鬼谷子智慧

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求人办事要讲“心计”，牢记这3点，助你事半功倍

社会是一个关系网，若想在社会上站稳脚，总会有开口求人的时候。说到开口求人，很多脑海中都会浮现出，那种低三下四、委曲求全的姿态，好像求人是一件很丢面子的事情。

所以很多人，宁愿自己麻烦一些，也不要去求人。其实不然，求人并非意味着丢面子，并不意味低姿态，如果你能掌握相应的技巧，去求人不但不丢面子，人缘还会变好呢。

春秋战国时期的鬼谷子，号称“谋略之圣”，在他以自己命名的智慧典著《鬼谷子》中，就提到了相应的求人技巧。

我们不妨借鉴一下古人的智慧，求人的技巧有3点。

第一点：从别人的立场和角度出发

《鬼谷子·飞箝》讲到：“立势而制事，必先察同异，别是非之语；见内外之辞，知有无之数”

意思是，创造一种声势，根据别人的需求而定夺，千万不要从自己的立场和角度去议论事情，从大家所面临的客观需求上分析利弊，一步一步深入。

这一点，战国时期的张仪就运用得很好，为了推行秦国的连横计划，游说各国加入秦国，都是从对方的利益出发的，你们国家面临着怎样的情况，加入我们会得到怎样的好处，不加入我们，会面临怎样的境遇，分析的头头是道。

第二点：按兵不动，先摸清楚对方心意

这一点，出自鬼谷子的“揣情”一篇：则要若是揣人，则要察其言，观其色，闻其声，视其行，然后推知其心之所趋。

想要揣测别人的心意和爱好，首先要自己闭嘴，看别人谈什么内容时最感兴趣。

谗言观色，当他眼神飘散、眉头紧蹙时，就是不喜欢，当他喜笑颜开、眉头舒展时，就是喜欢。

当一件事，这个人反复提及时，那么这必定是他内心最渴望的，此时顺着这件事来谈，对方保证趣意盎然。

第三点：说出需求时，不要放低姿态，要表现出强势、自信的一面

即是把氛围搞到最融洽的时候，再旁敲侧击提出自己的请求，像商量事一般，不要表现的卑微、沉默。

人都有一个共性，你强势，他便弱势，你摆低姿态，他便觉得自己高高在上。大大方方地提出自己的请求，同时表明，自己的选项很多，对方不是唯一的选择，让对方放松心态，才能有成事的机会。

鬼谷子为人名言

谷子说：“一日长目，二日飞耳，三日树明。千里之外，隐微之中，是谓’洞’”。

意思就是说，我们要细心观察身边的人和事，从中获取我们所需要的信息。

一、在用人方面，我们不能以偏概全，要有针对性。

鬼谷子指出：“夫贤、不肖；智、愚；勇、怯，有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。”

人与人之间是不一样的，每个人都有自己的长处和软肋，对不同的人，要用不同的方法对待，他说：“夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患。”那些看轻钱财的侠义之士，我们就不能用金钱和利益去诱惑他，相反，我们应该让他捐款捐物，帮助别人；那些不怕困难勇往无前的人，我们就不能告诉他前方危险来击退他，反而应该让他继续守在危险的地方。如今的领导者也应该这样做，看清楚每个人的特点和区别，做到物用其尽，人用其极。经过仔细的分析和对比后，将员工放在最合适的岗位，这样才能将他的才能发挥到最大，给公司带来最大的利益。

二、在识人方面，我们不能单凭一面之缘就下定结论，要通过交谈，深入的了解这个人。

鬼谷子说：“重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。”

反复对话和交谈之后，我们肯定会对一个人的了解有所加深，在交谈的过程中，我们可以通过这个人的说辞、神情和细微的动作判断出他的真实想法，说话不仅仅是一个嘴上的动作，通过他们的说辞，我们可以知道他的想法是什么；通过他的神情，我们可以了解到我们在他心目中的地位；通过他一些细小的动作，我们可以判断出他有没有说谎，一般说谎的人都会显得十分别扭，小动作也会变多。在谈话过程中，我们一定要注意说话的内容和方式。

三、在交人方面，我们不能用同一套说辞应对所有人，要学会灵活变通。

鬼谷子曾经总结出了与不同的人交谈的策略，堪称精辟：“与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利。”

在和领导说话的时候，要先听他是怎么说的，通过他的话语可以大概的知道他说一段话的目的是什么，这个时候，我们就要顺着他的话去说，不要转变话题，不然会让他觉得你不耐烦；在于长辈说话的时候，要注意礼貌和态度，不能没有正行，不讲分寸，要尊重长辈。

