文案 I 如何写出有吸引力的文案？

而是打造个人形象为社群做铺垫，

个人形象是别人给你贴的标签，

一旦被人贴上小白和小黑标签，

你就很难去影响别人，

不能影响别人是做不好社群的。

如何通过微信朋友圈打造形象？

微信名+头像+朋友圈

1️⃣微信名：真名+拥有的价值

2️⃣头像：上档次的美照

3️⃣朋友圈发布技巧：

A四个时段，B频率1-3次。

C打造个人形象——

有才华，有修养，有品味，

有故事，有颜值，有爱心，

有度量，成功人士，大气，

你具备其中几点即可。

D引起兴趣内容——

美食，美景，美女，

搞笑，和他们有关，有奖互动，

E能够打造个人层次的场景——

旅行，健身，原创点评，

高雅场所，专业知识，线下活动，

F互动技巧——

主动评论，有奖互动，自我评论。

G朋友圈发内容格式——

六行文字，文字换行，图片数量。

H广告的形式——

7H海报，讲故事，短视频。

提前规划大于一切，光学不练一切等于零。

今晚分享主题：

1️⃣为什么你不出广告文案？

1️⃣为什么你写的广告无人问津？

想轻松写出有吸引力的文案吗？

互联网时代变化太快了，商业已经过了开店坐等即可赚钱。开淘宝店即可接单，朋友圈发广告即可接单的时代了。、

但是任何时代都有机会，只不过轻松赚钱的机会越来越少了。

刘晓原创

在互联网里有五类人能够挣到钱：

1，有钱人。

2，有名的人。

3，有才的人。

4，有思想的人。

5，有知识的人。

有钱和有名是结果。如果我们想成为有钱人和有名人，那么要么具备才华（能够吸引人关注），要么具有思想（能够影响别人），要么具有知识（能够给被人带来价值）

学习社群营销，是营销方法，也是一种思维，更重要的是一种生存方式，任何成功都有一个过程，这个过程恰恰把相当一部分排除在门槛之外的条件。

绝大部分行业，都可以运用社群营销。

因为社群营销的核心价值：

1，吸引目标客户关注。

2，目标客户参与。

3，带动成交。

4，社群复制裂变。

我们根据目标的需求，设计他们感兴趣的内容或者福利，我们要记住：与众不同，才能出众。

保持微信人脉比较好的方式：逢年过节咱们不要群发庸俗的祝福短信。我们一对一发红包来祝福，金额8.88元，18.88元等等这样吉利的数字。

我记得我以前遇到过年的时候，我朋友圈里大概有200多人我认为值得我发红包，也不过就是发掉两三千元，但是我的社群是实打实做成功了。

我认为这和平时细节是有关系的。我几乎没有在朋友圈发过广告，我也很少直接给微信好友发过年祝福短信，值得我发祝福的，我直接发红包写上祝福语。

当然有20%的人没有回复也不接收的。这个不重要，重要的是他知道我是什么样的姿态即可。

所以做社群之前，几乎没有人把我微信拉黑过。

有的人就是急功近利，这样显然适得其反。我们平时做的一切，不是没有成功，而是在扎根。

流量没有红利期了，抓机遇赚钱的方式已经没有多少机会了。那么回归到以人为本的商业才是正确的方式。

人脉，圈子，社交，社群。

我们有了流量，有了形象，就可以干社群了。干社群之前，首先要确定好：你的目标客户是谁？他们有什么需求？他们需要什么内容？你准备卖什么挣钱？他们凭什么买单？

其中想把人吸引到群里来，有一点很重要：就是他们凭什么要来到你的群里？

千万不要拉人进群，那是徒劳的。一定是吸引，但是什么样的内容可以吸引人进群？

这就是文案的价值和魅力所在。你会写文案吗？可能95%的人都说不会，你想学会写文案吗？写不仅对于做社群有用，对于你平时和顾客谈销售有用处，因为逻辑是相通的。

在开始之前，给大家看一些文案的例子：

互联网文案和传统文案有区别:

传统文案就是你总是说自己多好，比如我们经过看到这样的广告语：产品质量过硬，价格公道，服务周到等等。

在互联网里这些词已经麻木了。

互联网文案：一定是站在对方的角度想问题。

我们来看一下互联网文案和传统文案对比：如果是一个高级幼儿园：传统文案一般是怎么写的？

优质的公办学位，完善的基础设施，强大的师资力量。对不对？

互联网文案是什么样子的？

学钢琴的传统文案是什么样子的？

互联网文案又是什么样子的？

卖水果的传统文案是什么样子的？

互联网文案又是什么样子的？

互联网文案的核心秘诀：

1，进入用户的角色

2，了解他们的需求

3，简短简单接地气。

我告诉大家一个写好文案的逻辑分析：

你是卖什么的？你的用户是谁？他们遇到什么问题？你能帮助他们什么？他们行动的好处是什么？他们不行动是损失什么？

一个文案什么最重要？是好看重要还是有人看重要？

没有人看的文案，没有任何价值，什么的内容能够引起人的兴趣？

请看一下六点。

1，能够让人有占便宜的感觉。

2，新鲜，奇怪，特别。

3，挖到了痛点，制造了危机感。

4，和某类人群有关的。

5，八卦，窥私欲，色欲。

6，权威的媒体报道和证明。

你的文案符合以上几点，都能够引起人的注意。

接下来看一下社群运营的逻辑，免费群有没有价值？免费群的价值是引流。

我们首先要有免费群，快速吸引流量，一段时间后要成立一个门槛的收费群，群费：9元，19元，29元都可以。这样可以把单纯奔着占便宜的人筛选出去。

留下来的都是精准的群体。

所以我们需要两个文案：1是免费引流文案。2门槛群的成交文案。

接下来看一些引流文案具体该怎么写？

这个是我原创的7H文案写法：

1，引起注意的标题。

2，挖掘用户的痛点。

3解决问题的方案。

4权威证明。

5限时限量免费。

6零风险承诺。

7查漏补缺。

咱们接下来一一来讲,标题写法：

1，占便宜：10元的水果首次下单1毛钱。

2，好奇：一年内月薪从3千到3万的秘密。

痛点危机：死掉的创业公司犯的错，你中招没？

和TA有关：99%的宝妈都会犯的错。

八卦：XX明星偷偷做的事。

权威：央视报道XX，你竟然还不知道？

标题写了好了，接下来挖掘和放大用户的痛点。

如何是爱美女性，有什么痛点？

1化妆浪费时间，

2皮肤不好。

3化妆品含化学成分等等。

儿童家长有什么痛点？

1小孩不爱学习。

2性格叛逆。

3挑食。4体弱等等。

企业经营者有什么痛点？

1，不懂法律。

2不懂财务税务。

3不懂营销等带来的后果。

你的目标客户有什么痛点，你说的出来吗？

下一步解决方案：

权威证明怎么证明？

然后是显示促销制造紧迫感，限时。

然后是零风险承诺：

最后是查漏补缺

如果你按照这个写，引流效果一定不会差。

那么成交文案又有怎么样的区别？

多了横向对比，价格背书。

她按照我的文案方式，做了一个海报，建群四天，收到3万元，这个是第一步，第二步有了裂变的种子了。这个是更大的价值。

所以文案在于思考和练习。

第一天引流，第二天朋友圈铺垫，第三天是文案，这都是社群营销中的术。

其实无论是社群，还是未来的商业，用户思维才是能否取得成功的核心。

后天开始，我给大家一下如何运用用户思维来运营社群？如何来输出价值？如何来成交？

拥有用户思维，我们可以站在对方的立场和利益角度来思考，不仅是对生意豁然开朗，就算对我们的生活，家庭，友情都有非常大的帮助。

以前我们总是站在自己的立场和利益角度，按照自己的喜好为人处事做生意，很少有人去换位思考。

你有没有想过？这个事情如果是你，你能否接受？这个营销方案能不能打动你自己？如果你是客户，你喜欢什么的样的供应商？

好了，今天我们就讲到这里了。

END