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这几年，太平鸟俨然成为了中国最潮的服装品牌，两次登上纽约时装周，走上了世界时尚潮流舞台。 过去十多年来，中国本土品牌受到了“快时尚”品牌的冲击，对比他们，本土品牌好像就代表着“土”，由此一大批门店关闭，很多知名品牌陷入了发展困境。 比如班尼路、真维斯、佐丹奴曾经风靡中国的休闲服装品牌，却因产品老化，一个个被年轻人抛弃。就连国民男装第一品牌海澜之家，也被冠上了“土味国牌”的名号。 对于产品老化，难道他们没有发现过吗？没有做更新换代吗？这些都有，但却一直无法再次走进年轻人，核心还是他们不够懂年轻人。但有一个国货服装品牌却打动了90后，95后人群，成为了时尚潮牌的代表，走在了中国服装品牌的最前沿，它就是太平鸟。 这几年，太平鸟俨然成为了中国最潮的服装品牌，两次登上纽约时装周，走上了世界时尚潮流舞台。另外，太平鸟还大玩品牌跨界，与可口可乐、凤凰单车、喜茶、皮卡丘等众多知名IP联名合作，还提出了“太平青年”的概念，打出了一波年轻化的动作，深受90后，95后年轻人的喜爱。也因此，太平鸟的业绩不断攀升，在2018年，营收达到了77.12亿元，净利润接近6个亿，再一次创历史新高。 据公开资料显示，太平鸟品牌创立于1995年，是国内进入服装领域比较早的品牌。经过20多年的发展，太平鸟已经成为了集男装、女装、童装等6大品牌共同发展的多元化时尚零售集团。在线下终端拥有4508家门店，在线上也入驻了天猫、京东、唯品会等等电商渠道。太平鸟目前拥有员工5000多人，是全国前十大服装品牌，也是民营企业500强。当然，太平鸟集团业务还涉及了汽车、供应链等等行业。 太平鸟的创始人张江平出生于1967年，从初中毕业出来工作后，他就没有离开过服装行业，可以说是服装行业的资深人士。从学徒工到国企服装厂员工，从摆地摊到开设服装门店，一步一个脚印，张江平始终在进步，在不断的建立起自己的生意。直到1992年，和弟弟一起创办了梦迪斯制衣厂，事业才算真正起步。1995年，创立了太平鸟，开启了全国扩张之路。 太平鸟的发展并非一帆风顺，却紧跟市场变化，不断调整转型才走到了今日。在经营模式上，和耐克阿迪一样，将生产外包，自己只负责研发设计，成为了一家轻资产的企业，从而减轻了负担。在品牌发展战略上，太平鸟很早就开始多元化发展，1997年就进入了女装，之后又进入了童装，目前太平鸟男装、女装、乐町女装都颇受年轻人喜欢。张江平很早就意识到单条腿走路的危险，如今有一些品牌陷入了增长瓶颈，无一不是因为品牌过于单一所导致的。另外在供应链上，已经从传统的订货模式改为TOC管理模式，即“以销定产”，这种模式对供应链有着很高的要求，也就是说上新速度要快，目前太平鸟能做到最快一周，最慢15天的上新速度，直逼优衣库等国际快时尚品牌。当然，这一切也是因为太平鸟有一个超过500人的设计团队。太平鸟还自建物流仓储中心，是目前行业内最大，最先进的物流中心，保证了从设计到上架的时间效率。 当然，还有一个比较大的就是渠道这块，对于零售品牌来说，渠道的重要性不言而喻。太平鸟创始人张江平曾说，太平鸟的成功主要是两位中国首富。一是在线下跟着王健林去万达开店；二是线上跟着马云发展网红经济。也确实是如此，万达广场开到哪，哪里就有太平鸟，这为其打开了线下市场，另外，太平鸟还和印力、银泰、百盛等多家龙头地产商签订战略合作协议，进驻这些商场，这两年随着环境的变化，太平鸟又大力进入奥特莱斯渠道，2018年销售额突破3亿，增长70%，成为了太平鸟的又一增长入口。在线上，早在2008年就入驻了天猫，业绩持续上涨，到2017年，线上销售额达到了21.66亿元，年均复合增长率为39.67%。此外，太平鸟还和阿里巴巴签订了全面战略合作协议，打通线上线下，发力新零售，这无疑又是给太平鸟赋能。 近几年，90后，95后成为了消费主流人群，不同于以往，他们更追求新颖、时尚、潮流的东西，对于品牌创新玩法有着更高的要求。太平鸟紧跟变化，向时尚化、年轻化转型，产品设计更加潮流，同时搭上了国潮这股热潮，成功的将品牌形象切换，和年轻人打成一片，成为了国货服装品牌中的时尚潮流代表。 其实，太平鸟能够一直保持时尚化，年轻化，与其有一个很“时髦”的老板不无关系。52岁的张江平可以将头发染成奶奶灰、穿上铆钉夹克和机车皮裤上台打碟，玩转电音，他的衣柜的衣服比老婆多，每天都能变着花样穿。要论服装界哪个品牌的掌门最潮，那非张江平莫属。也是因为他的这种年轻化心态，带领太平鸟从80后，到90后，再到95后的消费人群的变幻，都没有落后。紧跟市场变化，追随消费者的潮流，才有了今日的太平鸟。 |
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