|
大家好，我是007，专注于分享赚钱套路，营销策划经验。今天给大家分享的案例是：36岁农村妇女，在县城摆地摊卖水果，一年就赚了一套房。当然案例的主人公不是我本人，他是我的一个朋友。  摆地摊是自主创业的一个不错的选择，因为它的投资成本相对比较低。很多人看不起摆地摊的，其实很多富豪都是从摆地摊起家的，比如，胡近泰（嘉荣连锁超市的董事长），马云等等。边给大家分享的这个案例的主人公他从一辆三轮车，通过销售手段做到年入百万，看完对你定能有所收获。下面请看案例： 我是一个农村妇女，结婚早，孩子已经上高中了，每星期回家一次，几乎不需要我的照顾。所以我平时很闲，在家闲的时间长了，觉得特别无聊，就想出来找点事情做做。 后来我决定卖水果，一开始我卖水果主要是没有固定的卖点，街头，小区门口，工厂门口、 公园门口，哪里人多就到哪里去，卖的时间久了，就总结出来，几点经验。这样做了以后，我的生意也越来越好。现在我把我的经验拿来与你免费分享： 第一:你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到 固定的小区和大型工厂门口销售你的水果，这样有利于你开发比较稳 定的客户群，为什么这么做呢，听我说下去大家就明白了。 第二:每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多， 而不是从称多了而减少，什么意思呢?就是说，如果客户要买1斤水 果，你要从8两加到1斤，而不是称多了而从中减少，一定要让客户觉 得你不但称足给他，他还占了便宜，所以有了第三招。 第三:打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂 的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要根客户说:老 板，1斤多一点，收你1斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜。 第四:收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户听: 老板，一共10块零5毛，老客户，收10块好了。 一般做好以上4步就是帮你把新客户变成你永远的回头客。下面还有一点就是第五点是我跟一个朋友学的。 第五:每次遇到老客户的时候，没有买怎么办?你要主动打 招呼:老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不 收你钱”。 “如果，他还不买，怎么办，下次在遇到他，你再说:老板，下 班了，今天水果很新鲜，味道非常好，来，尝一个，不收你钱”。 这样下去，他会怎么样，不买你水果他心里会有愧疚感，不买你水果， 他不敢见你，他要绕道走，我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了。 最后还有一步，第6步，做好这第6步能给你增加很多收入。 第六:设计一套名片，上面要写着“***水果行，为你家开的水果行，24小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费用， 比市场价还便宜。接着，你每次有客户买水果的时候，你都要递上一张卡片:“你 好，我们提供24小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们就 什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购”。 那人家如果只要1斤，冷晨两点也送吗?送，为什么不送，我们这么做的目的就是让你电话订货啊，特 别是小区，小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买，等你名片派多 了，你就在家里接电话，派货就好了，你还需要开店吗?如果客户订 购多了忙不过来，为什么不请业务员给你送货，1斤水果的批发价和零售价价格在1-3块之间，一个送水公司的业务员送一桶水也就赚1 块-2块钱，你完全可以交给他们送货。 做营销，格局一定要大，想得远，就想玩多米诺骨牌一样，一环扣一 环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱，我们不是要赚1斤水 果的钱，而是2斤、10斤、1箱、10箱水果的钱，要记住:只有放大前 端，才能垄断后端。好了这个营销案例你看明白了吗.你从中学到什 么.如果你是一个卖水果的用这个方法你会不会扩大自己的生意呢。 本次分享就到这里，感谢您的阅读。以上是我卖水果的全部心得。如果您要对赚钱感兴趣，想要学习更多赚钱小窍门，私信我“学习”即可。 |
|
|
