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孙洪鹤自小喜欢武术，源于少林寺这部电影，后来发现了一些杂志，比如《武林》杂志，《武林志》什么的，那个年代没什么爱好，看书能占据大部分时间，剩下的就是去游戏厅玩游戏，因这事没少被父母打。 练什么武术呢，杂志里有很多功法， 比如有个铁砂掌功法，能单手劈砖，我一看这不错，练练吧，结果练了没几天，拿块砖试试， 结果很惨，砖没事，手砸了个大口子， 我一看不适合，算了， 根据自己的体格，还是练气功吧，又学了一段时间气功，有一次去游戏厅，被几个孩子围攻，我决定用气功制服他们，结果也是很惨，被打的头破血流。 后来我仔细想了想，我为什么喜欢武术，其实思想根源就是想不被打，还能打别人， 我的体格从小就不好，短兵相接肯定让别人揍，首先要不被揍，然后还能揍别人， 练啥呢， 最终还是练棍比较合适，最后学了一套棍，只要出去玩就带个棍子，一打架就先轮棍子，打服了好多， 现在回头想，这棍子就是你手中的工具，不是你牛比牛比了，是工具牛比。 回过头来，我为什么学武术？ 能揍人，揍谁？大人肯定不敢揍，只能揍跟我一样大的孩子们，确定对象很重要，别谁都想揍，结果就是被揍， 你得有自知之明。 做销售，产品卖给谁？ 保健品卖给中老年人，很多人会这么认为，但是满大街都是老年人，你去卖吧，很难， 你要仔细考虑，根据你的营销潜质分析，卖给哪些老年人， 比如我前面讲的那个女学员，她的特长是舞蹈，他卖给的就是广场舞一族。 如果你唱歌很好，就去公园找那些唱歌的队伍，看哪个大妈唱得好，拜个师，就能混进她们的圈子，同样，喜欢唱戏，那就去找唱戏的圈子， 我们仔细观察的话，中老年人都有自己的圈子或者社团，你就利用自己的特长打进去。 有的人会说，我啥都没有，啥也不会，咋办，那就去学，学什么？ 要根据你的产品和目标群体，以及自己的性格特点，比如你就不喜欢跟老年人打交道，喜欢跟同龄人打交道，想把产品卖给这些人，那就去找这些人的圈子，去学习他们圈子特有的文化，然后打进去，最好的方法就是抱着学习的心态。 我有个学员，啥也不会，让他自己去找圈子，他说现在玩手串的人多，自己也挺感兴趣，我说你去古玩城，观察买串的人，如果有人在摊位前停留时间很长，看上去跟店主很熟，并且看过很多串，花大钱买的，你就上去买个最便宜钱的手串，然后跟人家请教手串好坏，咋鉴别啥的，最后一定要把联系方式要到手， 这个学员转了三天，最终要到一位玩串行家的微信，我又让他买几串最便宜的假货，发图片给行家鉴定，结果行家把他臭骂一顿，说你有时间来找我，我给你讲讲。 很多人也用这招把我搞定了，和我聊个小项目，然后感觉特真诚的那种，然后就是尊称我“老师”，叫着叫着我也就入局了，买了我的教材，然后就正式融入了我的圈子，这相当于一步就拥有了资源。 就样这个学员成功的拜了师，进入了玩串的圈子，因为这个学员嘴巧，会来事，很多玩串的人都喜欢他，这个时间用了一个月，下一步就是销售了， 这个学员就送了一盒沙棘产品给他，确实感觉很舒服，出于相互照顾生意，自己买了几盒，还帮着介绍不少客户，其他产品也卖了不少，一个月销售十几万的产品小意思，因为玩手串的都不差钱。 孙洪鹤这货原创文章，转载时请标注，欢迎关注 |
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