鬼谷子识人术——三句经典口诀

我国历史上有位旷世奇才，他精通道家、仙家、兵家、纵横家，思想深远，影响了后世好几代人，他的名字叫鬼谷子。鬼谷

我们在人际交往中，如何识别一个人成为了我们首要的任务，因为毕竟与人交流，才是我们的根本。鬼谷子就总结出了三句经典口诀，能够让我们在识人的道路上越走越远。

第一 乐之以验其僻

“乐之以验其僻”这句话的意思是说让他快乐，就能透过快乐这件事看透这个人的本心。

如果一个人因为带有邪念的东西而感到快乐，就证明他喜欢的东西都是带有阴暗面的；如果一个人因为正能量的事情而感觉到快乐，那就证明这个人内心是光明的。其实这就是投其所好，用不同的娱乐方式来试验，就能知道这个朋友是否值得深交，因为一个人在面对快乐的时候，所表现出来的言行都是真实的。

第二 怒之以验其节

这句话的意思是使他发怒，目的就是从侧面来看这个人的气量如何。有的人对一件事情感到不满意，通常都会大发雷霆，甚至要动手打人，这样的人是很容易被激怒的，殊不知小不忍则乱大谋，一个人想要做成大事，必定会遇到自己不如意的事，如果到处乱发脾气，会做出很多出格的事情，这对自己的发展也会大大的不利。

控制情绪是人必备的一项技能，这也无关乎情商，主要是自控力的表现。情商高的人也会生气，只是他们不表现出来而已。使他发怒来检测他的气度，看看他能否控制住自己的脾气，就可以很快知道这个朋友是否值得我们深交。

第三 苦之以验其志

人生处处都有坎坷和苦难，把一个人放在艰苦的环境中，才能看出这个人的才华和心志。有的人一旦贫穷，志气就会短了，这样的人即便以后得了势力，也会不念及昔日的旧情。贫穷之人，若是能坚定自己的原则，有忍受苦难的决心，在艰苦的岁月里也不改变自己的志向和初衷，这样的人才是一个君子。

我们交往的朋友，不在于量，而在于质，狐朋狗友每个人都有很多，大家聚在一起吃吃喝喝随叫随到，但是一旦自己遇到了困难，打电话寻求帮助，没一个人前来雪中送炭，甚至还有的“朋友”会落井下石，现实中这样的案例太多了。我们若是想躲避不必要的灾祸，避免被假朋友所坑。

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在我们现在的社会之中，最重要的是人与人之间的交流，每个人总会遇到形形色色的人，只要学会沟通，很多事情都能够很好的解决，没有谁会一直孤独，在成功的道路上朋友是必不可少的，但是现在人心隔肚皮，你无法知道对方是否真心对你好，在这种复杂的情况之下，我们最重要的就是通过对方的小细节去了解他内心究竟是一个怎样的人，其实想要识破对方的内心也并不难，今天小编给大家讲的就是鬼谷子的识人术，牢记六句口诀，让你识破天下人，教你洞察人心，辨人心真伪！十有九准。

第一句，喜之以验其守，如果想要获得对方的好感，那么必然就要先了解，他究竟对什么感兴趣，然后投其所好，在获得对方充分的信任之后，才能够让他全身心的去信任你。所以了解别人的爱好，是最关键的一步。第二句，怒之以验其节。一个人在生气的时候，最容易说出真心话，观察对方生气的时候会不会管理自己的情绪，如果因为一点小事就大发脾气的话，可以看出这是一个心胸狭窄，没有眼界的人。

第三句，苦之以验其志。在他做比较辛苦的时候，如果轻易放弃，或者是做一些违背道德伦理的事情，那这类人还是尽量远离，不知道他什么时候会在背后捅你一刀，可能会因为别人的一点小恩小惠就出卖朋友。第四句，惧之以验其持。在你陷入困境的时候，看是否有人第一时间来帮助你，如果在你落魄之时，便远离你的话，那这类人定是不适合做朋友的。第五句，哀之以验其人。在对方伤心难过的时候，如果他没有坚定的意志力，轻易就选择放弃的话，那就证明这个人鼠目寸光，经受不了磨难，反正，就是一个值得深交的朋友。

第六句，乐之以验其僻。一个人在经历大喜大悲的时候，是最容易展现出真实的自己之时，所以当对方遇到什么非常高兴的事情，就很容易失态，并且还会展现出一副骄傲的神态，这就证明他的修养不行。反之，他如果能够泰然处之，做到不以物喜，不以己悲的话，那还是很值得我们去学习的，对于这类人我们也要多接触。

