职场苟活法则：工作要务实，强调少说多做，言多必失

刚来公司上班不久，我就要求大家工作要认真、要务实，不能只说不做，也不可以只做表面功夫，企业最怕的就是说得多做得少的员工，如果每个人都只会说不去做，那么企业这么多的工作谁去做呢，那么企业岂不是要倒闭吗?

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在很多企业或多或少都会有只说不做的现象存在，我们公司也一样，在当时的情况下，属于这种只说不做的人太多了，太多了就不正常了，企业就会受到严重影响。

针对我们公司很多管理人员及技术人员“说多做少”的现象，我特别找出了些在工作方面“做得多说得少”的人员作为务实、勤恳工作的榜样，例如工程部模具组长刘道学、机修组长张晓峰、工模师傅唐华春等，这些人都是真正做实事的人。

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孔子在《论语〉里曾两次提到“讷于言而敏于行”，可见孔子对少说多做十分重视。然而，要想真正做到＂讷于言而敏于行＂，我们就要去克服一些自身的缺点才行。

强调少说多做，并不是让我们不说，而是让我们在工作中说了就要做，而不是只说不做。很多公司有这样的人，他们整天都在夸夸其谈，都在指点别人哪里没有儆好、哪里应该怎样等，但就是很少见他们去做一件具体的事情。在工作中我们要掌握说话的分寸，说分内话，不该说的话不说，说话要恰如其分，更不可胡说、乱说。古语有言:君子三缄其口。古语亦有言:不得其而言，谓之失言。在工作中，如果我们不能确定自己要说的话对人、对事是否有益无害或者利多害少，那就不如不说。因此，在工作中我们应该多做少说、踏实做人。

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经常有人说，少说多做容易吃亏。其实不然，在工作中，如若能够真正做到少说多做，踏实做人、勤劳做事，那么这样的人一定会更容易成功。

有一名学者曾做过这样一项调查研究，研究的对象是一批受过特别训练的业务员。这位学者把业务员中成绩最好的5％和成绩最差的5％作了一下对比，结果发现两者的业绩相差确实很大。这些业务员都是受过同等训练的人，为什么会产生这么大的差异呢?学者又针对他们在推销时的说话时间作了调查研究，结果发现:业绩差的那一部分人，每次与客户交谈的时候说话都比较多，平均都在35分钟左右时间，而业绩最好的那一部分人，每次与客户交谈时说话的时间相对来说比較少，平均只有18分钟。

那么，为什么在与客户谈判过程中说话少的业务员比说话多的业务员的成功率要高很多呢?

中国还有一句古话叫“言多必失＂，与客户说得太多，客户对我们了解得就越清楚，好的、不好的最后都知道了，而我们的业务员对客户的需求反而了解得不够多，对客户的信息掌握得也不够全面。而那些说得少的业务员，正因为他们说得少，所以他们听得也就多了。在他们倾听的过程中就掌握了很多有用的信息，

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然后他们就能够针对客户的需求来制定有针对性的销售政策，并且他们在倾听的同时，还可以思考、分析顾客各方面的信息。之后，他们就可以针对顾客的各种疑惑去揣测顾客内心的想法，从而找出解决问题的方法，这样他们必定可以取得好的成绩，创造优秀的业绩。

在现实生活中，很多人都容易犯这样的毛病，总是要求别人应该这样做那样做，而自己却做得很少。当然，善于表达在工作中是一件好事，利于同事之间的沟通，但是说话要掌握一个度的问题，不能乱说、胡说，更不能无中生有、捕风捉影。

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实际上，少说就是让我们自己要有说话的原则，明白什么该说、什么不该说，说什么样的话对团队有利、说什么话对团队不利。工作中总有些人喜欢发发牢骚，殊不知，有时不经意的一句话就可能把自己卷入复杂的人事斗争之中。所以多说无益!

多做，就是要求我们脚踏实地、实实在在，努力在自己的岗位上做好工作，而且在工作中要对自己高标准、严要求，面对工作中的每一项任务、每一个细节都有具体的要求，尽自己最大的努力在有限的时间内把工作做到最好」在工作中定要勤恳做事，踏实做人，切不可小看工作中的任何细节，有时候，一件小事往往会给上司留下良好的印象，甚至意味着一次晋升和加薪的机会。

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千里之行，始于足下。如果想获得成功，就应该少说多做，踏踏实实做人要多着眼于工作中的细微之处。一定要谨记:身在职场，如果想要成功、想要成就一番事业，就一定要少说多做。这是成功的法则之ー。

在现实世界里，每一个人都有自己的梦想和追求，每一个人都渴望成功，但却很少有人能够脚踏实地地为之付出艰辛的努力。有些人总是在抱怨工作不好抱怨没有机会施展自己的才华等，但却很少有人会去反省自己是否为实现理想而真正地努力过了。成功者固然有其成功的方法，但人世间没有一蹴而就的成功任何人都是通过不断的努力才凝聚起改变自身命运的爆发力。如果你不能够脚踏实地，如果你在工作中总是说得多做得少，你就永远都不可能冲上云霄、成就大业。

有一位大学教授曾经说过他的经历。他说:“在我多年来的教学实践中，我发觉有很多在校时资质普通的学生后来反而更成功。在学校时，他们的成绩大多在中等或中等偏下，并没有什么特殊的天分，他们所拥有的只是安分守己的诚实性格。这些孩子走上社会参加エ作后，在エ作中总是说得少做得多，他们不爱出风头，只是在默地奉献着自己。他们普通得不能够再普通了，甚至在毕业后，老师和同学都不太记得他们的名字和长相。但是，在毕业几年或十几年后，他们却能够带着成功的事业回来看望老师。而当时很多被认为会有美好前程的学生，却往往是一事无成，这是什么原因呢?”后来，这位教授与同事在一起琢磨与研究最终得出这样一个结论:成功与在校成绩并没有什么必然的联系，但成功却与路实做事的性格密切相关。平凡无奇的人大都比较务实，他们往往都能够自律且比别人更努力，他们也会因此而获得很多别人渴望得到、却总是得不到的机会。

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伟大的发明家爱迪生曾经说过:“我深信实事求是而不讲空话的人，一定没有许多话可说。”在工作中，要想成就自己，就要谨记这一法则:少说多做，踏踏实实做人，勤勤恳恳做事。而那种只说不做、说得多做得少、推诿、拖拉、敷衍了事的工作态度只会阻碍事业的发展，是成长道路上的大敌，而脚踏实地、认真做事的态度才能够帮助我们登上人生职业生涯的高峰。

凡是事业上取得的成就都是努力付出的结果，只有多做少说、脚踏实地地工作，才会取得最终的成功。在工作中，如果我们想有所成就，如果我们想要成就一番事业、想要成为一名优秀的管理者，那就一定要以高标准来要求自己，让自己真正做到“敏于行而慎于言＂。

说得多做得少的人是最典型的不务实的人，是在搞表面工作，这些人不仅害了他们自己，同时更影响了企业的发展。对于这种管理人员，企业最终也只有种做法，那就是请他们快点离开公司。

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