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一、为何选择摆地摊？ 说起来地摊往往给人的感觉就是打游击，俗话说的走鬼，意思是在路边上占个地方摆起来，城管一来就拔腿逃跑的印象。其实这是不全面的，这个下面会提到，现在先说为什么创业者需要先考虑地摊呢？ 阿勇想说的是创业和地摊的必然联系问题，我们所说的创业者往往是指草根阶层，没有多少资金和资源可利用，又想白手起家的人。这些草根创业者才是我们说的主题，要说创业者为什么要从地摊开始云哥想说以下几个原因： 1、起点低:说地摊起点低有2个方面，一,是说地摊上卖的货往往单价不高，进货不需要很大的 资金，二,阿勇认为卖高档的东西往往是需要辅助设施的，好像你卖黄金珠宝就需要建造能和黄金珠宝相适应配套的店面，柜台，灯光和总体环境，而这些配套设施的投资往往比你卖的货品进货还要大。为什么有的老板在地摊专门卖高价产品,反而生意爆好?而有的老板一直追求低价反而被完爆?因为这就是一个辅助的关系,摊子装扮不好,气势没做足,没有给顾客信任的感觉,你做什么产品都没竞争力. 2、技术门槛低:刚才说了资金门槛，现在说下地摊创业的技术门槛低的问题，草根创业第一个需要抉择的问题就是选择行业，而地摊谁都可以做,比如一些新手第一时间想得就是,省几顿饭,随便拿点货,,也可以去摆地摊,这也说明了,地摊门槛太低,所以传统思想注定被淘汰.你胆子越小,就越难成功.你跟朋友去KTV玩一下几千不眨眼,自己创业摆地摊投入同样的钱,你却前怕狼后怕虎,抱着几百块试试的心态去做,不用去试了，百分百失败.干脆不做,要做就做好. 3、风险小：创业就是探索未知的事情，走以前没有走过的路.开店风险性大，一亏就亏完,还亏装修.就好像学习开车，与其拿宝马练习技术就不如拿夏利风险来的小。先从地摊开始,压力小,几乎无风险,不用装修,顶多就是装扮摊子能花多少,装扮一次用几年.云哥一直强调的就是,地摊是亏不了本的,如果你地摊都亏了钱,那么你是不适合地摊的,但是你学到的东西,是无价的,并且货物也是钱,货在,钱就在,谈什么亏本?开店就不同,大家自己去想了 二、地摊分类; 如同创业可以分为草根和白领创业一样，地摊也是可以分为不同类型的： 1、走鬼型：就是拿点东西，寻找一个路边，占道路摆下，东西不多因为方便城管来了好跑，边走边摆摊这样的,云哥也有写过这类日记,大家仔细找找都能看到,懂这行的都叫它为走鬼型地摊，也是地摊里面最低级的一种。(并且经常上新闻) 2、游击型：东西不多，在市场繁华区域寻找可以摆摊的地方，包括占道路，没有城管在的时间摆上卖一会，城管来的时间拔腿就跑。这种地摊叫游击地摊。是注定做不大的，因为需要随时都准备跑，东西自然不能多，规模不能大，卖的东西还需要轻，小,这一切都是为了好跑，跑的快，跑的掉,而设计的。但是云哥要说的是地摊不是指的这以上2类型。云哥要说的是专业地摊,及顶级地摊,关注云哥这么久的摊友也知道,传统摊子,是突破不出来的.主要是下面的这些类型： 3、早市，夜市，菜场门口，城市，县城规划正规让摆摊设点销售的市场。每个城市都有这样的地方，为了方便老百姓生活需要，购买日常生活必须品，一般都会开辟有早市，夜市，和大型的菜市场，在这些地方都有正规的，政府批准好支持的摆摊位置，这些地方稳定，正规，最大的好处是可以上规模，可以摆的很大，卖的东西很多，很多月破万的就是这类地方来的,而这也是最影响生意好坏的因素。 4、乡镇赶集市场：中国有7万多个乡镇，3千多个县，在这些地方老百姓主要的交换方式还是靠几天一次的赶集日，集市也是以地摊为主的交易形式，摆在地上，没有门面的就算地摊。赶集一般是露天的，也是地摊生意。 5、庙会，展销会，交流会。这是或自古以来流传下来的传统集市，或是最近市场经济地方政府为发展经济开辟的展会，大多数是在建筑物外面开展的，虽然是传统的集市,但对于阿勇来说,地摊做到最后,不来此一躺,等于遗憾.这些地方可以体验到一天收入几千上万,注意是一天!这不是神话,这是最顶级的地摊,当然了摊费摆一天可能是你传统地摊夜市一个月的租金,所谓做到最后,都是艺高人胆大,高投入才有高回报,只有到这个层次的老板,才会觉得摊费不贵,并且这类展销会,消息不灵通的还不一定找得到. 摆地摊一辈子有什么用?摆得久有什么用?我们要的是前景,这也是一直强调的地方,地摊是一个起点,不是终点,要么做就做好,要么就不做,做得太小干脆别做,因为百分百失败.地摊做大一般具备了以下几个条件： 1：政府允许并支持。 2：固定的经营场地。 3：可以扩大到一定的规模 第三、如何入门? 1：选择销售场所，也就 是 选择可以摆地摊的摊位。上面说过,走鬼，跟打游击,那是不稳定的,现在就别去做了.要按市场分析.再说这类地摊,政府打击，自己也做不大。还是去那种收费稳定的地方摆,是最好的选择.比如说在城市的,可以选择早，夜市。租赁固定的摊位。如果你说连这样的摊位都无力租赁的，建议你继续打工，直到你有租赁起摊位的起再谈创业。另外在乡镇是可以选择流动性赶集，展销的。 2：专业化,做什么就要像什么，这是专业化的氛围营造效果。摆地摊卖什么产品，就要以一个大类为主，比如我们的包包货源,将这个大类的东西尽量做全，做足，让需要这一类东西的人第一时间想到你，这样就增加了你的销售机会。这也是常说的专一类大摊. 3：货卖堆山,卖产品，其实产品本身不是最主要的，而是要看你怎么去卖。不同的人在相同的地方卖相同的东西，结果会是不同的，原因在于卖东西本身就是一门学问。是什么因素影响到了卖东西的效果呢?一直强调的就是规模，中国有句老话叫货卖堆山，一样的东西你摆100个和500个，效果是完全不同的，数量所能带给我们的视觉冲击力是不可小看的，好像天安门阅兵一样，如果只是一个人在那表演，无论如何标准,也不会有几万几十万官兵表演效果的震撼力。地摊亦是如此。摆的多，摆的大，往往是生意好坏的关键所在。 4：不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不贝兼，你如果便宜卖了不管贝兼多少都是你贝兼的。不比死抱着货睡觉好吗？最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的。 5：新手摆摊一开始往往都不怎么敢进货,总是怕进多了卖不掉会积压,其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看那些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧,这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。 另外,做生意的人大都知道一句话,百货中百客,就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢,因为人和人的爱好本是不相同的。比如你一共就进1000块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少,也没有太大的挑选性，不要想着一个顾客买不了几个东西，但是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面去选择自己最满意的一个，这就是为什么那些款式齐全的摊子总是生意那么好的原因。 总结 这个世界上不缺贝兼钱的行业,只缺贝兼钱的本事。成功者,做什么都成功,失败者,做什么都难成功。所以,财富之父罗伯特清崎说:成功首要的就是找到人生的良师益友,找到一个积极的环境,学到贝兼钱的本事。 |
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