|
1块钱能干什么？好一些的矿泉水都买不到，但钱毕竟是钱，任何状况都能发挥出神奇的力量，尤其是营销中，善用人性弱点，1块钱也能撬开百万商机。 故事：秘制鸡汤，坐下来喝喝再走？ 北京知名商圈里，一家月营业额持续亏损的餐厅，在透析1块钱的力量后，一下子爆红，大赚特赚。 这家餐厅周遭有着众多竞争对手，连锁的、高档的、人气的都来互斗，如何在这种竞争环境下将几乎已经固定的商圈客流成功引进店中呢？ 老板找了位老朋友做营销企划，没多久就打出了「1块钱秘制鸡汤」的营销活动，在这企划期间，有人提出疑问，与其卖1块钱，还不如免费送，岂不显得更大方，也更能吸引顾客，而且1块钱本来也没什么赚头。但这位营销活动策划者却并不这么认为，「1块钱秘制鸡汤」是能给顾客带来价值感的，假如换成免费，就没人会珍惜了，这是人性的一个弱点，另外，1块钱多少也能收回一些成本。 活动启动后，没过多久，每一天几乎都能卖出一百份多，关键在于，被邀请坐下来喝鸡汤的人，通常都会干脆留下来用餐，餐厅营业额一下就暴涨上去。 故事：拿了老店的便宜不买帐？怎么可能？ 在重庆，一家老馒头店虽然不算气派的大店，但论起生意的火爆程度和知名度，却是比那些大店有过之而无不及。 这家馒头店的特色就是40公分的馒头1个1块钱，十多年不涨价，许多人边吃馒头边投射怀疑的眼光，这样大的馒头卖1块钱一个，那不是越卖越亏？ 可是事实上，这馒头店别说倒闭，反倒是越卖越火，大量粉丝时常来光顾，有的人甚至已经到了每天不买不行，买了是骄傲的状况，在深受消费者青睐的背后，到底是为什么呢？ 其实这也是利用人性的弱点，馒头卖1块钱基本上就是亏本，但却能换来巨大的流量和话题，而再从来买馒头的人身上赚其他产品的钱，包括外带的其他产品，馒头相关产品，或是一次买一堆回家的组合产品。 当顾客或许是真的对于吃馒头有其他相关需求而加购，或许是因为打从心里不好意思，都会有意无意地主动带走其他产品，而庞大人气所带来的财气，要远远超过馒头本身的亏损。 故事：峰终定律，有快乐的点，有结束的点 宜家有一种产品，就是出口处的1块钱一支冰淇淋甜筒，这种甜筒可以说是宜家最畅销的产品之一，不过，这样的甜筒，在其他地方可能要八块钱一支，宜家做这样的亏本生意，是为了什么呢？ 其实，这也是掌握人性弱点的关键，还被一个专门的定律来解释支持，就是「峰终定律」，人们对一件事的印象，基本上建立在两个部分，一个是过程中最强的体验感，称之为「峰」，一个是最后面的体验，称之为「终」，这两个点是构成记忆最有效的关键。 宜家的购物路线，就是按照「峰终定律」，顾客在购物过程中的家居体验就是所谓的「峰」，而出口处1块钱的甜筒，就是特别设计出来的「终」。 因此，1块钱的甜筒虽然赔本，但却能让顾客觉得，购物的整个流程都非常舒服，这就是其中的奥妙之处，价值自然远大于1块钱甜筒本身的亏损。 周成建：「钱不是目标，不是结果，也不是消费品，而是成就事业的工具。」 有这么一个快乐市集，叫做"店"子书行业市集，让人轻松逛街、放松心情、学会行业小技巧，在里面可以找到新店开张的店铺，热情的店员加上最棒的大特价，让人心神雀跃。 |
|
|