这就是鬼谷子所说的看破天下人的六句口诀，不知道你们对此有什么看法呢？欢迎在下方留言讨论，参与互动。鬼谷子识人术：牢记这“6句”口诀，让你识破天下人，十有九准！

鬼谷子的四字真言

追求财富、跻身富人阶层是很多人伟大的梦想，现实生活中，很多人都没有获得让自己足够满意的财富，而是过着平庸甚至贫穷的生活。如果你想要改变这一现状，不妨反思一下：“别人为什么能成为富人，而我却一直处在贫穷中呢？那些富人是靠什么获取财富的呢？”

事实上，富人之所以富，究其本质，并非是因为钱，也不是因为人脉，在成为富人之前，富人也没有这些东西。他们之所以富，其中一个极其关键的因素就是先把他们自身的问题搞定了。自身哪些问题呢？有4个字可以基本涵盖，那就是安、徐、正、静这4字真言，这是由“谋圣”鬼谷子总结出来的，鬼谷子认为安、徐、正、静这4个字蕴含深刻的成功智慧，而放到现代社会，同样适用于致富之道：有野心的穷人，没钱没人脉时，悟透鬼谷子这4字真言，早晚混出头，飞黄腾达！

一、“安”字真言

“安”就是安详、随和的意思，强调的是心境要安详，遇事要淡定，这是一种情绪管理之道。遇事不欣喜若狂，也不气急败坏，如此才不至于失去方寸，沦为情绪的奴隶。

有野心的穷人，想成为富人，在没钱没人脉时，一定要管理好自己的情绪。事实上，富人大部分都能管理好自己的情绪，如何管理好自己的情绪呢？关键在于管理这个词，其中包括控制、观察和监督，从这三个方面处理你的情绪，而不是刻意的抑制，你就能游刃有余地面对一切，这也才是真正高情商的表现。

二、“徐”字真言

鬼谷子所讲的“徐”，意思是缓慢、稳重、认真，也就在稳中求胜，做到厚积薄发。明代人吕近溪也曾经说过“图大者，当谨于微”，意思是说“图谋发展的人，应当严谨地对待每一件事”。严谨的含义是“稳健、严密、谨慎”，这是一种对人、对事、对己都极负责任的态度和作风。

现实生活中，有些穷人之所以不能致富，不是因为没钱没人脉，也不是因为不够努力，更不是因为缺乏运气，恰恰是因为太心急、太急功近利了，以至于忙里出错，这也就是“心急吃不了热豆腐”的道理。所以，不管当下的生活多么穷、多么惨，我们在追求财富时，都一定要放稳自己的步伐，脚踏实地，认真做事，在稳健中一步步获取成功。

三、“正”字真言

“正”就是正直、正确的意思，即做人要做正直的人，做事要做正确的事。做人要正直，也就是身正不怕影子斜，如此才能没有后顾之忧地去奋斗和努力。

这里重点强调做正确的事情。美国著名管理大师彼得·德鲁克曾在自己的著作《有效的管理者》一书中，简明扼要地指出：“效率是'以正确的方式做事’，而效能则是'做正确的事’。效率和效能不应该偏废，但这并不意味着两者具有同等的重要性。我们当然希望在取得高效能的同时，又有高效率，但是当两者无法兼得时，我们首先应着眼于效能，然后再设法提高效率。” 多么经典的观点！在致富这条路上，效能同样比效率更重要！这就好比方向大于努力一样。虽然方向和努力都十分重要，但有一个先后次序。前提是选对方向、走对路，其次才谈得上如何行走、如何快走。同样的道理，只有先做正确的事，才谈得上正确地做事。对穷人而言，如果一开始就在做错误的事，那即便你很努力、效率很高，成为富人也是很难的。

四、“静”字真言

鬼谷子所说的“静”就是冷静、宁静、镇静的意思，“静”字与上面的“安”字有相似之处，但更加强调的是心思的冷静和思维的缜密，遇到大事小情，都能冷静面对和分析，力求掌控局面。智慧不会随意诞生，事情不会随时成功，所谓心宁智生，智生事成，做到一个“静”字，能让人更加聪慧和敏锐，而冷静之中做出的决定往往是摆脱困境、由穷致富的最佳方案。

总之，有野心的穷人，如果能悟透鬼谷子“安、徐、正、静”这4字真言，那即便没钱没人脉，也同样能获得人生的成功和富有。

古人有云：“人心惟危，道心惟微。”要想猜透人心，可真不是件简单的事情。要知道就算是自然界，都有晴雨下雪的天气之分，更何况是复杂多变的人心呢！在竞争日益激烈的都市，每个人仿佛都有两幅面孔，表面谦卑有礼，但内心却狂妄自大；貌似老实，实则诡计多端；以长辈身份自居，却心怀叵测。

