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这是骆艺第129篇原创文章 2013年开始创业，5年微商、社交电商实战经验，写文章的目标：助你循环裂变团队 早上有个宝妈问我这样一个问题，我也不好直接简单的回答，回答的太简单其实这个问题对她来说根本没有解决，她只是几千万微商中间一个范例，95%的微商都在这个问题上困惑过。嗯，放了首卡农钢琴曲，倒上一杯茶，用这篇文章来跟你分享好友很多没有出单的底层问题，只有解决这个问题才能在战术方法上不断调整，到达出单提升业绩。人脉等于钱脉，这句话只能说在广义上是这么个理，但是如果你只关注加人不去做其他系列动作，你手上这些人脉都是废的，跟你毛关系都没有。人脉等于钱脉从我个人的认知来看，前提是这些人脉都认识你，并且知道你对她有价值，那这些人脉确实是钱脉，不知道你认不认同我这个观点。好不扯远了，回到正题，好友很多但是没出单有几个原因呢？我给你分析下，首先从互联网营销思维来讲，互联网生意单子要做成，最起码的潜在客户是要先信任你，不信任你还能买你啥产品呢？有一天你想买台某某牌最新款电脑，款式啥的你都看好了，你想多看几家价格，晚上闲来没事翻翻朋友圈，发现你有一个认识5年的朋友她自己的店就刚好在卖这款，还有一个人也在朋友圈刷，但是你跟她不熟。想想看，如果其他店都没现货，还要等2个月才有，刚好你朋友和这个微信好友有现货，你会找谁买？心里有答案了吧。所有的成交都是先有信任再有成交，信任度没有建立起来，成交可能性就几乎是0.我在给新伙伴做培训的时候，就会经常讲到一句话叫信任就是货币，没有信任就没有成交。现在有没有清晰为什么有这么多好友但是没出单的核心原因没？对没错，就是跟你的这些好友粘性太低了，信任度都没建立起来，人家也不知道你能给她带来什么价值！那她为什么要冒风险在你这里买东西咧？好这是底层思维——要提升和粉丝的信任度微商项目要做好，无非是打造好朋友圈、一对一聊天能力和玩儿好社群这三大板块咯。刚才我给你分析了，要建立和提升跟粉丝的信任度。虽然粉丝量确实是很重要，但是一定要花时间来做这几件事：我在2015年为了成交一个大合伙人，花了2个多月的时间跟进，经常半夜点赞评论，慢慢关系熟了就一对一聊。信任度有一了一些，觉得火候来了就会试着聊项目，最后合作我们共赢。不要小看点赞评论，都是日积月累的过程，这些一定要用心，别敷衍或者天天每条都点赞，这让人很反感的，以为你整个机器人。关系靠互动，人情靠走动，互动多了信任度就起来了，跟追女孩子不就是一个意思么你以为发产品就能卖出去？今天再好的产品也有卖不动的，酒香不怕巷子深的时代过去了，别拿古话来安慰自己了。要学会把你的产品嫁接在你的个人IP魅力上，好友认可了你，自然认可你推荐的任何产品，没有认可你，除非她实在找不到别的地方买，或者说你的实在划算，才会买你的。不然就算是黄花菜凉了她也不会找你下单，哪怕是1块钱的东西。什么叫朋友圈用心发呢？就是除了产品广告以外的，能体现你这个人靠谱、正能量、有人生目标、很努力、很真实、很阳光、逗逼、女神、多才多艺、团队长等等个人气质的内容都OK，朋友圈要多卖你自己，你比产品对别人来说更有价值。我有一次在朋友圈写过一个文案，我说今天我给自己定了目标，只要在我这花个399块钱，以后你在互联网这块有任何的问题需要我辅导帮忙的，我都积极帮助你，发出去不到十分钟就有很多伙伴直接给我转399.因为他们看到我经常做内训和分享的内容对他们有价值，所以觉得花这钱值，跟优秀的人成为朋友值。所以思考下，你能给别人带来哪些价值呢？换句话说你有什么是可以愿意为别人付出的?朋友圈非常的被动，如果只是发圈等生意跟等死没啥区别，很多实体店坐店里等生意，等的最后转让了。如果只是在等生意，肯定不会有什么业绩的，那个时代已经过去了。还有一点我得要说的，做微商别把自己搞的不好意思，好像很丢人一样。微商刚起还在红利期的时候，确实是有一群老鼠屎为了赚钱，什么产品都卖，把口碑搞臭了。但是我要告诉你的是，微商一定是趋势。开个实体店，等你9点到店里开市打打卫生开开会，一个上午就过去了，下午整一整一天就过完了。微商是随时随地都可以拿手机在卖东西，微商这个定义不仅仅是说囤货的人用手机做生意才是微商，是你只要通过手机移动互联网卖东西，都是微商小微个体商人。实体店要9点开市，微商你可以随时随地都能做生意，不受时间、地域、空间影响，全国各地都是你的市场。传统销售经理一天都跑不了几个客户，我刚毕业的时候就是做业务经理，那会儿背个资料包，坐长途车跑县城去开发门店，一天跑下来几乎都是在转车和靠腿跑几家店，但是线上完全不一样，只要你的执行力强，用社群和一对一一天开发几十上百个客户都不是问题。所以反过来问问下，每天都有在一对一跟进意向？有跟他们经常聊天维持关系？如果没有，粉丝很多不出单这也不奇怪。天鹅🦢很美很优雅，走近去看你就会发现它的两只脚不停的在水里游动
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