为什么别人的店天天爆满甚至排队,你的店里空荡荡没有生意。赚钱更是想都不要想。今天下午和一位合作客户通话就是这样,天冷了,我的店也冷了,今天中午基本上就是白板。 开饭店要赚钱,任何一个老板都应该懂得三件事儿,这样才不会把店做死。开店就是投资,同样的一天多赚钱和少赚钱的区别,取决于思维的差别。 第一,老板要懂得需求 任何商业模式也好,任何高大上的课程也好,都是在告诉你,教会你发现顾客需求。作为一家餐厅,如果不能发现顾客的需求。就可能出现这样的问题,菜比较好吃,却没人吃。 有些人可能不是很理解,因为只要是人,只要他活着就吃饭的需求,但是事实上你的餐厅,一定不是面对所有的顾客,也不能够满足周围所有顾客的需求。 打个比方,我们在写字楼的边上开一家中餐店,在居民区开音乐组吗?在学校的门口,开高档西餐厅,这里面会有人吗?有人吃是肯定的,但是是一个多少的问题。能不能把你这个店养活才是最重要的。包括昨天在文章当中分享的选址也是这个道理,选址就是要满足顾客的需求,首先你要了解需求。 第二,老板一定要懂产品 什么叫懂产品呢?就是如何让你的菜品更好吃,如何让你的菜品在顾客面前有一个更好的呈现,同时,你还要制造你产品的传播点,让顾客来帮助你传播这道菜品。 让你的产品自带传播属性。这样会大大降低你的营销成本。 第三,老板一定要懂得人性 这里面我要给大家推荐一本书是《人性的弱点》。 只要你认真的去看,你就能够有所收获。因为所谓的懂人性,就是利用顾客的弱点来促进消费,产生重复购买。 而且餐厅的主色调,菜品的摆放形式,装盘方式,服务细节,嗯,营销活动,都要围绕人性的弱点来解决。 好了,今天的分享就到这里,开始审核明天提交的方案。开店不是儿戏,如果菜品很好,就重点在营销上下功夫。用系统营销方案破解客流少,回头客少,业绩差,利润低,赚钱少的难题。 |
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