若是与这几类人成为朋友，相交甚密，只怕容易受骗会招来祸患。这时大家就会疑惑，究竟如何才能识破人心呢？或许阅读鬼谷子书籍，能带给你答案。作为春秋时期最为神秘的人物，鬼谷子以擅长揣测人心而闻名，他还将其中精髓凝结成三句口诀，并表示领悟其中意思，必定对人际交往有重要的作用。不妨一起来看看吧！

鬼谷子：太单纯容易受骗，熟记这三句口诀

一、明白显问，以观其德。

这句话是什么意思呢？就是说对方是否诚实、亦或者是否存在隐瞒，明知故问是最好的试探方式。若他给出的答案，与事实并不相符，足以推断出此人必定不会是正人君子。自古以来，诚信便是立人之根本。面对他人提出的问题，口中却没有一句实话，此类人作为朋友，那必定会隐瞒许多事情，相信大家并不喜欢被人当傻子的感觉吧！

二、穷则观其所受，富则观其所养。

观察穷人，主要看他是否爱占人便宜，而观察富人，则是要看他如何花钱。如此种种，便能看出此人的品性。就以杜月笙来说吧，当他还只是个小弟时，便会将得到的赏金，分给朋友招揽人心。等到他成为青帮老大后，遇人求助，必定是倾囊相助。正因为这样，杜月笙晚年穷困潦倒，想找人借钱周转时，有人毫不犹豫掏出支票来支援。

三、习则观其所言，听则观其所行。

透过对他爱好的观察，足以看出他是哪类人。在与他交谈时，需要观察他是否言行一致，若只懂得夸夸其谈，必定成不了大事。三国马谡不就是最好的证明，与诸葛亮谈论军事，头头是道很有把握的样子。但却因其自大傲慢，错失街亭，造成了不可挽救的错误。这个结果，使得北伐战事失败，神算子诸葛亮也因此备受诟病。

鬼谷子：背熟这三句口诀，老实人也能交到真心朋友，不再吃亏!

这三句口诀，便是鬼谷子总结出的识人精髓。且在他看来，“连环察人，算无遗策”，只有将口诀连环使用，才能真正识破人的本质。看到这里，各位看官有什么想法呢？

鬼谷子的识人术和游说本领非常厉害，他的几个徒弟靠着从他那里学来的本事几乎改变了整个战国的局势。

其中识人术在现代社会中十分的重要，每个人都有很多朋友，但是能有几个在关键时候能帮自己一把呢？

有些人看似朋友遍天下，其实都不过是泛泛之交，起不到什么作用。交朋友贵在真诚，能够将心比心的才能够称之为是朋友。

但是，每个人都是未知的。你可能觉得自己了解了某个人，但是你知道的可能只是表面。

一个人的内心世界非常复杂，绝不是一朝一夕就能了解透彻的。但是我们可以借助古人的智慧来帮助自己更快更好的了解一个人。

虽然同样不能把这个人摸透，但是至少可以知道这个人能否深交，也可以知道这个人是正直的君子还是虚伪的小人。

1. 远使之以观其忠

朋友之间讲究的就是互相信任，真正的朋友不管任何时候都不会背叛你。

今天看到马云的一句话，他对竞争对手说:你就算出四倍的工资，依旧挖不走我的员工。

虽然这句话的真假无法验证，但是它却说明了什么是真正的朋友。

在古代，有些将军和王爷会被分到远离首都的地方。某些心怀不轨的人就会趁机作乱，显而易见，人一旦被疏远或者距离远就很容易关系破裂。

因此，距离就成为了考验一个人是否忠诚的标志。心理上的距离或者现实中的距离。

2. 近使之而观其敬

有些人很容易得寸进尺，他会把你对他的尊重当成他放肆的资本。

即使是朋友，也少不了对彼此的尊重，这是交朋友的前提。

这里近指的就是心理上的距离很近，也可以理解成交心。

虽然对一个朋友敞开心扉是完全没有问题的，但是有些人会珍惜你，有些人却会因此不尊重你。他会以掌握你的内心的弱点为自己的骄傲，因此就在你面前百无禁忌，失去了朋友之间基本的尊重。

