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在玩微信朋友圈的时候，你是不是经常想要写一段好的文案，再配上自己的产品图片 让朋友圈里面的人，看了你的文案，就对你的产品立马产生兴趣，想要找你拿货？ 今天我想来跟你分享，用8字心法，快速写出一篇漂亮的卖货文案：  一、定位1、定位你的客户——目标客户是谁？ 我们很多时候，对自己想要说话的对象没有搞清楚，就一股脑说了一大通，最后发现对方 没有太多的反应，浪费了彼此的时间，也没有产生价值！所以，明白你在对谁说话，是第一步。 2、定位客户的问题——客户的问题和核心问题是什么？ 客户是谁，他现在有哪些问题，其中最核心的问题是什么，你要指出他的问题，让他有进一步看下去的好奇心和认同感。  二、价值拿到产品，你可以不断地反问自己，你的产品给客户带来哪些价值？而且，这些价值，都是基于你上面有明确的目标客户和问题定位而言的。 价值总体上来看，主要分为两部分： 1、好处： 你的产品能够给客户带来什么好处和结果，能够帮助目标客户解决什么问题，其次是，也是很关键的一点， 客户凭什么相信你？你要么拿出见证，那么拿出权威证据等，不用太多，最重量的一条就够了。 2、独特之处： ①、客户为什么要选择你的产品，而不选择别的产品？这个是一个反正的过程，要进一步讲你的产品与同类产品之间的差异化 你的产品解决了以往产品忽略，或者说没能解决的问题等。 ②、客户凭什么相信我，这个时候最好给一段故事，比如谁用了你的产品，得到了什么好的效果，在贴出客户见证等，就开始让人心动了。  三、行动这一步是临门一脚，你想要客户怎样行动，或者看了文案以后，采取什么动作，一定要明确告诉客户，在这之前， 你最好反问自己，客户为什么要马上行动，不行动有什么后果和损失，然后告诉客户。 至此，你已经能够过成交一部分客户了。但是还有一部分客户，天生性格谨慎，或者说比较理性，那么，你就要启动最后一步，来搞定这一部分人。  四、承诺勇敢地去承诺，因为你不敢承诺，别人就不敢付款，你要舍得承诺。最后，再次强调你给出的价值，大于他的付出，告诉他们，采取付款行动后，能够获得哪些价值，如果没有获得这些价值，给他负风险承诺，简单地说，就是让客户拥有反悔的权益，同时，反悔不仅能全额退款，还能额外获得价值，这样就能让客户彻底放心。 好了，以上，就是我给你分享的，构思一篇成交文案的8字心法，只要你按照这8字心法，不断修改自己的文案，多测试效果，就能够写出优秀的卖货文案了。 |
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