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资本在流通中产生价值，知识在交流中变得实用。 今天我给大家带来一个案例：一个水果店，利用人们贪婪的欲望和人们的“赌徒”心态； 年赚百万的操作方法！！ 背景： 我们社区外面有一家水果店。据说老板娘是个单亲妈妈，有两个孩子，一个儿子一个女儿。 有传闻说，他的丈夫和一个比她大的女人私奔，丢下她一个人，拖儿带女，为生活奔波。 她的水果店位于小区超市旁边，面积不大，二十几平方，也没有什么装修风格。 就跟蔬菜市场一样，摆个摊子，摆几种水果。 但她的服务很好。每次我经过超市，我都能看见他站在商店门口，大声招呼客人，进店挑选水果。 现状： 这家水果店生意很好。每天从早到晚，顾客都排队买单。再来看看隔壁的超市那么大一个超市，水果都是精选的，品种很多，但就是没有她家的水果店生意好。 我一直感觉很奇怪，因为我经常看到顾客从超市出来，转身去她家买水果，这是为什么？难道她家的水果是比超市的更新鲜还是更便宜，还是说另有隐情？ 那么下面就给大家分析这家水果店如何利用自己的方法，让生意比隔壁的超市还要好，并且一年收入百万的！ [1]引流：以服务取胜从上面我们可以看到，老板娘在店外热情地吸引顾客进店，即使是买了水果的顾客，她也不放弃。俗话说，伸手不打笑脸人，在他的热情招揽下，进店是轻轻松松的。 你想：超市都是自助的，没有人向你解释，哪个水果好，哪个水果不好，什么更便宜？ 什么不便宜？不管你喜欢不喜欢，没人在乎你。相反，水果店有它的优势。 这也是我们开店做生意赚钱的第一条——服务！ [2]锁客：取之有道，白给你的钱要不要？仅仅有热情的服务就足够了吗？当然不是。服务只是其中的一部分。 另一方面，我们需要降低价格，我们只需要把价格降到最低。那是不是就完全把客户所有顾虑都打消了吗？ 他使用的方法是：只要你用手机号注册成为水果店的会员，那水果店就会给你的会员卡里充1500元。 以后去水果店消费时，可以用这1500元进行现金抵扣。 朋友们，想想这样的活动能不能打动你？白给你1500元你要还是不要？ 如果注册成功，看到会员卡上有1500元，你会来水果店消费吗？ 老板娘还那么热情，能不能打消你的顾虑？ 但开水果店是为了赚钱啊。两个孩子需要吃奶。你这样做钱从哪里来呢？ [3]盈利方式：抓住“赌徒”心理那么老板娘怎么赚钱呢？ 首先：1500元，不是每次消费都扣除，老板又不是傻子，你也不是傻子，所以都能想的通吧！ 第二，会员系统里有一个随机抽奖。简单地说，随机抽取1到100美元，你随机抽取，抽到1块，那你下次消费就抵扣一块，抽到100元，下次消费也抵扣100块。 当然，如果消费不足20元，就不会退还你现金，玩的是机率，玩的就是心跳，好不好玩？刺不刺激？ 当然，后台可以控制这些抽奖几率的，你的消费决定了你中奖的几率，大部分的扣除价格。会被控制在20%和40%之间，也就是说，做了一个8折到6折的折扣。 而水果店，以抽奖的方式来展现，完全改变了它的味道，也就抓住了人性的贪婪和欲望，你想想 当你买彩票并赌五百万时，你会怎么想呢？ 结论： 所有成功的商业模式都必须建立在服务之上。只有做好服务，才能长期锁定客户。 当然，单靠服务是不行的。我们应该尽力给顾客一种新奇感，一种不得不去商店的理由。 而这位女老板则是为了抓住人们的贪婪欲望和人们对赌博的心态，并最终成功的年赚几百万，原因是不是很简单？ 任何行业都需要商业模式作为起点，当今社会“没有模式，不开公司”。 如果你在经营企业中遇到了： 1.产品难买 2.团队难带 3.盈利困难 4.资本难控 5.IP难造 |
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