这样的朋友一定不能要

3. 烦使之而观其能

生活中，我们经常看到这样的谈话:兄弟，你有事就给我打电话，保证随叫随到。

说这种话的人一抓一大把，真正能做到的一个手都数不过来。

真正的朋友往往不会吹这种牛皮，他们会用实际行动来诠释友情的真正意义。

这句口诀的意思就是用能令人烦恼的事情找自己的朋友帮忙，就能知道这个人是否真正值得你长久交往下去。

人的本性都是自私的，他们不会做对自己没有好处的事情。你可以找一个曾经对你说话有事就找他的人，请他帮你做一件很头疼的事情，看他如何反应。

友情的作用就是打破了每个人的自私，让两个志同道合，性情相似的人都能无私的帮助对方。

人之初，性本善。只不过后天的成长让我们变的学会了自我保护，变的自私。

但是，我们都应该保持内心的一份纯真，将它留给自己最真诚的朋友。

也应该学会上面的口诀，帮助自己分清什么是真正的朋友。

赚钱四大厚黑之道

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做生意、赚大钱的四大厚黑之道！若能悟透，赚钱不难。

所谓无商不厚，无黑莫商！做生意，要想赚大钱，不懂点厚黑之道是不行的。一代红顶商人胡雪岩就是一位厚黑高手，胡雪岩的经商之道，精髓在于对人性的掌握，其进退应对，与厚黑学的很多智慧也是不谋而合。以下结合胡雪岩的经商智慧，分享做生意、赚大钱的四大厚黑之道！若能悟透，赚钱不难，来学习下吧。

一、想做大生意，没有一定的高尚信仰是行不通的

从胡雪岩留下来的所有言论中，看不出有什么特别的“豪言壮语”。但有两点智慧是最值得如今的生意人学习的，一是经商要有一种社会责任感，二是不做纯粹的奸商。这可以说是胡雪岩的信仰，这个信仰支撑他从—名小学徒成长为一代大商贾，而且深受世人景仰，至今依然有“经商当学胡雪岩”之说。

事实上，但凡一个人要想干成一番事业，特别是干大事业，没有一定的高尚信仰是不行的，想做大生意自然也不例外。胡雪岩生活在晚清这样一个时局衰微的时期，而他能认识到这样一个高度，真是难能可贵。由此也可见，厚、黑并非庸常之人所理解的单纯的脸皮厚、心肠黑，厚黑其实是一种外圆内方的处世方略，这种厚、黑之道，因为实用，行之有效，所以才广为世人所认可，如果只是鬼蜮伎俩，绝不可能盛行不衰。

二、做生意一定要活络，让自己的资金变成能生钱的“活”钱

胡雪岩认为“做生意一定要活络”，要善于“移东补西”而且“不穿帮”，用他的原话说就是：“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。”对于生意人来说，这虽然有不小的弊端，但确实也是一种本事，而且还是一种大本事，运用到生意运作中，就是要有“借鸡生蛋”、“移花接木”的眼光和手腕，要能使任何一笔资金尽可能多地增值，生出更多的钱来，这就正如《厚黑学》中所说：“有孔者扩而大之；无孔者，取出钻子，新开一孔。”这其中的学问，值得生意人好好揣摩。

三、想到就做，决不拖延，更不能搁置，但做的过程则要从容

著名作家高阳先生在《胡雪岩全传·平步青云》中曾这样描述胡雪岩：“胡雪岩做事就是这样，不了解情况，为求了解，急如星火，等到弄清楚事实，有了方针，他就从容了。”胡雪岩自己也有一句语录：“说是说'慢慢儿’但绝不是拖延，更不是搁置，想到就做。帮我做事，须知这一点。”对于胡雪岩来讲，经商做生意，要对市场变化及走向反应极为敏锐，并且想到了就要做到，决不拖延，更不能搁置，只不过做的过程中要从容。胡雪岩的这条生意经，其实也符合厚黑学提倡的“有孔必钻”，也就是要对商机大动脑筋甚至是费尽心思，绝不轻易放过。

四、以亏引赚，先舍后取，是生意场上打开局面的一个好办法

经商做生意，以亏引赚、先舍后取是一条屡试不爽的厚黑奇谋，明着看似吃亏，暗里实则赚大便宜。胡雪岩经商做生意，最突出的一个特点就是“舍”。不过，胡雪岩的舍，不是没有目的、没有原则的舍，而往往是“舍小利趋大利，放长线钓大鱼。”通过这种舍，胡雪岩常常能赢得别人不能得到的利益。在现代经营中，做生意，最重要的就是打开局面。而要打开局面，以亏引赚、先舍后取同样是有效的厚黑技巧，这样做，尽管表面上看来是赔了，但是其影响与作用却是深远的。当然，要做到这一点，就要培养像胡雪岩一样远大目光和精明智慧，不能胡乱舍弃。