定的，如果你不这样设置，家长可能就不选择 你了，这个是阳谋，这是当时的情况。 根据当时的数据显示，基本上选择 368 元的有 57%左右，选择520 元占到了 80%左右，选择 1580 元的占到了将近 20%，这个是大概的数字，具体的不记得 了，因为过去很多年了。 所以当初他的定价非常正确，让他多赚了不少钱。 接着他就会跟这些家长说，让我的师傅根据您的实际情况,让他全力方位的帮您的宝宝来起名，因为这些家长对他很信服，那他的师傅肯定比他还历害，所以自然而然就把这个信任和专业转嫁给他的师傅了。 他就直接对接给这位起名大师了，因为起名大师起名的流程他基本都沽楚 而且他给宝宝分析名字的时候也会偏向这个流程，否则大师起名用的另外一套 这样很容易引起家长的怀疑 第五步：收钱有诀窍 当然对接给大师之前’他肯定是先把钱收了，然后把底价打给大师，把起名家长联系方式给大师，接着就开始起名了，就靠这个方法一天至少赚 700 元左右，咼的时候能赚到 3000 多，这个东西可以启发你的思维。 为什么不把钱直接打给大师，然后再让大师给他提成呢，这个就不好控制了，进腰包的钱谁还想往外掏，而且中间很多环节不好把控，在对接的时候可能由于各种原因客户就不起名了，这个风险最大，最小的风险就是付款给我这 位朋友。 假如说你现在也要做起名业务，相信 80%的情况，你都会先去自己报名学习-下起名，练个几个月后才开始赚钱，这样的话还做什么生意，而真正的生意就是从你有想法之后’然后开始整合各路人马为你办事，合作分钱，这才是真 正的做生意。 |
|
|
