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有会员提问：原做美妆护肤类，觉得不是很擅长，想转型做思维导图课程，请问怎么转型比较好，需要从哪些方面入手。 其中一位老师回答： 转型入手的话就最简单的，你就先说你要做一个思维导图的课程，然后征集十个或者20个小伙伴免费的来学习。然后你就没把他们拉到群里面，在群里面每天输出第一节课，然后把第一节课的提纲，大概的内容在群里面、用微信试讲一下。然后让大家提问题，让大家来打磨提意见，你来修改。然后就这十几二十个成为你的种子用户。 之后请他们帮你宣传。比如发个海报，让他们帮忙发海报，让他们帮你宣传，吸引他们的朋友来购买。因为他们参与了这个过程，觉得收获很大，觉得这个课程你足够专业，愿意帮你去推广。所以利用这些人把你拉到第一波的客户。 然后你自己朋友圈里面的客户也可以卖给他，这两股力量完成了第一次的销售。 第二个问题：个人品牌定位要不要做竞对调研，如何做? 他竟然给出了这样的回答 如果目前你的 IP，还不是特别强的时候，其实没有必要太多的关注对手。因为中国的顾客实在是太多了，包括说你要卖一个护肤品，那简直，全中国大部分女生都是你的目标对象，你要做个减肥产品，全中国大部分的女生都是你的顾客，蟑螂也有很多你的对手，但是这个并不重要，因为客户是远远多于对手，所以更多的关注你的客户。 除非说，你做到中国可能很头部了，你一年卖几个亿了，你确实要关注你的对手。所以现在可能还不是特别需要担心这一点;你要担心的，需要你个人IP要爆起来。 如果你是这两位提问的童鞋，你对这个答案会满意吗?我是不太满意的。不管是第一个问题也好，第二个问题也罢，其实都涉及的调研竞争对手这个问题，显然这位老师认为调研竞争对手是一件不重要的事情。 这不是挖坑吗?如果你都不了解你的竞争对手，你如何在你的行业立足呢?除了你的竞争对手，你还必须了解消费者，了解你自己。 有一句话叫做：“没有调查，就没有发言权。” 这是我在《毛选》中看到的，或许很多人觉得那个年代的观念于今日是不适用的，但是恰恰相反，很多的做事方法都是值得我们借鉴、学习的，只是当我们在实际运用的时候，不要被当时的一些社会环境所影响。 不管你是做实体、做社群、做朋友圈、做文案、做教育......其实都离不开销售两个字，而做销售，你不得不去调研你的竞争对手，要知道竞争对手的优势是什么、劣势又是什么，所谓“知己知彼，百战不殆。”也是这个意思。 另外关于定位，今天再说一下： 第一、我是谁?为了谁?成为谁? 第二、为了谁?他们到哪里去?怎么帮助他们到那里去? 第三、怎么去?怎样正确地去? 想清楚这些问题，这和传统的定位法不一样，这是从未来出发，通过未来找到自己的成长路径。 清晰自己的定位是什么之后，应该如何去落地呢?记住两句话、六个字： 第一、抢位置 第二、当老大 如何理解这六个字?首先，抢位置，那我们来说，不是和市面上普通的做培训的或者做社群的争市场，而是深刻洞察未来所有的中小微企业和创业者，未来都将要走向宣传经济，宣传经济中最重要的载体是什么? 社群商业、社群新零售、社群电商，甚至当下已经产生的社群团购，我们把它融合成一个词语叫做社群商业架构，所以就抢占一个社群商业架构第一人的位置。 当老大如何落地，在互联网时代需要掌握的核心能力是搜索、组装、分类。由此来分清楚什么是真正有意义的事情，什么是没意义的事情，什么是布局未来的事情，什么是当下的而已。 |
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