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成功变为有钱人的关键在于正确的决策,应具备的素质

原创
2019-10-03  孤傲的大漠
在日常生活中,常常会发生各种各样的事,有些事使人大吃一惊,有些事则平淡无奇。一般而言,使人大吃一惊的事会使人倍加关注,而平淡无奇的事往往不被人所注意,但它却可能包含有重要的意义。一个有敏锐观察力的人,就要能够看到不奇之奇。

会利用机会的人,往往不是那些把机会奉为神明的人,他们从没把希望寄托在机遇上,他们知道,大事业是从小处开始的,“天下事,必作于细;合抱之木,生于毫末;九层之台,起于垒土”。他们明白,一砖一木垒起来的楼房才有基础,一步一个脚印才能走出一条成形的道路。他们相信,只有依靠自己的力量才是最实在、也是最可靠的。

中国人都对《孙子兵法》熟悉有加,这本书更是很多企业的教科书,《孙子兵法》高度重视先知的作用,“知彼知己,百战不殆”,要想全胜,首先要先知。

商业上要做到“知彼”,需了解的情况很多,诸如市场对某种商品的需求程度;顾客的经济状况、文化层次、购买能力及心理特征;竞争对手的分布及其实力;消费者对商品的款式、颜色的偏好;某种商品的销售趋势是趋旺还是趋淡;商品广告以何种媒体效果最好;商品的价格定在什么位置既易于销售又能获得较丰厚的利润;等等。诸如此类的情况都要调查研究,知道得愈详细愈好。

商业上的“知己”,则要了解本商场的地理环境、营业面积、商品配置、资产总额、营业额的升降、职工素质、历来的形象和声誉,等等。

近几年,温州商人的成功成为国内很多人关注的焦点,有人称温州商人为奇迹,殊不知任何的奇迹背后都是头脑风暴的结果。成功变为有钱人的关键在于正确的决策,这就要求我们在面对市场的时候,应具备相应的素质。

⊙知彼知己,善于观察市场,了解竞争对手。及时掌握市场的动向、消费者的需求;准确判断竞争对手,知其力,料其行,先发制人,抢先占领市场。

⊙扬长避短,善于出奇制胜。充分用己之长,由长而谋,因利动止,并注意用自己的优势,在时间速度上用奇,在产品设计上用奇,在经营销售上用奇,使竞争对手意料不到或仿效不及,从而迅速收回投资并赚回期望的目标值。

⊙审时度势,善于主动掌握商机。适时抓住市场上有“利”可图的一切机会,主动发起出击。温州商人最赏识头道汤的味道,懂得先人一步的生意最赚钱,统吃整块蛋糕,市场才大的道理。

⊙不要拖延昨天的工作,谨守时间规则。时间对于商人来说如同金子,不仅是机会的代表,更是诚信与效率的代表。不拖沓,不出尔反尔,越是有效率的公司,越是很少加班,因为他们懂得如何在有效的时间内完成任务,不拖沓,并且能够掌握工作与生活的平衡。

温州人的胆识与头脑无不令人敬佩,他们的生意准则看起来有几分傻:做生意不能老想着自己赚钱,能赚10元钱的生意,赚6元钱就行了,其他4元分给别人赚,要舍小我求大我。这样,别人在赚钱的时候也会想到你,你的赚钱机会就会越来越多。这样的意识,是基于他们对市场全面的了解,吃透对方与自己才得出的。

笨蛋有钱人总是对市场具有良好的洞察力,能够发现并及时抓住空白的商机,他们钻研一件事往往十分专心,显出几分傻气与痴气,然而,正是这份痴,成就了笨蛋有钱人的“钱”途!

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